张小米
我问玲玲自己怎么回来的,她一说我知道是小李了。悄悄去问小李,他都笑抽了,把车上的情景给我描述了一遍。天哪,好想找个地洞钻进去。我发誓,再也不能做这种蠢事了。
后来我知道,那天喝红酒的杯子,一杯盛差不多三两,也就是我敬一次酒就喝进去大半斤红酒,一战成名。我想起来《玻璃樽》里,有一段好像是舒淇扮演的女主角在喝红酒,和脑袋差不多的红酒杯,在杯底倒上一点点,又是摇又是晃又是闻的,浪漫的很。
我们倒好,一晚上喝一箱红酒,也就难怪真假难辨了,真喝那么好的酒,也是浪费。
事后我去找行长承认错误,他反倒哈哈大笑,说没看出来我还挺有酒胆。还说我这是瞎猫碰上死耗子,王总部队出身,就喜欢我这种一根筋的年轻人。这个项目让我主跟,他会交代马经理多教我。
我心里很高兴,脸上不敢表现的太兴奋,说了谢谢行长就要走。他说不用谢,免得以后没饭吃了说是被我骗的。
我不好意思了,说了谢谢抓紧走。
临出门,他想起来什么又交代一句:你自己,千万不要请他们喝酒。另外,喝酒不用那么实在。还想说什么,欲言又止,摆摆手让我出去。
我刚要走,他又说:你出去准备一下,我已经让庆春约了,今天争取上门再去给你们铺铺路。不然这一肚子酒就白喝了。小李那有解酒的药,你去找他要两颗。
我激动的出门,心里禁不住算了算如果业务做下来,再把后期的按揭拿下来能拿多少奖金。笑呵呵的正碰上老王,他问我开心啥呢。我忽然觉得自己和老王一样都是个财迷,噗呲一笑,“找着婆家了,高兴呢。”
他嘿嘿一笑,“那感情好,省房租了。”边说边吹着口哨走了,手里端着个黑乎乎的白瓷杯,杯子上南城银行**会的字眼已经掉的看不大清了。
如果一场酒就能解决一个客户,就没有那么多人惧怕市场营销了吧。尽管有了行长的鼎力相助,真正工作场合接触起来,还是历经了九九八十一难。
光是搜集齐了几个年度报表,就搭进去一个星期,我的对接人,就是那位淡淡的美女,每次见面都很亲切,脸上带着比柜员还标准的微笑,就始终是淡淡的。回答是:“好的亲爱的,不过王总开会去了。”“没问题,等明天王总来上班吧。”
后来,我直接在那等了三整天,才算是把所有该签字的领导都依次等到了。说实话,看到那一片长满了杂草,刚圈起来的地,很难想象有一天这里会住满开着豪车的有钱人。
原来只以为搞定客户是最难的,批业务的时候才知道,搞定上面也很难。对银行来讲,贷款就像放水浇田,而所有的水管都是从一个大池子里引出来的。水就这么多,能浇的田也是一定的,那么你有地是一回事,你家水龙头能不能开闸就不好说了。
如果总部觉得同样的水,浇在隔壁能亩产一千斤粮食,可是你们家只承诺六百斤,那从总产出来讲,势必就要向着人家。
而如果总部认定你这是盐碱地,说了交600斤没错,可实际上可能会颗粒无收,就更惨了,别说压低额度,直接把拒绝开闸放水也是很有可能的。辛苦好几个月的项目,最后被总行卡死的情况也很常见。
所以,结果是我终于明白了为什么客户经理和总行、和客户的关心都称兄道弟的,都是用酒腌出来的感情。一顿不行,那就加一顿。
一支行的张小米挺能喝,搭配上前段时间的顾晓曼事件,忽然之间,我也小有名气了。
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