郭文东道:“美多宝你听说过吧?”
钟朝追说道:“当然听说过,不会是加工美多宝吧?”
郭文东说道:“说得没错,正是加工美多宝,我就是美多宝老板!”
随即,他掏出名片递给对方。
对于来者身份,钟朝追颇感意外,说道:“报纸上报道过美多宝,我也喝过,味道不错,不过之前的美多宝,瓶子连说明书都没有,外界还传闻是从小作坊生产出来的。郭老板来到我这里,看来是要把生意做大了。”
郭文东道:“没错,我已办下了营业执照,自己的品牌有了商标注册证,正打算大展宏图。”
钟朝追道:“郭老板,听说你的凉茶真的能降火,按照产品来看,比黄真隆和王老吉都有优势,以后你的生意必定能红红火火,无论你需要生产多少,我都能满足你。”
他有着好奇心,还真想问问,凉茶秘方是不是来自于祖传,不过还是忍住没有说出口,只要郭文东能给自己带来利润,何必去问那么多。
虽然不方便问,他已认定郭文东的凉茶,肯定是源于祖传秘方,要不然如此年轻,怎么可能研究出这么好的凉茶。
他对郭文东羡慕起来,羡慕对方运气好,有祖传秘方继承,他自己要辛辛苦苦创业,生意还做得不咋样。
郭文东道:“如果不出意外,应该是从十二号开始生产,你我首次合作,先尝试小批量加工,要是没问题,以后我的饮料都给你加工。”
他还要去读书,只能尽量抽时间管理公司,要是让妹妹常驻工厂,就兼顾不了打理公司,公司新创建,需要处理的事情实在太多了,要先回去把老爸带下来。
“绝对没问题!绝对没问题!”钟朝追拍拍胸脯道。
接下来,谈及代加工的具体细节,以及加工费。
对于饮料的秘方,自然要绝对保密,郭文东跟他说,中药原料会有自己的人带来,分别在两个锅炉中放入,其中一个锅炉放入后需要沸腾一小时,另外一个锅炉水开后不需沸腾,浸泡半小时,之后两者再按照十比一比例混合。
在量产初期,郭文东决定推出两种包装规格,一种是类似于王老吉的绿色盒装,250毫升,零售价五毛钱;另外一种是塑料瓶装,350毫升,零售价七毛钱。
钟朝追只是代加工,包装的盒子和瓶子由郭文东提供,经过一番讨价还价,最后商定,盒装和瓶装加工数量都是10万,总加工费为1.1万,平摊到每盒和每瓶加工费分别是5分钱和6分钱。
郭文东算过账,生产如此数量的饮料,采购原材料需要花费两多万,这些成本在他能够承受的范围内。
原本郭文东自主制作一盒凉茶成本是一毛钱(包括原材料、包装材料、水费、煤气费等),一瓶成本是一毛三,改成代加工后,虽然省去了煤气钱,成本也上涨到一毛四一盒、一毛七一瓶。
成立公司、大批量生产后,成本上涨、利率润下降是必然,以后再加上自身的员工工资、宣传费等所有成本,利润率更低。
钟朝追也算作过账的,除去水电费和人工成本,加工一瓶美多宝能赚2分钱左右,要是以后合作开来,数量更大,加工费还可以商量。
在代加工的前期,郭文东要忙的事情还很多,需要找人对包装进行设计,需要招聘好各方面人手,确保量产后的公司正常运作起来,需要有自身的仓库储存货物,需要通知原材料商家将中药研磨粉状,需要确保有正常的物流配送,需要回家把爸爸带过来……要做的事情实在太多了。
具体细节谈妥后,双方皆大欢喜。
郭文东又再来到厂房,来到饮料生产线的最前面部分,看着好几个大锅炉,他问清楚锅炉的容量大小,以确定好需要搭配的中药重量,要先将相应的中药比例搭配好之后,再拿到工厂使用。
临走钱,双方再握握手。
钟朝追笑眯眯道:“郭老板,祝你以后生意兴隆,你肯定会是最年轻的大企业家。”
这既是有拍马屁成份,客户是衣食父母,要适当拍一下马屁;同时,要是郭文东生意好了,饮料生产数量就更大,他赚的加工费就更多。
回到出租屋后,妹妹在制作着凉茶,耿菊花刚刚取货出去送货。
郭丽芸道:“哥,考察工厂考察得怎么样?”
郭文东道:“一切都谈妥了,未来几天是咱们最忙的时候,你最少有一半时间不能兼顾制作凉茶,得打理公司上的事情。9号下午咱们先一起回一趟家,一起说服爸爸洗脚上田来南州帮忙,最好妈妈也一起过来。”
吃过午饭后,兄妹俩分工,郭丽芸去到静平药材市场,逐一通知十五个重要厂家,表示会大幅度加大采购量,要求把中药研磨成粉状,并且送货上门。厂家当然没问题,能够大规模采购中药,非常欢迎。
郭文东则寻找合适的地方作为仓库,德隆食品厂所在的兴和工业区,还有厂房出租,并且仓库就在工厂旁边,节省运输成本,郭文东当天下午就租好了厂房作为仓库。
至于包装的封面设计,郭文东打算在校内寻找,钟汕大学就有平面设计专业,可以找大四的学生。
这天晚上,钟汕大学女生宿舍25栋302房。
6个女生在一起看着男生207寝室写来的信。
这寝室成员,除了播音主持系的林嘉茵、平面设计系陈晓芳、音乐系的梁诗雅外,另外三人是金融系的李瑞芬、中文
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