老张特意比约定的时间晚了两分种才走进咖啡馆，一进门，就看见黄建迎了上来，西服、领带、皮鞋，一应俱全，好一副世界五百强的派头。相比而言，老张的装束就随意得多了，里面一件无领汗衫，外边套了一件运动服，下身则是一条半新不旧的牛仔裤。
“张总，你好，你好，早就想跟您好好谈谈了！”
“我说兄弟，咱们就别客套了吧，这么总来总去的听着也别扭，第一、我就只是个售前，不是什么官儿，第二、我也就是私下跟你聊聊而已。”老张不动声色地说，心里可一点儿也不敢放松警觉，高手过招，一两句话说得不对就落在下风了。黄建能在abn办事处的位置上做得那么好，自然也不是什么一般角色了。
“哎呦，张哥谦虚了，我是真心想跟张哥讨教讨教的。”黄建的反应可不慢。
“建兄说笑了，谁都知道中部电信是你老兄精耕细作的地盘，我是早想来拜拜你这个山头了！”老张在咖啡馆舒适的雅座上坐了下来，看到黄建面前已经放着曼特宁咖啡，就给自己点了一杯西湖龙井。
看到黄建坐在那儿不说话，做出一副期待的样子，就知道这家伙在装傻，老张微微一笑，开口说道：“兄弟，听说数据仓库这个项目你下了不少功夫，志在必得呀！”
“哪里，哪里，我只是打一份工，尽一份力罢了！”
“那你认为这个项目现在迟迟定不下来的原因是是什么呢？呵呵。”
“这个——我也说不好，各家的方案不相上下吧？”
“哦，你是指平台的方案，还是应用的方案呢？”
“这——”黄建犹豫了片刻，终于咬咬牙，说了出来：“局方的人大多认为abn的平台优于tmd，应用方面嘛，你们略胜于富国公司。”
“好，建兄是个爽快人，我也不跟你兜圈子了，现在任何一套方案报上去，林老板都很难拍板的，对吧？”
“是啊。”
“那么我们要做的事情就是要扫除障碍，让上头好做决定，否则对谁也不利啊！”
“嗯……我明白了，你的意思是abn跟鸿雁科技联手？”
“哈哈哈哈，我可什么都没说啊！主意得你自己拿，莫非建兄在顾虑与富国公司的合作友谊？”
“那倒不至于，在商言商，只是你们愿意跟abn合作吗？”黄建喝了一口咖啡，盯着老张的眼睛看，想要看出点儿什么破绽来。
“兄弟，我的脸上可没有答案，呵呵。我再说一遍，我只是个做售前的，不代表我们公司，但是我可以给你提个建议。”老张哈哈一笑，端起茶杯来，吹吹杯口浮着的茶叶，喝了一口。
“请讲！”黄建急切地说。
“其实要打破这个僵局，要让林老板好拍这个板，只要做一件事情，就是由你们的高层出面，同我们王老板一起去拜访一次林总，剩下的事就好办了。”
“哦，这样能行吗？”
“凭我们王老板跟林总的关系，要约见面是没有问题的。现在要做的是让你们的高层跟王老板先见个面并且达成共识，然后才好推动后边的工作。这个就是你要去安排的事情了，我呢，只是给你一个建议而已。”老张不紧不慢地说完这几句话，笑眯眯地看着黄建。
“好，就照你说的办！谢谢张哥指点！”
“哈哈哈哈，那就这样吧，我还有事，先走一步。”老张站起身来。“顺便问一下，你们现在的中国区总经理还是台巴子吗？”
“我们老板是赵向东，是刚从美国回来的海归。”
赵向东！天下竟有那么巧合的事情！想当年，赵向东、柳茵和张振荣曾经是一个战壕里的战友，三个人在一起打过不少单子，是一个铁三角一般的组合，他们在当年的it界都是赫赫有名的人物。赵向东既是老张和小茵的领导和导师，后来又成为了两人的好朋友。三人之间的种种往事一下子涌上了老张的心头，让他思绪万千。
赵向东到了abn做老板，这个合作绝对有戏了！老张心头一阵欣喜，迈着轻松的步伐，走出了咖啡馆的大门。
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