章进说:师傅,我是这样想的,其实她这段时间回去也挺好的。她如果在这里真的跟我一起,我压力很大。
你知道我袋里没多少钱,今天请她吃饭的钱都是跟你借的。虽然下个月也有提成要发,但算了一下,也没什么盈余。
她要在这里,这两个月又得寅吃卯粮。她这一走,我可以安心赚钱。另外,我们也可以通过这段时间的微信聊天或者电话,更加彼此了解。
彭昆说:我刚开玩笑的。不过,你说的很有道理。只是奇怪,人家说恋爱中的人智商会降低,你怎么变得更成熟了?
章进笑着说:两个字,没钱,没钱让我清醒!彭昆笑了一下,说:有理!
那我先回去洗个澡,等下见。.......晚上的送别,对章进来说,自是有一番酸楚在里面。
但项雯雯就看不出什么伤心,许是回家的喜悦掩盖了离别的伤心。回来的路上,章进就闷闷不乐。
彭昆也没去安慰他,就让他的思想随着项雯雯飘向远方,明天工作了,就好了。
第二天早会的时候,照例是开单分享,杨得意十分开心的上前分享:开这单,首先要感谢许店和我师傅的帮忙。
但我最感谢的是我师兄对我的鞭策。很多人可能知道上次师兄说了我一顿,那时我真的觉得很没有面子,暗暗发誓要尽快开一单,看看谁更厉害!
所以这段时间我都没跟师兄说话,直到昨天晚上我师傅跟我说了师兄的良苦用心,我才恍然大悟!
这段时间,我背地里还说了不少师兄的坏话,在这里,我向师兄郑重的道歉,对不起,师兄!
说着还弯下腰,搞得章进站在下面都不好意思了。彭昆本想开口说几句,但看到许店想要说话,就没开口。
许常斌说:同事之间就该互相帮助,互相鞭策!能帮助同事开单的人才是我们真正的好同事!
章进做的非常好!大家要向章进学习。得意,你继续分享,讲讲客户怎么来的。
杨得意说:这个客户是我在海风小区门口驻守,看到同行带看的客户,这个客户之前我也见过,我想这个客户最少来这里看过两次了,那么大概率会买在这里,师傅跟我说过,能确定一个区域去买的客户就是好客户,于是我就去跟踪了一下。
那个中介可能觉得这是老客户,把客户送到车站,没等车来就走了,我本来想如果我只是上去做一下自我介绍,客户可能根本不会跟我去看房子,我们跟同行的房子都差不多。
刚好那时高枫师兄在群里发了两套房子,说市场价160万左右,现在卖130万,我就觉得这个房子很便宜。
恰好,我跟的时候,知道客户跟中介看了几套什么样的房子,知道客户有这个预算,所以我就直接上去介绍了有这么两套房子,客户顿时就很感兴趣,我就赶紧给师傅打电话,师傅就开车过来带客户去宏远国际城看房子,那个小区是真的好,比镇上的小区好多了,客户一进小区就很感兴趣,后来去看的时候,发现那么多中介也在看房子,就认定这是个好房子。
后来就先回店,由我师傅和许店去跟房东沟通。然后就成了。我的分享就这么多。
谢谢。底下鼓掌,许常斌说:我补充一下,第一,就是客户来源,我们现在的网络客户和上门客都变得少了,这个时候怎么办?
只能从同行那里撬客户。但这个撬客户也讲究技巧,不能太明显,我们跟同行低头不见抬头见,不能做的太难看,得意做的就很好,等同行走了再上去。
第二,就是优质房源!好的房子永远不缺客户。但我们也不能指望天天有这样的房子挂出来,那怎么办?
就要对现有的房子进行议价,砍价。谁能拿到房东更低的底价,谁就能开单!
所以,下周开始,议价就是我们工作的重点!我也会跟章总沟通,如果有性价比非常高的房子,我们可以先花钱把房子定下来,做独家。
到时不但不怕客户跑了,还可能吃点差价。当然,要想有这样的房子,我们得做大量的工作,比如搞假客户去带看,搞假客户去谈判等等。
今天是周末,这个议价的话题就不再展开来说,我们下周可以一起研讨学习一下。
老规矩,没带看的出去驻守,有带看的安排好带看,有诚意客户的及时跟我说,我去帮你们把握一下。
散会。
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