穿越之傀儡有灵

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第六章 一(1/2)

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第3章x企业关于男性护肤品的营销策略分析

3.1x企业简介

3.1.1x企业背景介绍

x企业是一家从事化妆品行业的中型企业,有一定的知名度和市场占有率。x企业以女性化妆品为主,近些年打算进军男性化妆品市场,主打产品为男性护肤品。

3.1.2x企业现推产品

a情侣四季套装,具体为男士黑茶系列(净爽洁面膏100g+保湿乳80g),女士山茶花系列(焕活净颜乳100g+焕活鲜养乳100g)。

b男士净爽套装,具体为男士洁面乳120g+男士乳液120g。

c相宜本草黑茶男士控油泥面膜。

d相宜本草黑茶男士控油净爽面膜。

3.1.3x企业市场推广目标

x企业市场推广目标三步走战略:

a通过一系列的宣传推广策略,增强x企业产品品牌在辽宁大学的声誉和知名度,树立其更专业的美容护肤形象,提高x产品品牌在辽大校园中男士化妆品的竞争力,推动业务增长。

b在维护自身形象、保证销售额的同时,逐渐将目标市场扩展到其他高校,将相宜本草逐渐变成大学生心目中首选的化妆品品牌。

c当大学生产生消费依赖,进入社会后也将影响更多身边的人,公司也将及时推出更具吸引力的营销策划,实现从高校到社会的全覆盖。

目前,该企业正处于第一个阶段。

3.1.4x企业现实行的网络营销策略

a线上与线下相结合,有自己的网上运营团队,包括策划人员、客服人员等,也在辽大校园内设置了售后服务点。

b有自己的微信公众号、网店、网站,已经有了一定的客流量。

c在辽大校园中拍摄了相关的情景剧,放在相关平台上,用作产品宣传。

d在辽大校园中,通过网上投票等方式,开展校园形象大使选拔赛,选出校园形象大使作为辽大营销站点的品牌代言人。

3.1.5x企业辽大站点现行营销成果

四套餐月平均共出售量约为五百套。仅从大老校区的出售情况看,首月出售量约为一百套,其后出售量一直下降。综合站点的各种调研数据和追踪调查,已购用户中愿意回购的概率为90。

3.2x企业网络营销策略存在的问题及建议

3.2.1对已有平台利用不合理

该企业的网站和网店的总体点击率尚可,但是来自辽大的访问量很少。在辽大站点推广的微信公众号推送的软文点击率低,微信个人账号好友数量少且发的朋友圈消息无人问津。

在初期,可以借用已有的平台进行宣传。如借助“辽大表白墙”这个qq帐号进行情侣套餐的宣传等,借助“辽大水站”微信账号进行套餐的宣传。这些账户拥有的辽大学子好友数量多,或出于需要,或出于喜爱,这些账号发送的消息不会受到屏蔽,比扫码关注送礼品等活动的宣传效果好很多且成本低廉。当自身拥有一定量的稳定顾客时,可着重建设自身平台。

3.2.2定位不准

套餐针对的人群不同,在做产品宣传时,并未对人群做区分,而是无差别对待。

细分目标市场,不同的套餐有不同的宣传方式和渠道。针对a套餐,可选择学校内部出名的“金童玉女”组合来代言,或者选择“辽大表白墙”qq号进行宣传;b套餐适用于各种人群,可以不区分对象。后两种套餐则是带有功能性的,可利用“名人效用”或者“网红”进行宣传。

3.2.3宣传力度不够

该站点以辽大为拍摄地点,自行拍摄的情景剧所花费的时间成本极高,却没有充分发挥其作用。该情景剧融合品牌理念,在讲述一对情侣前世今生的美好爱情的同时,引出产品,将玄幻、浪漫、诙谐集于一身,在微信公众号、网站、网店等平台收到的反馈非常多,也是点击率最高的一项。而受限于自身平台的局限性,该视频的作用并未被充分发挥出来。。

辽大站点应将该情景剧广泛转发,引起学子的关注和讨论,相关人员应做好“事件营销”,让人在记住情景剧的同时也记下x品牌,从而使得x品牌深深地植入人心。

第4章结论

依据行业和企业的实际发展情况,选择合适的网络营销策略。如有些中小企业提供的产品和服务有地域性限制,不适合大范围的推广售卖,则可以更注重网络上的口碑营销、品牌营销等方式,也可以通过在自己的网站上展示已购顾客的评论,从而增强潜在消费者进行消费的信心;有些中小企业的产品销售灵活,则可以在网络营销方面多管齐下,如利用“网红”对自己的产品进行解说推荐拓展市场,更好地发展壮大。

首先,企业应重视网络营销,保持警惕性和先进性。在警惕性方面,决策者要时刻保持警惕,居安思危,善于发现自身策略所存在的问题并及时进行调整。在先进性方面,决策者应注意潮流走向和消费者需求变化,重视网络营销,逐步构建并完善相应的网络营销战略和策略,引进相关方面的人才,建设专业的网络营销团队,利用好自己活第三方平台,充分发挥其作用。

其次,利用好“网红经济”或“名人效应”。所谓的网红经济,也就是把某些大型直播平台的网络红人作为商品的代表,并且让网通红人通过自身的语言和操作或者其他形式,来为商品在直播当中进行宣传[3]。相应地,辽大站点可挑选一些影响力较大的“校园名人”进行试用并宣传宣

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