顾文文见孟飞进包厢时心里马上踏实了，接着向孟飞介绍在坐的各位：“孟经理给你介绍一下：e之宝银行的沐尧副行长和贷款部的吴为经理。”
“这是我们公司综合部的孟经理，小贾就不用介绍了刚才好大家已经见过面了！”顾文文轻松地笑着说，她有了好心情！
孟飞和沐尧和吴为分别握手后，便坐下来。
看着孟飞脸上还带着些许的稚嫩，沐尧问：“顾总公司都是年轻人，很有朝气蓬勃啊！”转脸和孟飞说：“孟经理是刚进公司不久吧？”
“大学毕业刚进公司没多久！”孟飞说。
顾文文说：“孟经理工作能力很强，虽然进公司时间不长已经成为公司的主要骨干！”
“你看，我是一下就看出来顾总还是很看好孟经理的！”沐尧哈哈一笑说。
顾文文看着孟飞说：“孟经理，沐副行长对我公司贷款的事情特别的关心，亲自来和我们谈贷款事宜，现在事情基本上达成了初步意向。”
顾文文的意思很明确就是看孟飞对贷款的事情还有什么要补充的。
“首先，对e之宝银行对我公司的信任表示感谢。我们顾总可能也说了，我在这里再说一下，卓越有限公司的实力是完全能承受一定额度的贷款偿还能力的，这点请行领导放心！”孟飞口若悬河地说。
沐尧看了看顾文文心里想：这位姓孟部门经理说话比你这个公司总经理还牛啊？
孟飞话锋一转继续说：“当然，我的这番话是对我们顾总说的话的理解和重申！”
“这个小子语言表达能力太强思路太灵活，不简单啊！”沐尧想。
沐尧笑着问：“孟经理能不能说一下，你认为我行对你公司信任的基本条件？”
银行上门想把款贷给企业，一定是对这个企业有了一个深入的了解，还问我？孟飞心里这样想，可是嘴上不能这么说啊！
孟飞来个开门见山：“卓越有限公司信用度好，还款能力强就是基本的条件！”
孟飞没有说一些弯弯绕的因为什么所以什么的话来，他的话一步到台口没有任何遮掩的，事实的情况正是这样。
孟飞的这番话赢得沐尧欣赏：“我们和五大国有银行给企业贷款的条件的区别，就在于给企业贷款的条件主要偏向企业的效益和还款能力。当然还有企业的资产的抵押能力！简单地说，我把钱借给你，你能按时间把本息还给我，这个能力有了，我出才能把款贷给你！”
“沐行长可能也注意到了，卓越近期的江景房开发销售情况火爆，商业街的投资建设所用的资金流量没有问题？”孟飞简单地点了一下，意思很明确：我们公司流动资金很充裕，不在银行贷款也没问题。
两方在打心里战，孟飞和顾文文的目的是为了在利息上使沐尧和吴为让步。
顾文文话更明确：“我开诚布公地说，卓越的现金不紧张，完全能支付商业街前期资金投入的!”
沐尧笑着说：“我行还是相信卓越还贷能力的，这不主动上门服务了吗？”
谈事情轻重缓急，孟飞掌握得很恰当，看事情谈得还差一点火候也到吃饭的时候，便问顾文文：“点菜了吗？”
顾文文说：“沐副行长要我来点，还是你去点吧？”
“我来点！”孟飞出去点菜了。
看着孟飞走出去的背影，沐尧笑着问：“看得出来这个小孟是很得顾总喜欢的！”
“他能力方面还是挺强的！”顾文文若有所思地说。
沐尧笑着说：“顾总看人，当然是把能力摆在第一的位？”
“对能力的欣赏就是对人的喜欢，小孟这个小伙子不错？”吴为说。
“贷款需要那些资产作抵押啊？”顾文文岔开话题问。
“如果贷款办成了，卓越可以用房产提供担保！”吴为说。
顾文文关心的还是贷款利率的事情，问：“如果贷给我们利率是多少？”
吴为说：“沐行在这儿，由他定吧？”
“我看都是熟人啊，熟人好办事，正常利息下浮一点怎么样？”沐尧问。
“下浮多少？”顾文文问。
沐尧说：“百分之十，怎么样？”
顾文文笑着说：“太少了吧？”
“顾总希望多少？”沐尧问。
顾文文说：“起码要降十五个点啊？”
“下浮这么大幅度？”沐尧看了看贷款部吴为问，两人一阵的沉默不语。
孟飞点好了菜回来，听到沐尧在闲谈：“顾总真厉害要下降这么多，要不我邀请你来我们e之宝银行搞管理？”
“顾总是不会来的，他走了卓越公司谁来做老大啊？”吴为说。两人一唱一和配合得很好，一对活宝！
沐尧说：“光靠银行这块死工资那怎么行啊？我们还有小额贷款公司等，这样贴补一下，收入就增加了很多！”
孟飞问：“如果从小额贷款公司贷款，利息应该很高吧？”
“这要看具体情况，由熟悉的人介绍的利息肯定会低的！”吴为说。
饭桌上说的都是一些滨江的风土人情和华夏近期的一些热点新闻，关于贷款利率方面的事情沐尧绝口不提。
饭吃好了，沐尧提出来：“明天是周末，我请你们出去放松一下？我一个朋友经营一家娱乐山庄，一直叫我去，我也没时间，今天大家正好凑到一起了，去捧捧场潇洒一下吧？”
顾文文说：“我还有其他的事情，孟经理陪你们去？”
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