蔡瑁的尸体后来在尸堆内被发现，庞统命人提着他的头颅来到了襄阳城下，并让大军把四门围住。城内守兵五万余人，见状不知所措。蔡氏让身边唯一的可以依托的武官蔡中领兵。蔡中得到兵权后，坚壁不出。
黄忠等人见敌方不出战，都提出要强攻，但庞统认为这是损兵折将的下策，建议不可强攻。他道：“孙子兵法有云：‘故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；攻城之法为不得已。’敌兵乃破败之军，蔡瑁之辈都已战死，领兵之人不会是什么大将，是黔驴技穷的时候。面对士气上都已经被重挫的敌人，强攻只会引起他们的奋力抵抗。在这种时候，只有不战而屈人之兵才能方显我军只威。给我一点时间，襄阳城唾手可得。”众人对其信服，便放弃了强攻的想法。一天，庞统想到了计策，命人写了一万封文书，纷纷于夜时从四面围墙射入城内，文书写着：“你等荆州之兵，家中还有老小。我军乃正义之师，你等不能再坚守蔡氏贼党，只会被人耻笑。若有人能开城门，重赏黄金百两。”
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