“然后再拍卖各区的代理权,所有面向终端客户的商贩,都必须按照我们定下的价格售卖商品。”
“如此一来,我们便将定价权握在了手中,从源头就消灭了经销商。”
很多人对经销商和代理商这个概念很模糊,甚至认为就是一个意思。
其实并不是,简单理解就是,经销商从源头批发货卖给零售商赚差价,代理商给工厂找销售渠道和零售商赚佣金。
而消灭经销商,便是为了进一步掌控定价权。
定价权很重要,价格低,自身利益受损,赔本赚吆喝,是不健康的发展。
价格高,则会让消费者去购买其他的商品。
如果只管批发,不管终端销售,定价权便在经销商手中,经销商定得太高。
经销商吃饱了,万盛的牌子也就砸了。
当然,也不是说经销商不好,各有利弊,就看如何取舍了。
像万盛这样的小厂,找经销商的确没什么必要。
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