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第19章合作(二)(1/2)

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从怡和洋行里面走出来,时间已经到中午了,何宏俊就领着其他人,去街上随便吃了点饭,下午要准备去礼和洋行。

礼和洋行是德国在亚洲最大的商业洋行,他的后面有着浓厚的德国其他几大财团的背景。历史上礼和洋行是汉堡轮船公司、德国克虏伯炼钢厂、蔡司光学器材厂以及美国古特立汽车轮胎等的代理商,以进口德国重型机械、精密仪器、铁路和采矿设备以及军火闻名。1931年至1937年,国民政府曾通过礼和洋行经手,从德国订购巨额军火。

何宏俊之所以去,就是想认识几个人,为以后取得德国财团的支持,打下铺垫。当然这个道理他是没法给别人说的,他现在去也只是买东西。

来到礼和洋行,何宏俊就直接找到他们的负责人理查德,卡罗维特兹。因为他所想买的东西在这个时代还是非常先进的,那就是印刷机,一般仓库是不会有储备的,只要有人订购才能有货的。尤其是机器设备。在后世的机器设备销售当中,一直都是凭借着信用销售,而不是而不是我们平常所买的东西一手交钱一手交货,不是这样的。所谓的信用销售就是,先支付一部分钱,然后后期等到你营业产生利润之后,再把钱,付完。这就是我们现在做21世纪机器设备销售通常所用到的销售方案。为什么他们会成这种方法,主要的原因是,第一,刚开始投入的成本小。第二,就是一旦你付不起后面的费用,厂商可以把机器再重新拉走,可以进行第二次销售。所以对大家来说,彼此都是有保证的。

只是让何宏俊没有想到的是礼和洋行的负责人理查德卡罗维特兹,不仅是礼和洋行在东方的总经理,而且还是广州领事馆的总领事。(这个在历史上是真实的)

理查德卡罗维特兹之所以亲自来见何宏俊,是因为他想看看究竟是一个怎么样的人会购买德国的印刷设备,因为在现在中国,很少很少有人会控制印刷设备,只有十分开明的中国人,才会购买这些设备,而且会产生巨大的用处。这一切对于两个人来说,都像是彼此认识一下。只是理查德卡尔维特之前是没有想到的是,买东西的竟然是一个看着只有十几岁的小孩。

何宏俊一看,总经理走过来“你好,总经理先生。”

“你好,中国男孩”一口标准的中国官话,理查德卡罗维特兹说道。

何宏俊一听,心里不由得高兴起来,不会德语,既然对方会说汉语那就太好了,交流就没有问题了。于是有点兴奋的说道“你的汉语说的太好了,能够像你说的这么好汉语的德国人真是太少了。”

“我的汉语说的只是一般,我在中国已经生活了有快15年了,从1847年到现在,我想再笨的人也能把汉语说好。”理查德克尔维特兹说道。

“你真是一个谦虚又幽默的人,我自我介绍一下我是何氏家族的何宏俊,负责在整个广州的所有生意。”何宏俊自吹自擂的说道。

“哦,你的家族一定是一个非常了不起的家族,你这么年轻,你的家人竟然敢放手让你去做这么大的生意,你一定是非常有才华的,我听说你,想买,印刷设备,不知道你想买的印刷设备是什么样的印刷设备呢!哦,对不起!我忘了做自我介绍了,我叫理查德克尔维特斯,你可以叫我理查德。”理查德(以后都会简写)说道。

“我想买的设备主要是想印刷一些书籍,还有想要买一些设备,印刷一些报纸,未来不久的时间,我可能会开一个商业报馆。不知道你有什么样的设备能够提供给我,我是因为知道德意志的机器设备,一直都是这个世界上最好的所以我才优先到你这里来买,英国人已经向我提供了一些设备让我参考,但是我觉得他们的设备给我的价格太高了。”何宏俊忽悠着说道。

“你一定会记入史册的,据我所知,你们国家还没有正常的商业报馆。你真是一个见过世面的年轻人,我可以提供你们的印刷设备都是都是最好的印刷设备,目前在我们国家也只是刚刚得到了应用,不过你得提前下定金,然后那面生产设备,中间需要半年的时间。所以价格可能会贵一些。”理查德表示有点无奈的说道。

“只要东西好用,价格方面还可以商量。不仅仅只是机械设备我还想买其他的更多的东西呢!以后,这只是我们的第一次交易,所以,只要理查德先生开个价,我不会还价,就当我们做彼此交个朋友如何?”何宏俊大方的说道。

“你真是我见过的让我,感到十分奇怪的一个人。不过你这个朋友,我交定了。我会给你一个最公平的价格,你所要的机器设备,3000两1台如何?你需要几台?”理查德兴奋的说道。

何红军想了一下,说道“价格没问题,我需要5台。另外我需要聘请两名技师,如果理查德先生能够给我一起招募的话更好,当然你的中介费也会有的。”

“既然是交朋友,两名技师我会跟你一起招了,但是他们的薪水由你支付,我的中介费的话,就不要了,毕竟我们是朋友了。”说完和何宏俊一起大笑起来。

“理查德先生,认识你真是一个开心的事情。我手中还有一些茶叶和丝绸,都是上好的,不知道理查德先生有没有兴趣在欧洲销售?”何宏俊勾引着说道。说完还露出了一个坏坏的笑容。

“当然,有兴趣。你要知道我们只要上好的丝绸和茶叶。我们都是大客户,他

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