顾宁道:“大婶,你若是相信我,就交给我来卖,我也不要你的钱,要是我卖出去十个饼子,你就给我一个饼怎么样?”
通过观察,这位大婶的摊车瞧着崭新崭新的,显见应该是新摆的摊位,大婶烤饼的手艺虽然娴熟,嘴皮子却不利索不怎么懂招呼客人,而且她的手指细长并未像寻常农妇般长满老茧,衣裳虽旧并未见补丁,顾宁估摸着应该是突逢家道中落,逼得没办法才出来讨生活的人家,个中隐情顾宁并不想细究。
语毕,卖饼大婶警惕地看着顾宁,顾宁露出特别真诚的笑容,不等她回答,顾宁立刻就叫住准备离开的一个壮汉。
“哎!大兄弟,你尝尝我们家这个饼子,正经用新粮发的饼,绝不掺杂一点陈年旧粮,不信你闻闻?”
顾宁说着,就拿起饼递到对方面前。
迎面而来的饼香,勾得人馋瘾大发,那位壮汉不由问:“怎么卖的?”
顾宁笑眯眯道:“五文钱两个。咱们的这个饼啊,不光个头大,量又足,味道更是没得比!就着水喝,小孩儿吃半个饼子尽管饱腹,大人一个饼就有八分饱了,若是像您这样身强力壮的,吃两个也准饱了,不信您尝尝?”
说着说着,顾宁就轻轻扯了一点饼皮下来,示意对方尝尝。
“尝一尝,不好吃不要你买!”在顾宁热情的眼神下,反正不好吃自己可以不买,壮汉抱着一种尝尝的心态,接过顾宁递来的饼皮扔进嘴里。
饼子一入口的,他的眼睛突然一亮,未免被顾宁两人发现,壮汉皱皱眉故意板起脸道:“五文两个太贵了,别人都是两文一个。”
这是有意向了,顾宁的立刻提起精神,哈哈笑道:“你瞧别人的个头,哪里能跟我们的饼比?咱们的饼子细腻,跟别人的陈年旧粮又能比?这比较来比较去就很没意思,大兄弟你也不差这俩钱,就买两个回去尝尝,保你吃了一顿还想吃下一顿。”
“自己烧火造饭得用柴,造饭也得费工夫不是?咱们的饼子买回去还是热乎乎的,省了多少工夫不是?给你来几个饼罢?”顾宁脸上堆满笑容,态度不卑不亢,所谓伸手不打笑脸人,哪怕别人不掏钱买饼,也不会心生反感。
壮汉略犹豫,便道:“行吧,来四个。”家里还有媳妇孩子,多买两个给他们也尝尝。
“好嘞!您等着,马上给你装好。”顾宁麻溜地动手装饼子,顺带就把十文钱给收回来,当她把钱递给卖饼大婶时,那大婶尚未反应过来。
“哎……哎这……”卖饼大婶惊得一时找不出话来。
顾宁扬起嘴角笑道:“大婶,您瞧我给你干活划算罢?”说完了,顾宁便又接着招呼另外一位挎着篮子的妇人。
“走过路过不要错过!又大又香的手工面饼!只此一家只此一家别无分号……好吃又便宜!便宜到没天理……没天理……”顾宁扯开嗓子叫卖,各种浮夸的形容词引得人纷纷停下,顾宁一面笑眯眯地道:“大姐,来来来……您尝尝……”顾宁狠下心,这一刻早已经将脸皮都给豁出去了,面子这点东西,跟填饱肚子比起来,真是一文钱都比不上。
眼睁睁的看着顾宁又卖出去两个饼子,卖饼大婶一脸目瞪口呆。这一眨眼的功夫,顾宁就卖掉了她守了半天才卖的饼量。
一边招呼客人,顾宁一边跟对方说话:“大婶,您赶紧揉面啊,锅炉里面的烤饼可不够卖多久,哎……您要尝尝?稍等稍等……”
因为想要试吃的人多,顾宁干脆就将一个饼子拿刀子切成了小小的一块块,有要试吃的就递给别人吃。
因着顾宁浮夸的形容词,加之大婶做的饼味道确实棒,前面有几人买了,人都有种从众心理便纷纷凑上前购买,因此只过了一刻钟,顾宁就将对方锅炉里的饼给卖光了。
因为新的饼尚未出炉,顾宁就没再继续叫卖,人群渐渐散开后,顾宁眉眼带笑地转头看着卖饼大婶,顾宁模样秀气特别容易使人产生好感,卖饼大婶此时已经不再防备着顾宁,反而笑着道:“你姑娘家家,做买卖倒是有一手。”
顾宁哈哈道:“大婶,你这一个饼子花得值罢?”
卖饼大婶原本觉得卖十个饼就得给顾宁一个饼,她心里非常犹豫,觉得自己哪怕是赚钱了,赚得也不多,可现在顾宁把价格提上去,卖五文两个,一次卖出去两个饼子就多赚了一文,不用细算自己就比先前赚了。
脸上堆着笑容,卖饼大婶直言道:“值。”
发酵的面已经不多,全部揉捏好放入锅炉里烤,也将将才四十来个,等顾宁把所有饼卖完,太阳尚未西斜。
顾宁道:“罗婶,你准备的面不够啊。家里还有么,还有就再运了来,咱们夜里还可以卖掉一些。”
通过一段时间相处,顾宁摸清了对方的大概情况。
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