3、关于冷静理智型的下属。
冷静理智型的下属一般保持平静、淡漠和镇定的心态，喜欢内省，并且他们这种平静的心境在判断何种技术可能更有效地解决某个特定问题时，显得十分坚毅。为了达到这个目的，他们需要自己的行为保持长久而调和的理性，他们惟一无条件信赖的事物就是推理，他们只有在一定的条件下才相信其他事物。为此，为了让他们接受你的主张，任何感情的语言都很难打动他们，你只有通过合理的逻辑推理与其交谈才会让他们心悦诚服。还需要注意的是在与冷静理智者交谈的过程中，你不要过多地运用权威，或名人名言去试图说服他们。因为他们完全不相信名义上的权威。在他们的大脑中，只有推理才是通用和永恒的，只有推理法则才是无可争议的。
这种对推理的崇拜与坚定也造就了冷静理智型的下属多疑的特性，是典型的“不可知论者”。他们把每件事情都复杂化，虽然他们可用精确的推理，审慎的思考及经验主义，但仍保留着许多不确定性。任何的必然性都是不能轻易获得的。这就是他们怀疑的本性。
4、关于完美理想型的下属。
完美理想型的下属，非常易动感情，他们强烈的情感通常表现为极大的热情。他们的热情可能是令人愉快的和富于感染力的，可他们却能摆脱其对“生活是苦乐参半的”直观理解，他们信赖直觉的力量，他们相信对他人的第一印象，而不需要等待某种基本原理的印证，即使需要，也会是他们所信赖的理论。
通过对以上几个方面的综合论述，你作为一个或大或小的上司，最起码应该在心理上对下属做到心中有数了。在日常工作中，只要你能针对每一种类型的下属的实际情况做出相应的交际对策，你就很容易让下属接受了。
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