龙伟苦兮兮地道:“经理,我有个客户,已经看好97平米的户型了,他要定房啊。您这不是难为人吗?”木槿板着脸说:
“真想定房拿钱来,太容易得到客户根本不着急!”听木槿这样一说,全体人员觉得,确实是这个道理。
为了房源销售,段经理决定进行头脑风暴,让大家集中精力思考一楼、顶楼和120平米户型的优点,然后指定人来撰写说辞。
一楼,大家总结出的优势是:接地气、出入方便、价格合适、方便老人居住;顶楼,大家总结出的优势有:视野开阔、价格合理、楼顶工艺先进;120平米的户型,大家总结出的优势为:方正亮堂、利用率高。
初次之外,再加上项目上的3米层高、超低公摊、开发商靠谱等优势。
最后决定,这三个专题说辞分别由周舟、龙伟和沈莹负责撰写。第二天晚上,专题说辞写完,分别交给段经理、木槿和卢本雨修改;第三天一早,说辞打印,大家开始背诵说辞——没有谁天生巧舌如簧,客户所见到的的能言善辩的置业顾问,都是训练出来的,训练的道具,就是强悍的销售人员精心写出来的说辞!
龙伟的客户果然来了,这次龙伟为他们大力介绍的是一楼的房源,经过推荐,客户选择了一套80平米的一层户就去了开发商那里——不是抵账,而是客户早就看中了一套抵账房,同样是一层,但是存在顾虑,龙伟的热情介绍,让他们确定,就买抵账房了!
现在是通过供应商,找开发商来办理后续贷款事宜!龙伟气得牙疼,嘟囔说:”幸亏转推的是一层……
“有很多人觉得房市中套路太多,但是对于置业顾问而言,他们信奉的真理只有一条:普通大众买房子,买的就是”解决问题
“——不管是孩子上学,还是老人养老,不管是结婚筑巢,还是城市落户,剖开需求的表面,置业顾问需要做的是为客户解决问题,解决孩子”可能会输在起点
“的焦虑,消除养老”病无所依
“的恐惧,缓解婚姻”爱无所依
“的苍白,打造”安居乐业
“的根基……
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