新年来临,于红岩留守售楼处,他成为同仁里项目二月份的销冠。秘书发现一个特点,于红岩所有的成交客户,都是他的发单员途径成交,100的全业绩。这是不可能的!因为年前刚过腊月二十,所有发单员都回家了,市面上早就没了发单员的踪迹;而于红岩的发单员,则是李军让出来给他的——因为那位名叫大山的发单员,发单、带客户、留电话的能力实在是差劲,李军让于红岩带这名发单员,纯粹是想让于红岩练习一下如何管理发单员——这一切说明,成交客户途径是有问题的,于红岩的总体业绩也有问题!胡亚找于红岩沟通,讲到了客户成交途径的分类,于红岩牙关咬紧就是不承认他在客户登记本上作假,但是整个售楼处又没有其他证据。尽管金元户来访登记信息上动了手脚,但是实在没有人证、物证,也就只好睁一只眼闭一只眼了!胡亚觉得于红岩不能再继续学习过关步骤了,他的“利己”价值观在公司文化中是错误的,他的行为已经违反了公司的管理制度!所以,胡亚让他背诵公司文化、管理制度,以期能够影响他的观念!但是,人的观念是很难改的,胡亚觉得自己当初就不应该让他直接学习销售步骤!
直到二月底,胡亚还在郁闷,为什么会有人不遵守公司的制度,毕竟“国有国法、家有家规”,在有一方天地,就要遵守一方天地的规则!但是,在于红岩看来,不违背天地良心的事情,没有触犯他人利益的事情“皆可为”——实际上他已经触犯了公司的利益!很多年以后,胡亚慢慢想开了,的确“家有家规”,但是每家每户的“规矩”是不一样的。在天华代理公司,所有人都承认公司制度,接受规则约束,但是在其他的公司,又是另外的“规则”,当时z市上其他销售代理公司,置业顾问卖掉的房子都算作个人100的全业绩,不追究成交途径,因为他们的佣金点数始终不变。去了别家公司,于红岩的行为其实很正常。只能说在天华代理公司,于红岩钻了无人监督时候的空子。公司老人和公司新人的分歧,从2013年的2月份开始,正式出现……
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