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第28章 小女人的姿态(1/2)

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徐怀明还是第一次见到她这幅小女人的姿态。

心道,这柳姑娘若是平日都这番模样,那还不迷死个人。

但正事要紧,便收起了口花花的心思,连忙道:

“既然合作的事项都谈妥了,是不是得签一下合约什么的,这该走的流程还是得走嘛。”

柳芷月好笑,这人还真是个不见兔子不撒鹰的主,便让青儿取来笔墨,与他签了画押。

徐怀明将自己那份揣入怀中,笑嘻嘻道:

“柳姑娘,咱们以后就是同伙,哦不,是合作伙伴了,还请多多关照啊。”

柳芷月好笑道:“徐公子,这话应该是我对你说才对,这牙膏和牙刷后面的需求是庞大的,这方面你看该怎么办?”

徐怀明想到了村里的乡亲们,他们每天辛苦劳作却只能勉强温饱,就连住的房屋都还是泥土茅草搭建的。

如今这制作牙膏和牙刷也需要大量的人手,倒不如让他们也参与进来,也能改善下生活。

徐怀明询问道:“柳姑娘,我能不能与你商量一件事?”

“哦?徐公子还请讲。”柳芷月疑惑的看着他。

徐怀明正色道:“是这样的,我住在杭州城外的一个村庄,那里有我的许多乡亲。”

“现在也快过了秋收的时候,反正这制造牙膏牙刷也需要大量的人手,不如让他们也加入进来。”

“当然,柳姑娘也可以安排一些信得过的人手,这样一来不仅生产的问题解决了,还能让他们有一份营生,也算是件两全其美的事。”

闻言,柳芷月好奇地端详着他,笑道:“徐公子,你现在的样子,与刚才那副寸步不让的模样相差甚远,我还以为是我眼花了呢。”

一番折腾下来,总算是谈妥了合作,柳芷月心情大好,打趣起了他。

来了!来了!又变成这幅小女人的模样了!

徐怀明望着她笑靥如花的样子,连忙道:“柳姑娘,我这人你看不懂的地方还多着呢。你说说看,我这建议如何?”

柳芷月点了点头:“既然徐公子都有打算了,那便依你的法子吧。”

“只是这分工方面,还得由我来操办,这样既可以保证配方的隐秘性,也能让他们各司其职。”

“柳姑娘果然人美心细,那我便先代乡亲们谢过了。”徐怀明拱了拱手,接着话音一转,“对了柳姑娘,你可曾听闻过包装营销?”

这人莫非又冒出什么点子了?柳芷月急忙问道:“包装营销?那又是什么?”

徐怀明解释道:“这个包装营销嘛,顾名思义,就是重在包装上面,相信柳姑娘对这两样东西也有了一定的了解,你觉得什么样的人会使用这两样东西?”

柳芷月毕竟经商多年,从他话里也听出了一些门道,试探道:

“徐公子,这牙刷尚且好说,可这牙膏毕竟成本不小,刚出来的时候价钱必然不低,肯用这牙膏的,多半是些富贵人家。”

徐怀明点了点头,不愧是柳家的掌门人,眼光果然独到,当下也不卖关子了,开口道:

“你说的没错,就拿你这湖月楼为例,想要上楼的人,所在的楼层越高,心里自然就会有一种优越感。”

“同样的,用这产品的富人们,也会有这种感觉。既然如此,我们就从这方面下手,我们可以用不同的材料来包装,分成不同的档次。”

“比如这牙膏的瓷盒,我们就可以换成琉璃的,甚至是银的,金的,反正越贵越好。”

“那些富人们不缺银子,但就是要让他们感受到与众不同,哪怕价钱再高,他们也愿意买账。”

听他讲了好大一通,柳芷月也明白了,这个徐公子正是利用有钱人家的攀比心理。

没想到他不仅才学不凡,在洞悉人心这方面也颇有见地,真不知道他这本事是从哪儿学来的。

柳芷月微微一笑,道:“徐公子,你所言甚是有理,我们这产品起初要面向的是那些富贵人家,就是要做到既好又贵。”

“等到名声传出去了,我们再做一些档次普通的,寻常人家也能用得起的,这样不同的人群就都有我们的市场。”

看着她侃侃而谈的样子,徐怀明心道,真不愧是个商场女强人,头脑就是灵活,一点就通。

“没错,既然柳姑娘已经有了想法,那自然好极,具体的你便看着办吧,我也可以省点事咯。”徐怀明懒洋洋地靠在椅上,打着哈欠道。

柳芷月见他一副甩手掌柜的样子,有些好笑,旋即想到了什么,开口道:

“徐公子,这产品的推广方面你看该怎么办?需知酒香也怕巷子深,我们总不能等着别人找上门来吧。”

没想到这个柳姑娘想得还挺多嘛,徐怀明问道:“柳姑娘,你说的有道理,我想问一下,你们柳家在杭州城的人脉如何?”

见他问起这个,柳芷月脸上浮现出自信的神色。

“我柳家在江南一带经营多年,单说这杭州城内,就有许多名门大户与我柳家时常往来,这人际关系自然是极广。”

徐怀明闻言笑道:“那这就好办了,柳姑娘你可以找个合适的机会,把这牙膏牙刷以礼品的形式赠送他们一些。”

“只要先让这些大户人家体验到这产品的妙处,到时他们自然会帮你推广。”

柳芷月点了点头,他这个法子极好,这样一来,不仅找到了对应的客户,还能白白让他们帮自己宣传,也不知道这人的脑子是怎么长的,什么法子都能想

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