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第28章 商务谈判(1/2)

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那个曾在叶小圣梦里多次出现的男人回到了叶小圣的生活里,他依然没有功成名就,依然有着狂妄的野心,只是他懂得了与命运妥协。他想回来看看发妻,看看儿子。他知道他欠他们太多太多。

岁月巨轮辗压着每个人的人生,没有人能够例外。叶子强望着儿子,正处于最好的年华。他想帮他,真正的不求回报的帮他。叶子强现在有一个做外贸的小公司,主要的生意就是从国外往国内倒卖一些产品。以化妆品为主,因为国内的人喜欢用国外的护肤品。

叶子强知道儿子在报社工作,正愁销售业绩。他觉得自己可以助儿子一臂之力。情况并没有像叶子强想的那样,叶小圣拒绝了。

这三个月里叶小圣一直在攻一家生产医美产品的客户。真苦于没有突破口,最近,这个客户的董事长正好回国了。而且据说还带回了一批新产品要研制后上市。叶小圣觉得这是个契机。

这天早上,叶小圣早早地来到了愈加美集团公司,他已经和市场部总监欧雅丽熟识了。

“叶主管,今天这么早就来。咱们不是约了十点吗?”欧雅丽看见叶小圣一身笔挺西装出现在自己办公室门口,很吃惊。

“今天我的准备工作就在您这里做了,万一董事长有什么变化,我岂不被动了。”叶小圣向欧雅丽展示了一下手中正提着的电脑。

“好吧,有志者事竟成。我带你去会议室吧。”欧雅丽手里还拿着空杯,正准备去休闲室调杯咖啡。

“你要不要也来杯咖啡,我让助理帮你弄一杯过来。”欧雅丽把叶小圣带到会议室,并热情地问他。

“好呀好呀,甭说,我现在正怕在你们董事长面前出丑呢。”叶小圣笑着感谢欧雅丽,佯装紧张。

“你小子估计都不知道演示多少遍了吧,瞅你这样,不像是紧张,倒像是一幅志在必得的模样。”欧雅丽打趣叶小圣。

“这要看欧总能不能话的份量。

“放心,你只要保证价格合适,版位和发行量都能数据真实。我想我们董事长会同意的。”欧雅丽这时正经起来。

欧雅丽让手下监测了晚报的发行量和数据,心中有数叶小圣给的数据的确有水分这虽然是行业惯例,但是他需要真正的数据。

“欧总,我明白。我知道怎么做了。”叶小圣心里知道欧雅丽是个较真的人,她是非常职业化的。叶小圣喜欢这类做事较真的人,因为这是一种难能可贵的品质。

“嗯,有些事情还是要实话实说,我们老板喜欢诚实有脑子的人,不太喜欢油腔滑调的人。”欧雅丽提醒叶小圣如何与老板相处,该怎样给他留下好的印象。

“谢谢欧总提醒,感激不尽。”叶小圣知道欧雅现这是在真的帮他。

“好,我先去喝杯咖啡,你先好好再看看你的文件。我确保董事长会会见你。”欧雅丽说完已经转身离去。

叶小圣打开电脑,开始检查自己的演示方案,他补上了关于发行量数据变化,以及外宣发行量与实际发行量这两者之间的标准差造成的原因。

是的,在商业合作过程中,有人执着于真相,那么有技巧地撒装?需要人洞悉人性。叶小圣明白欧雅丽需要他在商务演示时不忘说明她的工作贡献。他会在演示报告时加入欧雅丽监测的发行数据,他务必要向这位董事长解释这是什么原因导致的。只有这样做,既在董事长面前美言了欧雅丽的敬业程度,又显示了自己的诚信。这种一举两得的事需要动脑筋悟的。

叶小圣一边改着自己的,一边为自己生就这么个聪明脑瓜而自得其乐。他心里已经有把握这单能成。

“叶先生,这是你的咖啡。”一个清秀的小姑娘给叶小圣端来了咖啡。让叶小圣从自得其乐的状态里清醒了过来。他知道,他必须要全力以赴了。这次一定要拿个单好让自己扬眉吐气一下,在手下面前也能够有点面子。

九点五十分,欧雅丽带着公司的销售部总监、财务部总监、采购部总监一行六个人来到了会谈室。她给叶小圣和各位总监做了相互介绍。

十点准时,董事长郝薇走入会议室时,大家已经正襟危坐。她走进来,还没坐下,先拿眼睛快速地扫了一眼大家,在叶小圣脸上多停留了两秒。郝薇看上去约摸三十五岁,是美国华裔三代,据说他的父亲是一名医学家。她个子不高,头发拢成了一束,浓眉大眼,脸上虽盖了一层厚厚的粉,也难掩眼角的疲惫,穿着乳白色的职业套装,没带任何首饰,整个人反而显得特别干净。她看人的眼神,非常的犀利。

“请抓紧开始吧。”她眼光转向欧雅丽,坐了下来。

“叶经理,直接说吧。”欧雅丽立即示意叶小圣。

“叶经理,直接说吧。”欧雅丽立即示意叶小圣。

叶小圣突然有点紧张,深呼吸了一下。

“各位领导,那我就直接进入正题。此次我的提案分三个部分内容:公司介绍、提案内容……”

“公司介绍不必了,直入正题。方案预算?合作预期给我们带来的收益?合作案例?告诉我们这些就行了”。郝薇直接打断了叶小圣的讲话。

“半小时时间,包括互动提问,我没有更多的时间。”郝薇继续要求。

叶小圣连忙翻到讲述方案那页。

“我做了三个方案,预算分别是50万、80万、120万。我的组合原则是版面、投放时间段、指特殊节日……”,叶小

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