在解说产品的过程中，你要强调若干字眼，理智型的客户就能理会你的意思。俗话说“听话听音”嘛，而且，你在强调某些字眼时，在不同情况下会有不同效果。比如大声说“我们保证服务三个月”这句话，如果强调“我们”这两个字，他就会明白：他可能能从你的公司得到最好的服务，其他厂商可能不会这么做。你强调“保证”这两个字，这表示你很有可能能负责到底。如果你希望顾客可以整晚安睡，不用担心修车问题，那么你可以强调“服务”两字。如果你要强调保证服务的期限，就要肯定说出“三个月”的字眼。不要担心他不能接受，你要相信，他比你聪明。
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