林宝茹不知道之前上门采购香皂豆时，还一脸和善的孙掌柜，暗地里竟有了这种盘算。
这会儿，她把王氏推来的几捆柴禾靠在墙根里，然后又同边上已经算是熟络的卖烧饼的婶子交代了几句，让人帮着先看下柴禾。
原本这就不算个事儿，只是瞄一眼罢了，所以那婶子没说二话，只管笑呵呵的应承下来。
安顿好物件后，林宝茹就帮着王氏把小推车上余下的两捆柴绑好，然后俩人一道往上次送柴的馆子送了一趟。
当时被林宝茹叫着老叔的人刚好开了后门，一瞧见林宝茹就先笑了起来，“哎呦，我说一大早的我就这么高兴，敢情是你这能说会道的闺女来了啊。”
他说着，就瞧见了王氏手推车上的柴禾。那柴禾，明显比年前儿自个六文钱买的那些还要多一些，单瞧那又直又粗的柴禾棍子，他就知道，这是眼前俩母女卖个好呢。
于是他赶紧把后门全打开，又吆喝了个伙计过来搭手卸车。顺带着夸道：“你们心眼可真实诚，年前那些柴禾晒的都干透了，我原以为六文钱只是占点便宜，可烧起火来才知道是得了大便宜了。”
这掌柜子原本就是个和善的，他是真正的穷日子出身，知道人穷的时候，甭管是卖物件还是做工，在那些个有些余钱的人眼里就似是矮一截。
所以他发迹以后，每每瞧见心眼实的农家人，就会想起自个当年因着没钱吃过的冷眼。自然，但凡是自个需要的，他也乐得拉人家一把。
林宝茹见他言语痛快，也跟着笑道：“当时答应老叔的，我们自然是记着的。本来我是想着先过来问问老叔需不需要柴禾，可又怕白跑一趟，毕竟今儿只我跟我娘来赶集了，也没人帮着看摊儿。所以，思来想去的，我就拽着我娘一道来了。”
正说这话呢，打厨房里出来个系着围裙的妇人。这妇人脸色有些糙黑，大饼脸上坑坑洼洼的，许是被冷风催的多了，留了许多裂痕。
若只是这样也就算了，偏生，她还抹了许多水粉，瞧着既不服帖又有些怪异。
只是掌柜子并不觉得她难看，还高兴的招手把人叫过来，顺带着欢喜的说道：“小梅，这就是那日卖给我柴禾跟香皂豆的闺女，你瞧，光看模样都是个机灵的。”
梅老婶听了这话，还真就打量起林宝茹来。她这人长得丑，可性子却是个好的，更待见长得秀气的闺女，所以见林宝茹大大方方的让她打量，心里就更喜欢了。
“恩，这闺女好看，比往日里送柴禾跟送菜的人长得都水灵。”她说着，就先笑起来，“小姑娘，你也别恼我这话，我这人长得丑，所以最喜欢秀气俊俏的人。”
林宝茹露出个羞臊的表情，“老婶儿，你可别打趣我了，我这模样可算不上好看。”
梅老婶儿听了，一张夜叉似得黑脸就抖了几下。她乐不可支的笑道：“在我面前说自个长得不好看，那不是骂我呢！”
王氏见了来人，本来心里就有些拘束。如今听跟着她好像有些恼的话，更是下意识的打了个激灵。
倒是林宝茹笑的如常，她扫过那妇人的手背，见那手背虽然算不上光滑，可明显比脸上要滑溜的多，于是像模像样的福了福身，而后语气轻快笑道：“老婶儿，可不敢怪罪我。我今儿给老婶儿来了好物件来，本来是想讨好老叔，好让他以后光顾着我们的生意。不过我今儿瞧见老婶了，才明白自个该讨谁的欢喜。”
说着，她就挤眉弄眼的递给梅老婶一个眼神。这下，倒是弄得掌柜老叔脸上发囧，不过却哄得梅老婶儿笑的尖牙不见眼了。
“好好好，就凭着你这几句话，往后馆子里用的柴禾，我就做主定你家的了。”说着，她又黑又厚的大手就拍了拍林宝茹的胳膊。
等王氏推着手推车跟伙计去卸柴禾的时候，还有些发蒙。怎的自家闺女没大没小的几句话，就把家里卖柴禾的事儿给定下了？
倒不是她回不过神来，实在是卖柴禾，不光是自家，就是西市别的农家汉子们，每每遇到买主都恨不得点头哈腰的把人伺候好了。
就算是她，也常会软着脾气，卖柴的时候又是敬着又是给人搭着干枝杈的。有时候，还会两捆折成一捆，便宜些卖。
可现在明明自家柴禾长到了六文钱一捆，这买家竟还乐呵着。
她想不明白，可林宝茹却知道，自个这就是投其所好罢了。年前集上只瞧着掌柜老叔挑拣柴禾的模样，就知道他以前肯定也砍柴卖过柴，最是知道整捆柴禾里的道道。
比如有些人瞧着柴禾捆大，可实际上柴禾根本没晾晒透，烧起来并如晒干的好。或者有的人贪着多卖，把柴禾里捆上零碎的树枝子，对于馆子里来说实在不好用。
还有当时他的言语，就足以证明，他是个看重实用性的人。所以今儿林宝茹特地帮着王氏把柴禾里多加了几根，瞧着好像是多搭了柴禾棍，可一旦把这生意说妥当了，那以后就是个稳定的进项。
而且，她仔细盘算过，把柴禾固定供给馆子里，可比在西市叫卖要上算许多。
再者，刚刚她瞧见掌柜老叔对梅老婶的和善劲儿，就猜到，这大概是患过难的夫妻。否则，凭着老叔的模样跟如今开着馆子的钱，又怎么会在个黑婆娘面前软和着语气说话？
所以，前者她投了掌柜老叔的好。后面她又恭维哄笑了梅老婶儿。
当然，这么说倒不是她觉得梅
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