重生风云年代

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第40章 并肩作战的伙伴(1/2)

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郭文东问道:“你一个月能拿到多少工资?”

居然连这个问题也问出来了,邓小凤答道:“我是靠拿佣金吃饭的,每个月工资有高有低,平均起来五六百。”

在这时期,粤省北部公务员月薪只有一百多,南州、深城的有三四百,月薪五六百已经不错了。

郭文东再问道:“你在南州日报的发展前途如何?晋升空间如何?”

邓小凤道:“广告部销售经理的位置比较固定,要取而代之比较困难,换言之,比较难晋升,我是努力工作,争取拿多点佣金。”

郭文东又问道:“你觉得我的公司前景如何?”

问到这个份上,邓小凤已经隐约猜出了郭文东的意图,答道:“郭总,你有美多宝这个优势产品,只要不犯严重的错误,肯定会有很大的发展前景。”

郭文东道:“你都能看出我的公司发展前景好,你在南州日报又难有晋升空间,不如来我公司?我公司需招聘什么人员,你已一清二楚了,在创业最初期入职的人员,便是公司元老,你何不来我公司,帮我一起搭建起销售部,你和公司的发展空间都无限大,以后销售经理人选,你是作为最优先考虑对象。”

公司新创立,本身就需要招聘出色的业务人员,既然邓小凤业务能力不错,既然有幸见着了面,郭文东不放过争取的机会。

作为出色的销售人员,邓小凤自然能看清楚形势,郭文东说得句句在理,她还真有些心动了。

她问道:“郭总,不知薪酬待遇是如何计算?”

郭文东道:“作为销售人员,自然是底薪加提成……”

他据说解说着薪酬制度,业务人员是按照产品销量计算业绩。

对于饮料类产品,一般是有从经销商到零售终端了多层次销售模式,亦有直接对接零售终端,也有很多品牌商是两种模式结合。

比如王老吉,除了各地经销商外,还有自身的业务员,每个业务人员每人每天要拜访三十家终端点,每人每天要开发三家新客户,每人每天要张贴三十张以上广告纸,每天要包三个冰箱贴,每天都要填写工作表格,每日汇报工作情况。

虽然南州日报报道过两次关于美多宝的事情,但美多宝总体来说名气还不大,不可能一步登天,几个月内就想做到畅销全国。

按照郭文东的计划,是先在南州市站稳脚跟,打好根基,再逐步扩张至全省,这两步完成后,才具备了向全國进军的条件。

在刚量产的最初期,郭文东打算采取由公司业务员对接终端零售渠道的模式,以后再引入经销商。

这时候,邓小凤在思量着,比较着跳槽和不跳槽之间的得失。

郭文东没有要她立即答复,给她考虑的时间。

他说道:“邓小姐,我这里的大门向你敞开,如果你不能立即做出决定,回去后再好好考虑。”

邓小凤郑重其事道:“郭总,如果能够让我担任销售部门负责人,我现在就可以做出决定。”

对于邓小凤来说,这是职业生涯更上一层楼的机会,她要好好把握,全力争取。

在刚才,郭文东只是争取她能跳槽过来做销售代表,要是表现得好,优先考虑提拔为销售部的管理层。如果是要直接成为管理层,要考察的方面就更多了。

郭文东首先问及对方基本情况。

邓小凤现年二十五周岁,身高1.63米,浙省人,出身于中产阶级家庭,六年前中专毕业,市场营销专业,第一份工作是在广告公司担任过业务员,于四年前跳槽到南州日报广告部。

随后,郭文东问道:“你认为销售经理需要具备什么样的能力?”

邓小凤从容回答道:“执行能力、管理能力、销售能力、培训能力、对外协调能力、整合内外部资源能力……”

接下来,她又再具体解释。

执行能力:对上级指示能理解透彻并能准确、全面执行到位;

管理能力:包括团队日常管理、销售计划、绩效考核等等;

销售能力:在成为合格的销售经理之前,首先必须是优秀的销售人员;

培训能力:包括新进销售员的岗前培训、岗位培训;

对外协调:处理好与相关部门在工作上衔接、反馈、配合,以保证销售工作的顺利进行。

对于如果由她担任销售部门领导,具体如何开展工作,邓小凤分析得头头是道,每一项都分析得十分仔细。

比如销售团队,必须有团队文化、团队精神,她推崇的是狼性团队,团队必须纪律严明,目标一致,善于团队作战,有那种不达目的誓不罢休的精气神。

郭文东跟她深入交流,不知不觉间谈了两个多小时。

他觉得,邓小凤肯定是早有计划跳槽,希望能成为销售经理,要不然不可能了解得如此全面。

时间已经到了五点半,郭文东道:“从理论上来说,你的确是能胜任销售部领导意志,但这仅仅是理论,焉知是不是只会纸上谈兵的赵括?”

邓小凤看着郭文东,不卑不亢道:“郭总,只要你给我机会,我必定不会让你失望,我会证明给你看,我不只是会纸上谈兵。”

两人四目相对,邓小凤丝毫不回避他的目光,郭文东从她的眼神中,感受到她的自信与渴望,那是对更大舞台的渴望。

此时此刻,郭文东已经做出了决定,他笑了笑,站起身来,说道:“恭喜你,我的销售经理!”

随即

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