毕竟,种了也是白种,除了自个能赏赏花,旁的是半点用处都没有。
林宝茹心里一听,就更欢喜起来了,她坦言道:“既然夫人跟我实打实的说,那我也同您交个底儿。”
“其实如今外头售卖的香皂豆也好,美容皂也罢,说白了全都是简易版的,是最基础的,实际上也只是用这方便罢了。”林宝茹心里也不是没有盘算,所谓商人重利,她清楚甭管她跟刘家以后如何,眼前刘夫人要谈这门买卖,最重要的就是看到了利。
而她想长长久久的与刘夫人合作下去,自然也要表些诚意。现在刘夫人递了橄榄枝过来,且对方有的,恰是她所欠缺的,所以如果真能谈成了这门买卖,对她来说未必不是瞌睡送枕头。
“这竟是最基础的?”刘夫人错愕的看着自个带来的那两块皂,显然难掩惊讶。
林宝茹点点头,有些无奈的摊了摊手,解释道:“夫人也瞧见我家的情况了,如今也就是手里稍稍有了些余钱罢了。可是要买香料跟花圃,是极难得。所以,我就把自个琢磨出来的那些个方子,全都精简了一番,做出最便宜效果也最基本的皂块出来卖。”
“也亏得我爹还在的时候跟着去外头跑商,遇上几个贵人,不然怕是我也学不来这东西。”
林宝茹知道,刘夫人不若自家娘亲那般好糊弄,所以在她生了疑惑之前,现行拉出林老二来说上一番。
说到这,她就露出了个落寞跟哀戚的神情,看了一眼王氏跟安安生生坐在炕里头听大人说话的几个妹子,叹口气说道:“要不是实在活不下去了,我哪里敢动这做买卖的心思啊!只是我娘的一双眼,早些时候为着养活我们兄妹几个,早就熬坏了。俩妹子跟小山又小,之前本来身子就弱,做不了,我也不愿意让她们再做重活儿。所以,逼得没招了,我才琢磨起卖香皂豆的事儿来。”
她也不隐瞒,直接把最初做香皂豆,只是为着洗干净打布庄买的那几块布的事儿说了个清楚。听得王氏跟采茹几个,也都哽咽起来。
瞧着一屋子人大的小的都红了眼眶,刘夫人都跟着难受起来。如此一来,她就算心里依旧觉得奇怪,也不好再深究下去。
林宝茹抽了抽气,抿着嘴看向刘夫人说道:“我不同夫人说虚的,虽然我这东西如今市面上少,可也保不准哪日就能被人仿制出来。若是想要长久,就必须把招牌打出去,让后来做出来的人,如何都没法超越咱所制的东西。”
“就像是京城总有一些老字号的点心,无论他们卖的多贵,又或者换了多少点心师傅,只要一提起来,人们依旧津津乐道赞不绝口。就算是吃惯了山珍海味的贵人们,也会点着名的光顾它们。”
“这就是品牌效应,咱也需要把刘家跟林氏的名号打出去,总归不管日后买卖如何变化,不变的就是无论走到哪里,只要卖皂块就能有咱们的地儿。”
这话刘夫人听得稀罕,京城里那些出了名的点心铺子,她自然是知道的。像是马蹄酥跟桂花糕,但凡京城里的人们提起,多半会说桂芳斋的最好吃。说白了,除去工艺跟用料之外,最重要的是马蹄酥跟桂花糕,最初就是打桂芳斋兴起的。
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