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第四十章(2/3)

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作为门店主力议价对象,并且也是向客户主力推荐的对象。五套房子选出来,许常斌做总结发言:这五套房子,每个人都必须记住。我会参与议价,并且会出个议价方案。议价是一个长期的过程,不是今天打一个电话,发一个微信就能有效果的,房东都不傻,他们都想卖高一点。但对我们来说,只有拿到越低的价格才越有机会成交,所以在这一点上,我们是与房东有冲突的。但另外一点,挂牌的房东都是想卖掉房子的,这点又跟我们的想法是一致的。所以,我们怎么样才能让房东降价卖掉就是我们要思考的问题。这个问题每个人都要思考,大家集思广益,我们慢慢就会有更多的方式方法去对付业主或者说说服业主。总而言之,大家要想业绩做的高,除了主动开单,就是卖掉自己开发的房源!卖两套房源,就差不多等于开一单,关键是还没有那么多售后。好了,大道理就不多说了。其他人先出去,这五套房子的开盘人留下。.......

晚上聚餐的时候是在镇上最大的一家饭店,距离门店也就一公里。大伙打完卡就陆续过去,有骑车的,也有走路的。章进骑着车带着杨得意先去了,定的是包厢。包厢里就秘书在,她是先来点菜的。章进和杨得意两个人坐好,就看见一个小伙子穿着饭店的工作服拿着饮料进来,章进认识,是项雯雯的前男友。这人把几瓶饮料放在桌子上就转身离去了。章进确定对方是看到自己了,也不知道对方会怎么想自己,但自己还是挺可怜他的。店里几个老人在这家店吃过,倒不觉得有多好吃,但几个没来吃过的新人就觉得每个菜都好看好吃。大概吃到九点半左右,大伙才酒足饭饱,杨得意提议去唱歌,许常斌自然是同意的。到附近量贩式ktv定了一个包厢,今天是周二,唱歌的人不多。章勇照旧是不去的。许常斌和秘书去唱了半个小时,许常斌就想走,一来他不怎么会唱,二来是觉得自己在这,其他人放不开。可是秘书唱的兴起不愿意回去。许常斌想了一下,还是先单独走了。毕竟让员工们玩的开心才更重要,想必秘书不会因为这点去责怪他。

周三的时候,彭昆师徒三个休息。彭昆八点醒来,自然而然的先去刷牙,牙刷放入嘴里才发现今天自己休息。想想也不能不刷,就把牙齿刷了,脸洗了。这下睡意也没有了。躺在床上玩着手机,心想怎么度过今天,要不要去找李艳呢?她这会估计还在睡觉,要不等她醒来问问?约她吃个午饭,午饭吃什么好呢?.......。想来想去突然想起,自己今天该去爸妈那吃饭。周一没去,老妈打电话来,说好今天休息去的。哎,最近心里想到爸妈的时候越来约越少,想到李艳的时候越来越多,真真是不孝。中午去爸妈那吃饭,老爸说:后天上午开车回去过清明。你能请假吗?你已经两年没回去祭祖了。彭昆还没说话,他老妈说:他们那个工作,假期哪能请假。老爸笑了一下,说:那算了,我一个人回去。彭昆心里顿时有种对不住祖先的感觉,自己想着请假去陪女人,也不想着请假去看看先人,这算不算是不孝呢?又一想,对先人最大的回报就是延续血脉,自己去陪伴的女人未来说不定就是彭家的媳妇,是要跟彭家生产下一代的,俗话说,不孝有三,无后为大,自己这样做比去坟前看他们更显孝道。如果真的祖先有灵,不知后世子孙想找一个风尘女子做媳妇会是何感想。彭昆原来跟李艳说要娶她,大半是开玩笑的,但渐渐的他发现自己是真的想娶她了。老妈是20岁生的自己,只比李艳大12岁,自己比李艳的儿子大11岁,他抬头看了一眼老妈,心想:我要真的娶了李艳,老妈会赶我出门吗?估计,也许,大概会吧。他老妈看到儿子在那发呆就说:你怎么了?彭昆下意识的说:你会赶我.....。说了四个字才回过神来,立马接着说:妈,怎么不买个螺蛳烧一下。老妈是觉得儿子刚才那话有点奇怪,但也没深究,就说:现在的螺蛳仔多,不好吃。下个月再吃,就肉多无仔了。你下午跟你爸去进点货。他回去要两三天。老爸说:我回去这几天,你有空过来看看你妈。彭昆嗯了一下,心想:祈祷那几天没事,不然老妈给我打电话,我不在上海,那就没法解释了。顿时,饭也吃的不香了。

周四上班,早会的时候,许常斌说:明天开始是清明假期,交易中心不上班,我们有可能要谈的房子,今天就去拉产调。下午彭昆师兄要去交易中心,想要拉产调的,把房号发给他。另外,大家上午就要开始约客户假期出来看房。有些客户会去祭祖,但肯定还有很多客户呆在上海的。我们要约出来带看,只有带看了,才有机会开单。今天是4月3号,我们店还没有破蛋,每个人都还有机会拿到首单激励。大家加油!......

彭昆下午去交易中心是帮杨得意的客户去过户。约好下午一点半在交易中心见面。客户自己开车去。房东坐另一家中介的车去,另一套房子那边也是约的下午过户。估计是房东想省事,两套房子约在一起过户。彭昆开车带着杨得意和章进一起去了,路上,彭昆说:章进,你那个一房的案子,贷款合同估计节后就出来了,到时就可以过了。我今天教你怎么过户,你看仔细。上次带你来交易中心跟你说过一次,记得你也做了笔记,但那次我们没有案子过户。今天算是实战演练了,你要记清楚过户所需材料,

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