?（二六○）
高逸先带她们进的小库房，放的都是些处理货。架上的那些布匹少有成匹的，以零散的布料居多，东一块西一块的，大小不等，想是把前头那些污淖的裁了下来，后头好的依旧拿去正价卖了。
周大娘瞧得直皱眉，这些料若是要做起来可就费事了，还不如去买些现成的好料回来加工。
高逸当然也知道这个道理，一点也不虚伪矫情，“这些料统共算起来有十一匹多一点的量，但委实过零散了，若是两位看得上，就二两银，全给你们。若是看不上，咱们到隔壁，还有好料！”
周大娘连忙道，“那去隔壁瞧瞧吧！”
章清亭却注意到，这间库房地下还堆着几个大木头箱，顺口就问了高逸一句，“这儿又是什么？”
高逸苦笑，“全是碎瓷器，这个可一点法也没有了。若是布匹，洗洗缝缝，也是能穿的，可这瓷器砸了，还能有什么用？只是舍不得扔，看着又添堵，正发愁呢！”
章清亭心中一动，“那能打开瞧瞧么？”
“可以啊！”箱都没上钉，高逸随手就开了两个，“瞧瞧，多漂亮的瓷器，可惜现在一点用也没了！”
章清亭心下思忖着，嘴里却随着周大娘附合了几句惋惜，便出来了。
隔壁库房里，也只剩十来匹料了，但颜色花型均属上等，很是华丽。
高逸道，“这回咱们进的货本来就比预期的耽搁了一个月，市面上都等了许久了。又因有不少损毁，就更短了，所以一回来就卖空了。这马上就赶着，越是贵的东西反而越好卖些。原本是一尺也剩不下的，这是有几个性急的老客户，怕我们的货追不回来，年下没生意做，又托人重新订了货，才多出这些来。本来二爷说就收着不再往外放，留着年下的。可听见赵夫人说要，才让我带你们来瞧瞧，若是相得中呢，就全拿去。若是再晚，也就没有了。”
这还真会做生意，勾着你非买不可。
“那这些得要多少钱？”周大娘问了一句。
“价钱不等，总共是一十匹，总价是一千二七拾五两，因二爷有交待，赵夫人初次来京城做买卖，便收一千二两即可。均价一匹连一两都不到，算是交个朋友了。”
章清亭暗自翻个白眼，这个朋友，好大方啊！
周大娘听那总价吓了一跳，她身上才两银不到，这上千两银的主她可不敢随意答应。可又不好出口还价，她若是这一还价那成什么了？不坐实了孟府便是幕后东家？便只拿眼觑着章清亭，示意让她开口。
章清亭装作没瞧见，低头看那布匹，还附合着，“果然是好料，承高掌柜的相让，我自然是信得过。只不过，二爷也是知道的，我初来京城，什么买卖都没开张，哪里有这些钱？倒是有个不情之请，不知当讲不当讲。”
“夫人请讲。”
章清亭微微一笑，“上回乔二爷曾说，若是我想做，可以把料赊给我的，这话不知跟高掌柜交待了没有？”
周大娘听到这里才松了口气，却见高掌柜一皱眉，“这个……竟是我疏忽了么？怎么不记得了？”
想赖账！章清亭心中暗笑，面上却越发谦和了，“这也是有的，二爷每天那么忙，哪有工夫记着说这些小事？”
“若是不信，可以请公来对质，我们老夫人也都听见了的。”周大娘生怕他不信，还忙不迭的插了一句。
章清亭瞟她一眼，这个周大娘，虽说待人处事是老练的，但是做起生意来还是稍嫌稚嫩了些。周大娘本是有眼色的，见她看来立即知道自己失言了，微一低头，再不吭声。
章清亭主动解围，“这批货不是个小数目，就是要赊我也没这个脸。我这意思是这样的，我现下想要你这儿，包括那些零散的所有布匹。高掌柜，您看这样行不行，我先付您些订金，再把这衣裳样画出来，您若是瞧得上眼，就把货给我。东西我拿回去加工，做好了仍是在贵店之中代卖，所有的银由您来收。等回了本钱，支了您的抽成之后，再余下的钱您才结成我。若是我做的这些衣裳卖不出钱来，这货还是全在您的手上，您也亏不到哪里去，我就当是白花了工夫了。”
这个法确实不错，若是做得不好，顶多平价卖出去，于荣宝斋一点损失也无。于章清亭而言，只是白花了些心思，孟府也就白花了人工。可那又值得了几何？于是皆大欢喜，一致通过。
只是这抽成该要多少呢？章清亭很是大方，“高掌柜的您说多少就是多少。”
她都这么主动了，高逸也不开高价，“行市里的规矩，有这样代卖的，售价的二成得归我们。但你们……”
他还想客气几句，减一些，却不料章清亭一口应承，“那就依着规矩来。若是日后做的好了，高掌柜的想给我们减些也使得。”
这话说得让人心里舒服，高逸也不客气了，将她们请进了客厅，开始商议正事，“听说夫人那儿已经做了十套出来，我们二爷说是非常不错的，可否将货色取来瞧瞧？看要怎么卖才好。”
章清亭早想着就有这一招，来时就把那几套衣裳每样都带了一套。把自己打算怎么卖，卖多少钱也跟高逸一五一十的说了。这儿毕竟是京城，人家做的时间更长，可比她更有经验一些。
高逸听她那个买一送一的主意很是新鲜，当即也想到，“你要买那些零碎料，是否也是想买一送一？”
“那倒也不全是
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