“林总,按照您的设想,我们计划的这个商业站,跟现在很火的淘宝站不同,淘宝站是属于多边综合平台,而我们的商计划是属于一种垂直平台,主要是针对特定的装修行业里的用户。”刘培基道。
“对,我的设想是要建一个相对专业的家装类垂直平台,这是根据我们自身的资源条件来定位的,我们潮牌公司在家装材料、家装设计、家装施工有自己独到的资源优势,我们的装修联盟也办得相当的成功,可以为我们提供借鉴经验。综合类的多边平台流量大,但需要拥有足够多的资源,我们还远远没有这样的条件,可在家装方面,我们公司的优势非常明显了,因此,我的想法是要在家装资讯方面进行深耕,尽可能做精做透,最好能争取做到行业第一,当我们有了足够丰厚的信息资源沉淀,会获得家装消费者的良好口碑,以后这些消费都在互联搜索家装方面的信息时,都会更愿意前往我们的站,浏览更多页面,了解更多信息,我们可以利用这些信息资源积累和客户口碑,形成市场竞争的有效壁垒。”林强道。
这也是林强一贯的经营理念,是无论做那一行,都要求自己做到专注和极致,从下海之初跟父亲一起,把次品瓷砖做成广州的一个行业,到通过对雕刻技术的研究和改进,站到了广州雕刻行业的最前沿,再到利用自己先进的雕刻技术把潮牌彩雕做到了行业标杆,甚至一涉足房地产代理行业,便创立了独特的经营模式,率先推出个性化精装房,所有这些,都反映出林强坚持把一件事要做到极致的理念,这也是他发自内的做人与做事的原则和哲学思维。
面那些成功的个案,都给林强带来了丰厚的回报,也更加让他认定了自己内心的想法。
他很早了解过里斯和特劳特的定位战略,非常认可他们所说的,商业竞争最优先应该考虑的,是要想尽办法做到行业第一!
根据定位理论,要想在一个行业里脱颖而出,绝对不能去试图模仿行业老大那些成熟的商业模式,而是要去寻找行业新的增长点,并争取在最短的时间里把这种增长点做到行业第一,形成自己的保护壁垒。
互联虽然是新兴行业,但一向善于接受新事物的林强,早高度关注,并且从已有的互联商业案例,深刻的认识到互联的竞争虽然兵不见刃,可硝烟味更浓,其最突出的规律是“老大独大”!
只要你做到了品类第一,只要你不犯严重错误,行业第一的品牌是很难被赶超的,其他的后来者想要通过模仿来学习和超越,基本没有可能性了。
也正因为有了这样的想法,林强才决定投入巨资来运作这项计划,他也知道,这是风险与机会同样巨大的项目,所以他不但事先为自己设置了止损底线,还坚持单独行动,不想让其他的合伙人跟着自己一起去冒这个险。
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