神豪从卖药开始

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第17章 药品是特殊商品(1/2)

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大坞镇坐落在m市郊区,整个镇子被一条蜿蜒曲折的河道分开,四季风景如画,充满诗情画意,堪比世外桃源。

清晨,薄雾似纱,两岸粉墙高耸,瓦屋倒影。

傍晚,夕阳斜照,渔舟唱晚,灯火闪耀,酒香飘溢,整座水乡古镇如诗如画。

身临其境,恍然桃源琼瑶,不知是人在画中游,还是画在心中移。

韩斐、赵铁蛋、王二娃就在这诗画般胜地中畅游,钱多多安排了两部车,一部载着赵铁蛋和王二娃,一部载着自己和韩斐。

钱多多对赵铁蛋和王二娃没有丝毫鄙夷和不屑,反而流露出诚挚的热情,让韩斐觉得很有面子,他知道钱多多是看在自己的份上才对俩憨货如此和蔼。

韩斐手中多了一张银行卡,卡里据说有五十万,钱多多给的。其实吃饭不是目的,游玩不是目的,给韩斐银行卡,才是钱多多的目的。

上次韩斐帮自己挑选的翡翠原石,切开后,居然是绝品翡翠,内行人初步估价五百万起步,要是送到拍卖行,翻个倍也是有可能滴。

所以钱多多很激动,特意给韩斐包了个大红包,表示感谢。

一番推辞后,韩斐最终收下了,因为他发现在钱多多的面前,自己居然连拒绝都不会。

其实不是他不会拒绝,而是钱多多老于世故,说话滴水不漏,让韩斐找不到拒绝的理由。

透过命榜发现,钱多多对自己的好感度,一下子上升到82,说明钱多多是真心实意想和自己交好,就算参杂一些别的想法,也是基于对韩斐的认可,才附带的提要求,比如想请他再帮自己挑选几块石头。

韩斐自然爽快的答应,铁蛋和二虎被钱多多的人热情招待着……

韩斐和钱多多找一个安静的茶室喝茶,韩斐趁机很诚恳的向钱多多请教,关于药品的代理,关于医药圈,关于医药代表,关于新上市的药品如何开发进医院等,只要自己能想到的问题,他都一一提出来请教……

钱多多绝对是医药行业的老资格;经验无比丰富,对医药圈的门道,对医药代表目前的困境,以后的发展方向,医药代表必备的素质,新药开发等,全部知无不言,言无不尽,滔滔不绝……

药品说白了也是一种商品,一种特殊的商品。

既然是商品,肯定都要遵循低价买,高价买的自然铁律,药品也是如此。中间商就是所谓的代理商,大包商,小包商等,赚取的就是差价。

至于多出来的差价,中间商如何进行利益分配,那是他们自己的事情。

药品的主要销售渠道主要是医院药房,药店,现在网上也开始有销售等;

医院药房就是药品的货架,就如超市里货架上琳琅满目的商品一样。

想摆上货架,就要做好相应的公关工作,做好了,才能顺利上货架,然后给医院的相关科室医生,宣传推广药品的特性,适应症,适用人群等,让医生在遇到合适患者时,能响起处方。

同时钱多多还表示自己在医药圈认识的人不少,尤其是医药圈的大佬,以后韩斐要是有什么医院想开发,或者想接手什么新药,自己都多少能帮得上忙。

言尽于此,说明钱多多真的没有把韩斐当作外人,很多时候,人与人之间交往,不在于时间的长短,而在乎互相之间的感觉,或者缘分。

钱多多觉得自己和韩斐就是因为有眼缘,所以才能成为好朋友。

韩斐在钱多多的讲解下,对医药行业,有了更深刻,更直观的了解。

然后韩斐很自然的把话题转移当天爱济民医院上,钱多多立马表示这是大家公认的最难开发的一家医院,没有之一,因为院长极难搞定,软硬不吃,一切都的按照医院规章政策来,而且严格执行药品一品两规方针。

天爱济民医院,被多少药品大包商,小包商,个体户,大药企,小药企,甚至外企,时刻盯着,但能真正把自己药品开发进去的,没有几个;

就算开发进去了,正常处方了,依然得小心翼翼,因为随时都有可能被踢出来,一旦被踢出来,基本被判处死刑,永远没法再进去。

被踢出来的原因很简单,就是他们医院有自己的药品质量检测委员会,专门负责对医院所有药品,进行不定期质量检测,一旦检测出药品质量问题,立马停药;

但因为药品质量检测委员会是他们医院自己设置的,不是官方的检测机构,所以他们从来不通报,只在自己医院内部说明。

但被踢出来的药品企业,从来没有人敢申诉的,而是默默的改善自己药品生产车间,升级药品生产线等,因为药品质量好不好,他们自己心中有数,真要撕破脸打官司,输的肯定是自己。

天爱济民医院在整个m市,乃至整个华夏,有着超然的地位和影响力,但凡被他们踢出去的药品,至少在接下来的三年内,全国销量绝对会大滑坡,甚至大片的市场严重萎缩……

所有很多药企,对天爱济民医院又爱又恨,爱它的有影响力,恨它的影响力;

所谓上有政策,下有对策。

不少药企居然别出心裁,对药品搞双标,专门生产相应批次的药品,特供给天爱济民医院,别的医院,则是另一个标准。

尽管都要经过医药公司配送,但大家都很默契的配合着,几乎是真个行业的潜规则。

所以钱多多的建议是,要是关系不到位,尽量不要碰天爱济民医院,更别试图开发

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