年关将至，人们为着一年最后阶段的事忙碌，算帐的、盘点的、高兴的、郁闷的各行各色；夏云斋扩张的事有了眉目，相邻一家酒店终于顶不住了，夏鹏轩顺利接手，最近正在加紧装修，准备正月十五正式开业。
水泥的合作伙伴也找到了，对方是长安一个有名的大商，主营稠布、高档首饰、茶叶、造纸、印刷和木材。老板叫莫聪，53岁，有二个儿子一起经商，大儿子莫旭，34岁、二儿子莫伦，30岁；在长安经营多年，信誉不错，在稠布方面和夏府有竞争，但无矛盾。
莫聪非常具有商业头脑，为人正派，祖籍是山西的一个小户，靠信誉和精明在长安站住了脚。当夏鹏轩找到莫聪并介绍了水泥看了样品后，莫聪清醒的看到了其中的价值，便欣然同意合作。
这天，莫聪带着两个儿子受夏鹏轩邀请来到夏府拜访，进行具体细节讨论。
在夏府客厅，双方见面寒暄后，林毅仔细介绍了水泥的原料和用途，重点强调用于民房建筑和道路建设，其中道路建设前景广阔，不可限量……
莫聪父子三人听后，心里直打颤，如果是真的，需求量将大的惊人。
莫聪提出要去现场看看，夏鹏轩说时间快晌午了，去了赶不上吃饭，能否下午去。莫聪回答随便带点干粮即可，吃饭不重要。
富贵不淫--林毅心里这样评价莫聪，对其印象又高了一筹。
夏鹏轩安排人去夏云斋带上了一些千层饼，一行人来到窑厂，但见各种材料已堆积如山，尤其是煤已运来了不少；因为炼焦是年后首先要做的事，有了焦碳才好制造水泥。
莫聪对煤还不了解，便问：“这么多碳石干什么？”
林毅介绍说碳石是用来炼焦碳，焦碳能提高炉子加热温度，温度不够做不出水泥。
林毅指着新建的三个窑说，两个用来炼焦碳，一个用来制造水泥，以后一座窑不够，可在旁边增加。炼铁的事林毅不想告诉别人，因为铁是管制产品，现在还不能扩散出去。
中午就在窑厂吃的千层饼，夏鹏轩一再说条件太简陋，委曲莫老爷父子了；莫聪父子却吃的津津有味，相比之下，比胡饼好吃的多；在长安听说过千层饼，但没吃过，今天感觉很新鲜，一个劲赞叹好吃。
晚上自然是在夏云斋吃饭，面对全新的菜式，莫家父子大开眼界；莫家不经营餐饮，对饮食行业不关注，虽然夏云斋推出新菜已经有一段时间了，经营的也有声有色，但莫家父子这还是第一次亲临其境。
当“夏林”酒上来后，三人更是惊叹；莫家父子都不好酒，所以对“夏林”酒也不知情；喝过一口，立即被其醇香所折服，不免多喝了几杯，还是在林毅的劝说下才停了下来。
酒过三巡，莫聪的话多了起来，除了感叹外，对林毅和夏府的信心大为增加；谈到正事，没有太多分歧，莫聪还提出尽快新建水泥窑，可增加总投资，钱不是问题……
最后，林毅参考后世的股份制企业提出新成立一家厂，要有自己的名称和商标，最终商定：
1、厂名为“三家村水泥厂”，商标为“三家村”牌水泥。
2、设董事会，董事长夏鹏轩、董事莫旭负责销售、董事林毅负责生产制造，大事由三名董事讨论商量。
3、莫家和夏家各派一名帐房负责管帐，董事会有权随时查帐。
4、夏家逐步退出稠布生意，其销售点改为经营水泥，在夏家没有网点的地方，由莫家负责开辟销售点。
“三家村”这个名字寓意由三家组成，叫起来顺口；对于董事会和董事一词林毅费了一番口舌解释，好在只是个词而已，最后也达成了共识。
对于“夏家逐步退出稠布生意”林毅事先和夏鹏轩商量过，以后农场建成会花费较多精力，要有所为有所不为；夏鹏轩也感觉现在的人力情况不足以支撑太多的事情，而且相信林毅肯定还会有更多新主意诞生；退出稠布生意不仅对莫家是一种信心表态，对莫家也是有实质好处的，莫家少了一个竞争对手，可以比别人先一步部署夏府退出后的网点空缺，皆大欢喜。
林毅也不怕莫家卡住销售网点甩开自己，一是对莫家的人品和信誉有信心，二是因为水泥和焦碳生产技术要求只有自己知道，离开自己和夏府没有人能生产出来，自己一方是强势地位。
三方商量好后，签署了协议文件，并让莫家马上派帐房来培训新式计帐法，争取正月十五后成立“三家村”水泥厂。
新式记帐法在夏府早已全面应用了，莫家了解后也非常感兴趣，决定派三人来培训，一人留在水泥厂管帐，其他二人回去全面推广此记帐法；夏鹏轩和林毅觉得推广新式记帐法是件好事，有利于交流，也表示支持。
夏鹏轩找来夏子菁和夏阳，说明了合作水泥厂的事，安排夏阳先放开其它事务，全面接管水泥厂的事，并许诺夏阳以后转一成股份给夏阳；香皂交给夏子菁具体负责，农场让夏涛全面主管。
夏鹏轩懂得有得就有失的道理，以后等生意成熟了，给夏阳一成股份也就少赚一点而已，但可以把夏阳牢牢拴在一起，眼下才是最重要的阶段，需要夏阳这样的人出力。
要求夏阳马上协调逐步退出稠布生意的事情，对上游供应商要提前做好工作；带上几个上次挑选出来的家仆熟悉水泥制造的各个管理环节，上元节后马上投入生产。
安
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