李关兴说道这里顿了顿，看到对方若有所思，赞赏的笑了笑。只要能够听进去，就说明凌飞雨真的在动脑子考虑外挂的销售。可见，他对于这份工作，已经进入了轨道。
“你刚才说道我这个网吧，那就依这个网吧为例，简要的说明一下。
网吧开业免费三天，是每一个网吧都要做的事情。虽然时间的天数不一样，但是都会有的。酷我网吧之所以会火，其根本，其实就在这三天的免费经营上面。飞雨，你想想，这个网吧的三天时间，跟以往的网吧开业所实行的免费制度，有什么不一样？”
凌飞雨皱着眉头想了一下以前的经过，但是他没有想到这间网吧跟别的有什么不同啊？都是免费，都是能玩，都是能上游戏……
李关兴看到这副模样，突然恍然道：“哦……对了，你可能体会不深，心里没多少印象。你还记得以前跟你打架的那几个混混不？就是在这个网吧里打架的那次。他们是为了什么原因跟你打架呢？仔细的想想……”
凌飞雨有些眉目清明的，他犹疑道：“是因为上机卡不给他们，他们挑事造成的……难道，你所指的不同，是免费玩的时间长短？”
李关兴赞赏的点头道：“没错，就是时间的问题。”
酷我网吧刚开业的时候，李关兴采取的免费措施，跟以往的网吧有点不同。在别的网吧，开业的时候，试玩的时间是没有限制的。也就是，你只要坐上一台机qi，坐到任何时间，即使坐到网吧关门也没有人管你。而酷我，则是一天只能上机一个小时。暂且别说李关兴是怎么记住这么多贪便宜而来上机的面孔的，反正，即使这样，一天一个小时，来他网吧上机的，还是络绎不绝，几乎抢不上机子。
他解释道：“我之所以这么做，完全是为了……恩，你知道网吧开业为什么要免费吗？”
李关兴顺嘴就要把原因说出来，但是看到对方迷茫的样子，突然觉得，如果自己直接把事情都挑明了，可能对凌飞雨来说不是一件好事情。因为直接挑明，给他的印象，大脑中的深刻深度是很浅的，可能以后时间长了会忘ji。
而如果用当今教育制度上流行的，让学生们自我领会的态度，却可以更加深刻的让他记住。于是连忙止住话头，试探着让凌飞雨根据自己所设下的套路，一步一步的思考，找到原因。
“开业免费，为了宣传吧！”
李关兴赞赏了点了点头，对方能够顺嘴就打上来，可见还是有一些商业头脑的。
“就是为了宣传。别的网吧，让每一个人都能够随便玩，这样做虽然能够笼络到一些客人，但比起我这个，还有有一定的差距的。
虽然，让别人一天只玩一个小时，有些太吝啬。但是，这样，一天14个小时的运作，能够笼络到的客人，却是14*机子的数量的。ll市的网民有很多，从我网吧每天爆满的时间段可以看出来。几乎每天都没有空闲的机子。这是多么大的客流量呐！”
凌飞雨恍然，鄙shi的看着李关兴，疑惑道：“但是，这样做，虽然客人的数量增多了。但是如何保证他们在收价以后还会来……等等，难道，你这样做的目的，全是想要靠着客流量的比率来拉拢客人？”
凌飞雨想到，如果来了这么多的客人，那即使不是每一个人都会在第四天还会来，但肯定会有些一部分人，知道了酷我网吧的机子质量与网速，上网就会到这里来的。人多几率大，即使不会通通全来，但是这么多的人认识到了酷我网吧，就说明酷我网吧已经植根在他们的心里。（14*60*3=2520）
2000左右人认识酷我网吧，这是多么恐怖的数ju啊！
李关兴赞赏的点头道：“没错，宣传做好了，认识到我的网吧是全市最好的，人们也就在心里认同了酷我网吧。这是最重要的原因。如果按你说的，我这样做，一天就可以拉拢到近千的客人。可是，为什么要多此一举，弄上三天呢？不要以为我只是遵照别的网吧的前例，跟风而已。其实，这里面，还涉及到人的一些微小心理。
你知道连续三天都在网吧混得人，是什么吗？他们是一些标准的网虫。这些网虫，在暑假，你能保证他们不上网吗？
不能。所以，第一天来我的网吧，知道机子很好用，对这里有一个初步的印象；第二天来我的网吧，觉得这里的机子还是很好用，大脑里，对这里的印象加深了；而第三天，他又再次的来到酷我网吧，这一次，印象肯定会更加的深刻的。如果是第四天，他去了别的网吧，突然觉得机子，网速都太慢了。那么他们还会在那样的网吧里坚持下去吗？
于是，他们再次的光顾到酷我网吧。这个网吧的长期客源，就这样形成了。”
凌飞雨若有所思的低下了头，李关兴拿起一边的大杯子，润了润嗓子，干咳了几声，为一个刚刚走的客人收回上网卡，然后再为一个新客人打上。忙完一qie之后，无聊之余，开始等待着凌飞雨的领会。
“原来如此，我明白了……”他突然抬起了头，紧皱的眉头也豁然开朗，整个脸上又容光焕发，迸发出新的活力。自信重新凝聚到深邃发光的眼睛里，奇异的嘴角再次的勾勒出一种怪异的魅力。
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