余生如夏花似锦

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第十八章 过关(1/2)

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夏禾看着和治玉和罗锐有些急切的表情,便知道他们来了兴趣。

“我们投资性的商品房实行以销代管的模式经营,为期五年。”夏禾不疾不徐,缓缓解释道:“也就是说,商铺您买下来以后,不需要您操心,我们会有专业的酒店经营和商场经营团队替您接管,你只用坐收红利就可以了。”

“我的房子还需要别人去经营?”罗锐插了话:“既然是我的店铺,我为什么要拿给别人经营!”

“要不然怎么能说是投资呢?”夏禾问他:“您如果要考虑自己经营,也是可以的呀!我们并不干涉。”

“行,你接着说!”罗锐喝了一口茶,表示洗耳恭听。

“投资性商品房,之所以可以钱生钱,我们就是为了考虑客户的利益而采取的一种销售模式。“

“那我可不可以理解为你们公司缺钱,故意引诱我们注入资金?”和治玉终于听出了端倪。

“您的确可以理解为您已经成为了我们的股东,红利就是给股东的分成。”夏禾看向她,“但是不能说是引诱,合作嘛,互惠互利!你情我愿!大家都是为了挣钱,您说是吧?”

“那我如果不愿意和你们合作呢!”和治玉又问。

“那又回到刚才罗先生说的问题了,不愿意您可以考虑买断后自己经营!”夏禾笑道:“当然了,如果您觉得自己即想要收益,也想要自己经营,我们也有一个五年的回购政策。”

“具体什么意思!”和治玉急道:“你说话能不能不喘那么长的气?”她已经没心情为难她了,只想多补补课。

“五年回购政策!也就是说您购房以后授权让我们代为经营五年,您收红利,五年后如果您觉得有必要继续也可以继续续约,如果您觉得房屋产值适宜自己经营,您也可以选择自己垄断盈利,当然了,最有保障的是,如果到时候房价变动,你觉得即不想要房,也不想继续分红,我司也有我刚说的回购政策让您没有后顾之忧。”

“哦哟,你这销售该不会是骗人的吧?天上掉馅饼儿的事情轮得到我们?”听到这儿,和治玉故意拔高了声音,她算听出来了,夏禾就是在胡诌,她进入安居的时间比她早那么多,她就说嘛,这么有用的信息自己怎么不知道。

“老罗,走了走了啦,一听就不靠谱。”和治玉去拉罗锐,见他听得正认真,不满道:“她说这些,我怎么从来没听过!好事儿能轮得到我们?”

她可没忘记自己的表演,刚刚差点就被夏禾带偏了,险些忘记了自己的任务就是为难她,为难到她下不来台。

哼!还好自己回神快,也多亏了夏禾说得越来越不靠谱。

“小姐姐您没有了解过北上广的房产市场吗?”夏禾也不恼,耐着性子解释道:“罗哥先前说了,二位是因为手里闲钱多来随便逛逛,既然手里有闲钱,那为何不考虑钱生钱呢?”

“这种投资方式早就流行了,也很安全,只不过我们地处偏远,刚刚引进这种投资方式,整个漓城,也只有我们安居在实行。”

“也就是说你们也只是实验呗,我们可不放心。”和治玉站起身来,她就说嘛,夏禾竟然还敢说,一二线城市离漓城那么远,这种投资方式漓城怎么可能会采用?客户群体和消费水平都已经不在一个档次。

夏禾这回话说大了,为了个聘用考核,她还真是什么套路都拿来用,看她一会儿怎么和曾总解释。

安居可是从来不留用自说自话去诓骗客户的人。

“螃蟹那么美味,不也是因为有人先鼓起勇气尝试了吗?”夏禾回她:“闲钱您放银行,如果遇到钱币贬值损失的还不是您们自己?当前大局势就是如此,不动产投资便是低风险高回报的不二选择呀,您说是吧?”

“投资什么的我们不想考虑,您也不用解释了。老罗,咱们去别家看看吧!”和治玉站起身来拉着罗锐。

“也成,我都依你,喜欢什么咱都买。”罗锐站起身来,两人打算离开。

“二位,稍等片刻,若是我有什么介绍不合二位心意的地方还请见谅,可否给我个机会?也给二位自己一个了解我们安居置业绝对专业的机会!”夏禾开启狗皮膏药式追问,这还是每天早晨在小区练出来的。

“行了!”曾林不耐烦的打断他们三人的即兴表演,沉着脸:“夏禾,要作为一个专业的房产销售,你必须有自己的气场!”

“是。”夏禾收回刚刚为了留住和治玉她们的讨好笑容,认真的听着曾林开始点评训话。

“首先,从他们二人进门开始,你的流程就乱套了,我们为什么要设置一个新人入门七天的考核?我们考核的内容很简单,就是销讲流程,你的确很勤奋。”曾林说道:“竟然已经把我们公司的底牌摸到了!”

他严肃扫视了一圈低头面面相觑的新人们:“想必你们也是第一次听到回购性政策的商品房投资。”

其他人点点头。

他又转而看向夏禾:“第一天进来就将销讲记住了的,新人里你是第一个!但是刚刚让你实际运用的时候,你用到了多少呢?”

夏禾认真想了想销讲流程:迎客--自报家门--带客--介绍方位--介绍优势和周边配套--询问需求--探知购买力……

好像都差不到哪儿去,多少是提到了一些,只不过顺序乱了。

“是,客户至上,你的服务态度和话语话术都没什么问题,你甚至已经比入职半个多月

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