第七十八章从容论商
司恒微微一笑,道:“之所以会这么说,是因为我之前听了大家的讨论,认为有必要说说我自己的看法。”
他环顾了四周,最后目光定格在冯身上,冲她微微一笑:“我要声明一点,虽然我很认同冯经理和彭经理的理念,但也同时认为赵经理的看法也是有一定道理的。”
此话一出,所有人都懵了,不知道司恒是什么意思,既对支持派提出了肯定,又对反对派表示支持,连顾启峰都感到了一丝有趣,饶有兴趣地看着司恒,心中猜测这小伙子接下来会说出什么意外言论。
果然,司恒没有让他失望,他继续道:“大家可能都不太明白我的意思,没关系,就让我来为大家解释解释。我认同两方面意见的原因,是因为他们都是站在集团的高度上讨论问题。彭经理和冯经理的发言,是更多的考虑到海天集团的形象和社会价值,而赵经理的主张,则是站在集团经济利益上而发的,都没有错,都很有道理,所以,我都支持。但是,我还要说明一点,我同时对你们的看法又都持反对意见。先不要议论,听我把话讲完。”
看到大家听到这句话都惊诧了,甚至又开始交头接耳,他笑了,他甚至看到了彭、冯、赵三人投来的目光都带有一丝愤怒的表情,感
“大家不要对我有意见,我也不卖关子了,就谈一下我的看法。我这么说,是因为我有另外一条建议想和大家探讨一下。我认为大家考虑问题的角度过于狭隘。从辩证法上来说,任何问题都要分三个方面看,而对于天天美超市的问题,我们也要分三个方面看,除了支持和反对之外,我们还有一条路可以选择,那就是让天天美超市摆脱目前的尴尬处境,迅速成长成为商业批零行业的领头羊。”司恒自信的说道。
听了这话,在场所有人一片哗然,都不明白司恒为什么会说出这一番话来,只有顾启峰和杜阔在深思着什么,彭如纪和冯也露出一丝疑惑。
“我所说的话大家不要感到惊讶,认为是什么无稽之谈,我的话其实是有依据的。我承认冯经理对商业批零行业有很深的了解,也不否认她之前对目前北京市内商业批零行业各阶层的分类和解释。毕竟这是现实,但我说的话,也绝对不是异想天开。”他再一次用自己浑厚的嗓音平静了在场董事的窃窃私语。
“要想让天天美起死回生,拥有竞争力,就不得不谈一谈目前天天美在经营上的一些误区。刚才冯经理说过,就连那些知名的连锁超市,比如沃尔玛、家乐福这类企业,都会用惯用的搞特价商品和积分换礼的把戏,我们为什么不能呢。”
“司经理,我要插一句话,刚才冯经理都已经说过了,她不赞成这种做法是因为如果要保证利润,搞这种活动就必须要降低商品质量,那么,我们既然要确保商品质量的优质,又有什么办法来做特价商品呢。”彭如纪插话道。
“彭经理这句话问得好。”司恒看了他一眼,微笑道:“虽然我没有搞过商业批零的经营,但是,我也有到超市购物的经历,你们所说的也有道理,可是,我们就真的没有办法了么?”
他的语气吊足了所有人的胃口,连冯都放下了手中的签字笔,作出了一副认真倾听的表情。毕竟她一直在做商业批零行业的经营,更加迫切地想要在不违反自己坚持质量的原则下,解决这个令她头痛不已的问题。
“办法是人想出来的,而不是凭空掉下来让我们坐享其成的。我举个简单的例子来说明一下。比如酱油吧,家家都离不开它,它是我们生活必备的日用品之一。他的价格并不高,就算是一些知名的品牌,大概一瓶最高也就在十块左右。如果是一些大众品牌的话,则每500毫升瓶装的酱油价格会在三至五块不等。如果我们把这类人人都离不开、家家都需要的生活必需品的价格降下来,你们说,对老百姓的诱惑大不大?”
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