许常斌看他想说什么,就问:章进,你有什么想说的?章进说:我想去驻守一会。许常斌说:嗯,不过驻守不要光站在那里。有同行的客户也可以跟一下,第一看看有没有我们没挂牌的房子,第二可以瞅准机会要个联系方式。你师弟这个客户我跟你说过,就是跟的同行的客户。同行带看完,客户去车站坐车,杨得意跟了过去,刚好出来两套新房子,估计那个同行还没有接到消息,杨得意就带这个客户去看了。你看,这不客户就看中了,有可能就成了。现场市场不是很好,客户就那么几个,以后跟同行的客户就会成为常态。包括同行也会跟我们的客户,所以我们带看完客户一定要送客户上车,或送到家。杨章进说:这个明白。许常斌说:不过,跟同行客户要小心,别被人发现,万一被发现了,也不要跟别人起冲突,更不要打架,但也不是站在那里让别人打,要逃跑,最好是找有摄像头的地方跑,这样即使对方打了你,他就跑不了。章进说:是。许店。许常斌说:那你去吧。
章进就去门店拿驻守板,看到彭昆开心的跑出来,对许常斌说:客户同意了,让我们现在就约房东过来。章进心想:希望是我多虑了,要恭喜杨师弟了,他开单之后就可以跟他和解了。拿上驻守板,骑上小毛驴,熟悉的小区门口走起。到了高桥花苑,已经有中介占了最好的位置,只能站到对面去,章进认得对面是大道地产的,叫什么名字并不清楚。章进朝对面的同行微笑了一下,对面的人也笑了一下,章进本想着主动过去认识一下,但又想着时间不早了,现在都四点了,也站不了多久,还是别浪费时间了,站了十几分钟,就看到一个中介带着两个客户到小区门口,这个中介跟对面驻守的中介打了个招呼,看来是同一个店的。看着同行带着客户进了小区,章进想起许店的话,脚步挪了一下,但没立马跟进,因为他的心里颇为矛盾,跟踪别人的客户,有点挖别人墙角的意思,每个中介获取一个客户都不容易。但现在自己手上并没有什么诚意客户,就像许店说的,下个月怎么开单。想到这,往小区里看了一眼,又想:项雯雯就住在里面,晚上她就走了,以后来不来还要看我能不能持续开单,目前的市场看来,确实是不太理想,客户不多,跟别人的客户也是一个获客渠道......。章进内心里叹了一口气,想到了一句话:死道友还是死贫道?答案自然是死道友!当想通现实利益比某种道德重要的时候,同行带着客户已经走远了,章进又看了对面一眼,对方也看了过来,章进顿时心虚,觉得现在自己跟进去,似乎就会被对面的人看穿自己是去跟踪他同事的客户了,还是不要去了,太明显了也不好。章进这样安慰着自己,也就心安理得的继续站在那驻守。
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