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120 谈利亦有义(1/2)

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“不知我们需要付出什么代价?如果价格太高,这菜谱,不如不要。”王掌柜最先反应过来,压下心中急切,冷静问道。

这种时候一定要冷静!越是看似美好的礼物,里面就越有可能隐藏陷阱。更何况如果太迫切的话,那就是把谈判的节奏完全落入他人手中,到时候反而会付出更多代价。

就这样,保持镇静,王胖子如此想着,终于从激动中缓和了下来。随着他的出声示意,其他一阵激动的掌柜们也都从天上掉馅饼的兴奋中醒悟过来,都是在生意场内摸爬滚打的老江湖了,短暂的失态后熟练拿捏起了谈生意的架子。眼神示意间,众大佬就默默组建了一个统一战线,一个牢不可破的联盟!

“是啊,不过是一些新菜而已,吃上几天也就腻了,有什么好稀奇的。”

“依老夫看,一道菜最多价值百两,不能再多了。”

“老朽愿意以如意楼每月三成利润的代价换取新菜方,不过需要姑娘做到在京内只允许我一家店有此特权。”

“薛文远你个狗入的!”王胖子心中暗怒,这个家伙怎么会这么毫无默契?统一口径的话,明明马上就可以压下来让大家都以极低的价格获取这个秘方,结果这个贱人居然私自偷跑,每个月三成,这个傻子想当人家的长工吗?

薛文远对于背后杀人般的目光熟视无睹,恭恭敬敬地弯着腰,心中有苦自知。京城上百家酒楼,就他家的厨子最差,生意也是一日不如一日,若是大家都依然拿到了菜谱,那和大家都没拿到有何区别?倒不如趁此机会搏上一搏,如果能换的人家青睐,说不得是条活路。哪怕变成替人家打工呢?总比祖业败完强啊。

甚至说,如果自己能成为京城内唯一一家拥有炒菜的酒楼的话,到时候定可以碾压其他还是老几样的对手们,趁此机会广开分店,一统永安城的餐饮,反而是条鲤鱼越龙门的路子。

想到这里,薛文远的心情竟感到一阵舒畅,满怀恶意地看了一眼对于悲惨未来还一无所知的人们,你们对我接下来的报复一无所知。这世道,能当醉春阁的狗我也真是三生有幸啊!

出人意料的是,陈丽华摆了摆手,吐出了两个字:“无偿。”

此话一出,又是一片哗然。站起身来的薛文远没想到自己近乎于卖身的条件都没让人家看上,一时站也不是,坐也不是。

王掌柜也失了脾气,万一再有二五仔可就真不好收场了。

“陈掌柜不如将条件一并列上来,也好让我们心中有个底。”

众人面前摆上一份合同,薛掌柜也趁此机会坐下,能当上掌柜,自然都是识字之人,打开快速浏览一遍,王掌柜眉毛拧成了八字,偷偷环视一圈,众掌柜保持着沉默,他暗骂一声一群废物,主动接过了问题,向着陈丽华拱手示意后,问道:“不知陈掌柜可否进一步给我们讲讲这永安酒楼联盟是何等事物?还有这每月半成的会费,未免也太高了一点。”

“高吗?一个联合了永安城前三十家的行会,半成怎么高了?”薛文远深知自己已经没了退路,今日如果不舔的人家开心,那回去就是更加残酷的挤兑,只有死路一条,立马回怼道。

“这个酒楼联盟,从名字想必大家也能看出来,就是以后大家组成一个团体,有什么事情一起商议。第一个议题就是菜谱的分享与收益。”

“之前醉春阁的开张,影响了许多人的生意,这并非丽质所愿也。丽质所想,也只是给那些苦命人找一些活命的路子。”

“但是蛋糕就这么大。”陈丽华举起茶壶往桌子上一按,发出“砰”的一声闷响。“不是我抢了你的顾客,就是你截了我的客流,那该怎么办呢?”

“将这个蛋糕做大!”陈丽华伸手又拿出两个茶杯放在了桌子上。“如果愿意去酒楼的人多了,他们去的频次也高了,那么不就可以大家一起和气生财了吗?”

“这个商业联盟就是这个道理,如果玩价格战,勾心斗角,今日我降了两文钱,明日你挖了我厨子,那最后又有谁可以讨得了好呢?反而,如果大家可以把自己的诀窍共享出来一部分,那整体的繁荣,会反哺到每一家身上。”

“我有一事不明,请问既然是钱掌柜给我们发的邀请函,请问他人现在在哪里呢?”有一个颇不识趣的家伙问了一个令人尴尬的问题。

“哦。他啊,”陈丽华回头看了一眼背后通往后院的门,“他为了获得炒菜的配方,派了些三教九流的家伙去我醉春阁捣乱,现在在接受惩罚呢。”

全场为之一静,仔细听之,似乎真的有惨呼声从外面传来。

“这就是联盟的另一个用处了,还蒙冤者一个清白,大家如果有意见了,可以来联盟里提嘛,到时候自会有理事前来劝解与分清事情真相,对于违背盟约者,自然也会有应有的惩罚,从罚款到责令停业,按照规定进行,又何必用一些下三滥的手段,惹得大家都不快呢?”

王掌柜如同大梦初醒,背后惊出一身冷汗。他这才想起来,眼前笑眯眯的人可不是什么娇柔可欺的大小姐,而是一个醉春阁心狠手辣的魔女!一个一夜就干掉了两个盘踞京城多年的门派,一个为了追杀敌首直接顺路灭派的存在,这就好像有一只老虎在对一群兔子说:“你们以后不准打架哦。”

“不知谁还有意见?”陈丽华依然是那副和煦的样子,“一切都好商量嘛。谁还有不

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