房市见闻录

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第四十章 最贵的就是免费的(1/2)

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进入九月份,锦绣苑全体成员最明显的感觉就是打车方便了。微讯上出现了嘀嗒打车,只要用这款软件,每天都能够领到不同额度的打折券、现金券,孙云往返一趟市区,全程下来都不用自己花钱。打车省钱的消息,大家是从木槿那里听到的。而木槿,是从江儒星那里知道的。

胡亚在拉斐水岸的房子终于装修好了!木槿专程向片区总监汪峰请假一天回家,打算庆祝一下乔迁之喜。木槿的父亲,暂时放下手头的生意,木槿的母亲,专门从学校请假一天,赶到了市区。

木槿本来想着请新旧同事一起聚一聚,为新家增添喜气。但是一盘算,自己在入职天华代理公司之前的老同事,都不联系了。同事感情不比同学感情,一旦分开,所有的情谊立马淡化。流动社会,流动人员,注定没有固定的友谊!

算起来,也就是现在公司里几位不错的同事了。但是,江儒星去下县找中介门店了,胡亚去了市,也就是学府苑的段星经理,维多利亚广场的海燕,以及师兄葛连天夫妇,能参加乔迁喜宴了。当然,虽然在天华代理公司文化熏陶下,员工建立起相对稳定的同事情谊。但是,这种情谊也就是在同为地产人的前提下,陆娟辞职后,和地产行业彻底告别,和大家没有了共同语言,现在已经淡出这些同事的视线了。没想到的是,临近傍晚的时候,江儒星带着老婆来了。木槿的母亲赶紧为他们准备碗筷。

晚饭过后,江儒星谈起来工作的事情。现在,z市有越来越多的人卖掉老房子购买新房子,二手房市场终于正规了一点。葛连天比较奇怪地问了一句:“一些新小区,明明交工没多少年,大家还是选择卖!”木槿倒是想过这个问题,因为现在的房地产市场进入“升级时代”,没有买房的考虑买房,有房子的考虑换大房子,有大房子的考虑买品质感更高的房子。不然,那些动不动就举行“智慧社区免费体验营”的楼盘,怎么抓住一批又一批升级改善类型的客户?

说到免费两个字,江儒星的眼睛亮了一下,兴奋地说道:“今天我们是打车来的,你们猜猜车费是多少?”大家分别猜了一遍,都不对。江儒星的老婆轻轻捶了他一下,恩爱撒娇的模样让海燕有点羡慕。

江儒星笑了一声:“没花钱!微讯老总在烧钱,用补贴方式,来养成客户线上打车的习惯!”

段经理磕着瓜子说了一句:“这不是亏死吗?”

木槿摇摇头:“世界上最贵的就是免费的。就像商业街开出的‘免费试吃’烤鸭店,想免费品尝的客户都在店门前排队,吸引了更多的人排队凑热闹,无形之中还提高了知名度。”

江儒星认同地点头:“这是免费的初级模式。高级模式就是养成消费习惯!虽然现在看来,微讯推出嘀嗒打车,倒贴几十亿上百亿,等到大家养成了线上打车的习惯,哪怕是真的开始收费了,客户也会接着使用这款打车软件。”

“就像办公软件,一开始免费使用模板,等到所有用户养成了去软件上找模版的习惯,办公软件就开始收取费用了。或者是采用会员制!”段经理最近在写给金龙地产开发商的销售总结,懒得花钱买线上模板,但是自己做的不精致实用。有实践才有发言权,这句话果然不假!

木槿想了想:“这就叫‘薅企业羊毛’。”葛连天一下子就想到了东北笑星表演的春晚小品,里面“薅羊毛”的故事,忍不住大笑起来,他媳妇儿赶紧拍他,引得大家一阵哄笑。

江儒星止住笑:“大企业不太在乎眼前这些投入,他们更看重产出!像我这样的小企业,现在也在尝试‘免费’。我让编程师设计出软件,免费给卖房客户登记房源,免费带领买房客户去看房源,这一免费,就比别的中介多出很多客户。”

一直听大家说话,木槿的父亲终于开口了:“想不到年纪轻轻,头脑这么灵活!”之前他和木槿的母亲总觉得,女孩子还是找一份体制内的稳定工作比较好。但是看着面前这些年轻人谈笑风生,意气风发,他忽然觉得,让木槿多经历社会,见识世面挺好的。本来老两口在县城给木槿买了房子,就想着等木槿的母亲退休了,就让木槿回老家赶紧结婚,这样能帮木槿看看孩子。现在看着木槿自己买下的房子,和装修后的效果,木槿的父亲觉得,孩子有自己的主意,这是好事!

大家的“免费话题”继续讨论。木槿的母亲终于发话了:“有没有相亲大会啊?自费报名参加都行,你们都成双成对的,木槿还单身呢!”木槿的母亲是位英语教师,风趣幽默,所以木槿身上时不时冒出的诙谐话,是在家里受母亲的影响。至于冷静睿智,这一点像极了经商十几年的父亲。

段经理戳了一下木槿,然后笑道:“阿姨,不是您家木槿嫁不出,而是她不出嫁!木槿这么优秀,想娶她的人太多了!”话虽如此,道理虽对,木槿的父母其实还是很担忧,毕竟随着年龄增长,好小伙越来越少。这次聚会,老两口都觉得江儒星不错,但是人家早就结婚了。像江儒星这样的优秀小伙,年纪轻轻的早就被小姑娘们“占”下了。

海燕嘟囔了一句:“孙少君对师傅有意思,但是师傅看不上他!”木槿在她旁边坐着,拧了她一下。孙少君对木槿来说太熟悉了,兔子不吃窝边草。再说,木槿暂时不想谈恋爱,没有该结婚的年龄,只有该结婚的

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