青旅总裁未成年

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第145章 黎诗的考验(1/2)

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李经理不给我思考的空隙,拿起笔在文案上一圈,极具压迫感的对我,说道:“文案再好也只是想法,你具体跟我说说贵公司是如何运营的。”

在李经理说完后,身旁的黎诗眉头微微一皱,更别说我这个直接与他交流的人,此刻我可以断定:这个李经理已经掌握了洽谈套路,爱在洽谈中随时出难题,他提出的问题甚至比行业从业者还要有水平。

其实,我早就利用先前的时间,将这方面内容规划了出来,之所以没立刻提出来,就是打算给他提问的余地。

这时候,我再次从容道:“运营这块请李经理和贵公司大可放心,有途已经有十几年的行业经验,并且推介出不少有分量的好广告,一个好的旅游广告,重点在于能让人看完觉得这个地方值得一去。否则再煽情的文案也没有用,比如你看到下面这个著名文案时,你产生冲动马上辞职去旅游,但你没有去阿拉斯加也没有去梅里雪山,你可能去了海南参加海天盛筵,也可能去哈尔滨看冰雕,或者去呼伦贝尔大草原骑马,就是不去阿拉斯加和梅里雪山,但是你肯定愿意来做这个广告的公司,因为值得。”

李经理微微一点头,转而说道:“方案暂且谈到这里,既然你能代表贵公司全权谈判,那肯定是公司相当可以的佼佼者,如果我让你立刻做个文案出来,你行吗?”

这类似于加试的项目让我捏了把汗,黎诗给我为了倒了杯新茶水,一向淡漠从容的她,脸上都露出了紧张之色,想必此刻,负责谈判的是她,一定也会被李经理这突袭的方式,打乱原先计划好的节奏。

一个文案的设计理念是整个企业文化的核心所在,不仅考验对文字的运用,更加注重对思维的把控,我极力的让自己冷静思考,可越是这样,越是不安。

可我深知这样的会谈机会只会有一次,如果这次抓不住,以后便没有再弥补的机会,于是强行克服紧张,为自己赢取一丝思考的时间。

我笑了笑很坦诚的对李经理说道:“李经理,聊了这么久了,我深感您是一个懂得经营之道的人,有些事情我问问您的想法呢!我这没有奉承的意思,从这么短时间的接触来看,您给我的感觉是专业和执着,对每个细节的执着、每个过程的执着,执着从另一个层面上也可以理解为出色的完美主义者。”

李经理好似很享受我那一句“专业和执着”,笑了笑,保持着耐心对我说道:“做一行忠于一行,既然知道我是执着的人,那你更得拿出个可行的文案了。”

我点了点头,趁着拍马屁的空隙,大脑再次快速的思索着方案,这时候,黎诗从包内取出钢笔和纸,眯着眼睛笑道:“余航,我知道你已经有想法了,待会你说,我来写!李经理追求完美,要的是可行的方案,慢慢来,不着急,给我一气呵成,别让我涂涂改改啊!”

黎诗的机敏在于不动声色的为我争取时间,而她将我们超出的时间,统统归结于追求完美,这在加深顾客印象分的同时,也足够见证我们的诚意。

我不急不慢的口述,她写字的功夫足以让我构思好下一句,我稍稍喝了口茶水,叙述道:“旅行,是把生命花在应该体验的地方,所以我们将您的每次旅行,都当成是你这辈子首次的唯一经验。依你目前生命阶段与步调,量身设计出符合你渴望的旅行方式。帮你规划在东非马赛马拉草原上的早晨,在法兰克福罗曼蒂克大道上的午后时光;在俯瞰坎伯利平原的古堡之夜,让你拥有说也说不完的兴奋故事;不让你只带回一沓与别人大同小异、到此一游的照片,更不让劣质旅行的扫兴抱怨,毁了你对一个国家难得的体验。有途的旅行,是用心规划每趟旅行的美丽记忆,我们找的是生命旅行家,而不是到此一游的观光客……”

待我说完,看着黎诗依然在书写着,她漂亮的字体为我的设计理念增色不少,空闲中,我看向窗外,不知何时下起的雨,好似特意为今晚增添了几分情调。

李经理闭上了眼睛,不断的点头示意,好似想通过我的叙述,想象出自己身在旅行之中。

洽谈还在继续,期间,黎诗忽然接到了一个电话,示意自己得出去片刻,说完,又鼓励性的看了看我,因为进展到此刻,方案基本就能敲定了。

……

黎诗离开后,我和李经理的话题也渐渐聊开了,可他却迟迟没有签合约的意向,按照黎诗的说话,只要今晚洽谈结果满意,当场便可以把合约拿下来的。

反转的情况在洽谈中非常多见,洽谈工作人员抱着诚意和盘托出,最后往往因为甲方不签合约而失去主动权。

眼看着时间逼近尾声,我主动提出请求道:“李经理,今晚是一个非常愉快的谈判,我更加期待接下来的合作了,相信您对我方的文案也有了综合的考量和了解,我谨代表“有途”旅行社,真诚希望和您进一步合作,这儿备了合约,您过目一下?”

李经理丢了一支烟给我,我伸手先为他点上,他只是抽着却不说话。

陪他吸着烟,我平静的等待着他开口和我说话,看看他还会用什么理由,阻碍这一场本该愉快完成的签约项目。

在恰当的时间,我又旁敲侧击道:“李经理,如今旅游业发展的越来越好,这个行业肯定不会让您失望,而一家有活力的公司,它像一个符号,标记着这家店给了你一些不寻常的东西。既

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