于美路的七年，我无惧寒冬酷暑，也无惧市场风波，更无惧潮起潮落，而最是不忍的，还是人走人留。无论前排还是深度，我清晰地记得部门里每个伙伴从孕育到出生，从出生到成长，从成长到疯狂，从疯狂到死亡的整个历程。衣不如新，人不如故，且不说培养一个面面俱到的伙伴需要倾注多少心血，重新鼓动一个新人加入又要糜耗多少时间，单就那份并肩战斗、生死相依的感情，最是令人不舍。一边高呼着口号一边身不由己地撤退，看着他们一个个在低折的血雨腥风中耗到油尽灯枯，唯有心痛。没有他们昔日的“死亡”，就不会有我今日的重生……也就是从那个时候，我开始了对美路漫长的反思。
面对低折，团队的领导人先是一口咬定那是假货；及至后来发现确是真货时，又改口只有更加专业的营养美容才能提供超值服务，也才能留住顾客；再后来，开始分析为什么低折不赚钱，也就是说那些低折的人迟早有一天会弹尽粮绝退出市场，这是一场比拼耐力的马拉松，而明天的世界一定属于坚守商德的我们。为了稳定人心，我们那时可真没少费脑筋。
马钰是赵毅的第一个伙伴，从出生那天起就对我天然地亲近。兼职美路快两年，她一直很努力地坚持个人销售，作为9，她那时最大的困惑就是为什么总有那么多低折。我成功地说服她认识到自己的努力还不够，专业水准也尚有差距。到最后，我不得不告诉她，没低折我们就多卖些多赚点，有低折我们就少卖些少赚点，做低折赔钱赔时间，有那工夫还不如在家多看会儿电视。她终于开始拼了，作为兼职，她的业余时间本就不多，最后，她认定自己一直没有长进就是因为没有专职时间。我开始慌了，沟通了好几次也没能拦得住，她终于还是辞了职。全职后两个月，马钰倒在了“血泊”中。
马钰“死”后，每当听到有部门再想要全职，我就吓得赶紧沟通，连哄带吓地把他们辞职的念头先掐灭在摇篮之中。美路如要全职，除非你已经稳稳地站在dd以上，亦或是有充足的资金、人脉和影响力，即便美路一年颗粒无收也能姑且尚可支撑你全部开销。可那时，很多伙伴刚做到12就辞职全力以赴了。为了领导人的目标、梦想和海外旅游，多少人“死”在了冲锋的路上，又有多少人熬死在低折的狂风暴雨之中。新人是出一批“死”一批，以至于后来再有新人感兴趣我都有些舍不得出了，出了不到两个月就直接送进太平间，一切又有什么意义？还是先养上一段日子，等低折消停了再说吧！
通过几次上银章，我前后累积出的200多个顾客，在那些低折的岁月里大多慢慢消散了。一次，给我的四星顾客马姐送货，马姐的老公拿着6.8折的名片指着我破口大骂了半个小时，而我只能迎着唾沫星子硬着头皮坚决顶住，我们始终恪守着美路的准则，那就是绝不低折！我用尽了一切说辞还是不能让顾客满意信服，他只觉得我是黑了心的商人。面对伙伴们困惑和无助的眼神，我其实也是感同身受啊，但很多情况我不能和盘托出，因为那只会加速他们对美路的绝望。迈出马姐家大门的时候，放眼望去，走廊上家家户户的门上都插着6.8折的名片。在那些年里，低折的“黄牛党”把名片插遍了天津市的千家万户。我搜集了很多这样的名片送到公司，公司业务部营业守则组的营运主任会很殷勤地感谢我，然后就再也没了下文。
找到这些人其实并不难，可难的是找到躲在背后为这些人长期供货的美路高阶。这些低折的送货人并不是美路人，抓住他们毫无意义，对这些非美路的寄生虫，公司是无法动用家法的。他们只是些跑腿卖力气混饭吃的草根，他们上面还有老板，而美路的高阶们正是直接供货给这些老板的。这是一条完整的传统生意利益链，找不到源头这个链条就无法被打破。通常，行钻是5.7折放货，钻石5.8折放货，翡翠5.9折放货，“黄牛党”老板收货后再以6.2折或6.4折的价格批发给那些想赚钱的马仔，他们再以6.8折的价格送到千家万户。
在低折横行的这些年里，太多领导人卖房买车再卖车，而基层美路人却始终生活在饥寒交迫之中，纵有诸多高阶买车买房，但也着实欠下了不菲的外债。反倒是那些低折送货的马仔们，一个个都车房兼备，活得比美路的dd们还要滋润。据我所知，一个最普通的低折马仔每月的送货额一般都不低于一户银章，如此算来每月至少也有三四千的纯利。不自用，不跟会，不示范，更不服务，做大了还能自立门户独立进货当老板，还真是比做美路强上不少。
很多人或许不解，都上钻石了为啥还要低折？这原因可就多了。其实，很多局外人甚至相当部分基层美路人都对美路有误解。譬如，很多人以为只要上了钻石就可以有钱有闲、荫庇五代，殊不知钻石只是你今年的业绩，等到了明年，你的业绩未必还是钻石，毕竟美路事业的管道是由一个个不怎么赚钱甚至还要借钱才能维持生计的基层美路人构成的，钢铁铸就的水管尚且会被锈蚀，更何况是有思想有情感还要吃饭过活的血肉之躯？当你的业绩不再是钻石的时候，公司自然也就不会给你钻石的回报了，谁也不比谁傻。可公司会依旧保留你的头衔，以便你更好地号召市场、稳定团队。这是白给的，反正公司也无须付出什么成
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