“噢，你干这一行多久了，以前怎么没听说过你们？”对方试探着问道。
“朋友，你这话问得可是坏了规矩了呀，不就是给车上个户口嘛，打听那么多干什么？”李山不客气地反问对方。
“嘿嘿，谁敢保证你这不是在钓鱼？”
对方的一席话让李山不由得一愣，自己本就是在钓鱼，还真让对方给说中了。可又转念一想，马上就明白了对方所说的钓鱼的另一层意思，他可能害怕自己是警方的人，而这车很可能来路不正，万一要是警方设下的圈套，那他岂不是自投罗网了，因此对方有所顾忌也是正常的。
“朋友，这个尽管放心，我们以前做的是销分的，现在业务扩大了，也是初次涉及这一行，我们知道道上的规矩：不熟不做，不可靠不做。”这些都是大头人教给李山的，看着还挺像那么回事的。
“不过，你只要在我们这里做过一次后，就会明白我们绝对是讲信誉的，这点你尽可放心，另外在我们这里办过的，我们承诺终身免费售后。”李山不知怎么样才能打消对方的疑心，同样，他也有害怕万一对方要是警方的卧底，或者一些竞争者派来的托，那自己岂不是要栽进去了。
两人的交流就在相互试探、提防着的情况下进行着，李山觉得必须尽快建立起一种相互信任的氛围，否则一切无从谈起。
“那么你可以办理什么地方的号牌？”对方这时又开口问道。
“我们只办理秦a的号牌。”李山回答道。
“那你们办下来费用是多少？”对方终于问出了李山最为关心的话题。
“二十万！”李山一直不知道这一行的行情，就按照自己先前在报纸看的报出了一个价格。
对方犹豫了一会，这才回道：“贵了点吧。”
对方似乎有些犹豫，但并没有一下拒绝，可见这人对这个价钱反应并不是太激烈，应该处于对方能够承受的心里价位区间，这让李山心里有了些谱，他说道：“不贵了，现在的行情都是这个价。不相信你可以问问别人。”
“我以前办过一个车子，可没你要的这么高，况且我的这部车子，本身买入价就不太，能不能降点？”对方开始了还价。
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