“我也不知道。”
花豹悲催地说。
“礼爷收编我们以前的事，谁都不清楚。”
不过，虽然不知道太子念的什么书，但他考的证比他们厉害多了！
什么律师从业资格证、心理咨询师证、记者证、教师资格证、acca乱七八糟的，只要能想到的，礼爷都考了！
……
杏疏无语了。
你一个黑社会，考什么教师资格证？！
————
陆霄已经几天没吃上一顿饱饭了。
他像个葛朗台，恨不得把所有资金全用到公司上。
而且，他也没有时间。
直播是肯定的，但怎么个直播法，还是要琢磨的。
比如目前，首要问题就是为什么直播没人看，为什么观众不买账？
陆霄虽然是年年拿奖学金的高材生，可并不代表他就懂市场、懂营销。
恰恰相反，他干物流、搞运输都是一把好手，可是对于怎么卖货，和杏疏一样，是个没经验的木头。
尤其受众大部分是女性的时候。
他没办法，只能和张明珠商量，先试着模仿已经渐渐打出名气的电商主播，观察她们的套路和优惠方式，再形成自己的特色。
对于这个方案，杏疏不置一词。
只是第二天就带着温清礼派给她的司机出发了。
——自从司机先生跟着她回了一趟乡下，好像就被默认是少奶奶专属司机。
杏疏没意见。
谁来都一样。
她当作没看见司机先生暗戳戳地往上汇报就行了。
他的偏执和占有欲她都明白。
反正也没干什么出格的事儿，由他去吧。
“我们……这是干什么去啊？”
陆霄坐在后座手扶着把手，胆战心惊地坐着司机先生开得飞快的车。
张明珠同样脸色煞白地坐在后面，想着幸好今天出门前拜托邻居照顾一下女儿，不然恐怕赶不及回去做饭。
杏疏一推墨镜，“到了你们就知道了。”
————
“这……”
虽然是皇城根儿底下，但这地方到处是小商小贩的叫卖声，好像是服装集中批发市场。
陆霄眼睛一亮。
“你是想让我们学摆摊儿的商贩怎么做生意吗？”
杏树摇了摇头。
“我们边走边看。”
几个人从街头走到街尾，再从街尾走到街头，来来回回走了两遍。
期间，张明珠与摊贩搭话了几次，陆霄只是跟在杏疏后头默默地看。
“有什么感受？”
杏疏扫向二人的脸，发现表情并没多好看。
“做生意太难了？”
“还是感觉直播和线下很不一样？”
“明珠先来说说。”
张明珠犹豫了一下，没想好。
她本来没什么文化，自己意识到的问题很难用术语表达出来。
“是不是我们看到的每一家，来的基本都是老客户？”
杏疏知道她的问题，贴心地提示。
“是！我就看啊，那些来拿货的人，基本都是自己另开服装店的，以前老在这买衣服，就算这家比别家贵个几块，也不愿意换家买。”
杏疏点点头。
“那你呢？”她示意陆霄。
“我倒觉得，对于他们来说，便宜还是王道。”
“虽然成本都差不多，但便宜一些的商家显然生意更好，成交的比例更大。这证明薄利多销的经营理念更适合这些小商小贩。”
杏疏也点点头。
“那现在你们俩知道，我为什么带着你们跑这么远，来看小摊儿批发吗？”
张明珠还是摇摇头。
陆霄沉默了一会儿说，“你是想告诉我们，薄利多销很重要，但将个人价值打出来更重要？”
“bingo！”
孺子可教也！
不愧是商业大佬，对行情的直觉就是这么敏锐！
“可是……”
“我并不认为在直播方面薄利多销是个好政策。”
“尤其是目前直播的受众是一些走在购物前沿的人的时候。”
杏疏摇了摇头。
“不是这样说的。”
“先不谈价格，我们首先要做的是，要把个人ip打出来！”
“个人ip？”
张明珠眼睛亮了。
这个新颖的词让她本能地想到自己之前思考过的问题。
为什么别的主播总能打开新市场，总能带新鲜的货还有收益？
为什么别的直播间里的新观众一问，就有老观众出来说话？
因为啥？
“这就叫用户粘性。”
杏疏看着这两个还处于懵懂时期的企业家，耐心地解释道。
“用户粘性，就是说一家店、一个网站、甚至于一个主播对浏览客户的吸引度，并由此建立起用户对我们的忠诚度。”
“所以我想告诉你们的是，建立主播个人ip。”
陆霄露出如有所思的神情。
“不知道你们有没有关注过，现在网上有些主播在带货之余，还会测评一些自己的生活爱用物。而这些店家的粉丝，在关注直播的工作的同时，也会好奇主播背后的生活是怎样的。”
“这就是一个商业价值。”
“当主播的个人价值小于商业价值的时候，他就只是个主播。”
“但个人价值远远大于商业价值的时候，他就不仅是个主播。”
“他的个人影响力会让他成为更具有号召力的网络大v。”
“他的个人价值会通过源源不断的用户转化为商业价值。”
“这就是
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