陈兆军嘿嘿一笑，他清楚许宏亮的意思。只要这个事能谈成。自己肯定吃不了亏。不管怎么说，自己还有后招。先看看他们的东西。心里也好有点底。
粗粗地浏览了两份方案，陈兆军趁着空问了一下长门。他需要确认这两份东西是两家负责人都确认了的材料，得到长门肯定的答复以后，陈兆军心有数了。根据方案显示，初步设计为三到四家股东，如果是三家股东，则由洪都、富士和陈兆军参照百分之四十五、三十五和二十的比例出资，占有股份，洪都居多占四成，剩下成由富士和陈兆军均分。就是说，洪都和富士各让出了百分之五地股份，主要用于表彰陈兆军的贡献率。另一个方案则是四家股东，分别是洪都出资百分之四十，富士出资百分之三十五，万宁市出资百分之二十五，股权分配的时候体现为，洪都占股百分之三十五，富士占股百分之三十，万宁市占股百分之二十五，陈兆军占股百分之十。
看了这两份东西之后，陈兆军相信，从这两份东西上很能够体现出洪都和富士对投资万宁的诚意来。不过，他期望的可远不是这百分之十或者是百分之三十，因为他还有一套杀手锏没有使出来。
“两位老总，你们这两份东西，换了是谁，都应该满意了。可是它到了我这啊，还略有欠缺。因为我还有其他的优势！”这会陈兆军买了个关，他要看看两个人的反应。
果然，许宏亮和长门明显地激动了起来，与陈兆军合作对他们而言，最期望看到的，就是这一部分的亮点，所以他们才会如此相信跟陈兆军合作不会吃亏。于是，两人都竖起耳朵在那里听着。
“我希望的是，我们按照第二个方案实施。但是，你们每人还需要再让出百分之五给万宁。你们放心，我们将会由严密地董事会制度来履行监督职责，不会出现大家担心地资方控股现象。再说，我也不希望出现外行领导内行的事情，说起来，我这个市长，当得也苦，怎么着为官一任，我也得为地方谋点福利不是？”
这会长门实在忍不住了：“陈先生！你赶快把你地主意说出来吧，别在这吊人胃口了。你不知道，为了整这两个方案，我跟许董事长两人昨晚上一夜都没睡了。”
陈兆军也有点不好意思，说起来他这整个就是一个强盗行径：“其实啊，我是对未来地销售和服务方案给你们一些建议！未来的汽车市场，是各大品牌各施其能，激烈角逐地一个战场，我们只有通过先进的管理方式和服务渠道，才能够让用户对使用我们的汽车摩托车产品，充分地信任和依赖，从而增加我们对市场的占有率。一旦形成了规模，那么我们就将无往而不利，成为行业的领头羊。我现在想跟你们说的，是一个新的销售和管理模式，当然，我先要声明，如果说我们合作不成，我想这个事情，大家都当没听过。”陈兆军心有数，这个方案一提出来，没有道理不会触动这些产业大亨的神经。
许宏亮和长门一言不发地看着陈兆军，他们正急切地期待着下，因为他们都知道，这也许就是未来挣钱的路。
于是，陈兆军开始对他们讲述了4s店的优势和意义之所在。
顾名思义，4s所指地。是4个s起首字母的英单词：4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体地销售店。4s店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售、售后服务（e）、信息反馈等
陈兆军断言。如果在他们的销售领域内，将4s店形成模式，进行迅速推广，那么就市场占有率而言，提高十几二十个百分点，是肯定没问题的，特别就国目前市场状况而言。占有率提高百分之五十，应该是一件很轻松的事情。虽然陈兆军的这些数据没有办法核实，可是在座的两位听众，都不是普通人，他们有着对市场敏锐地洞察力和前景分析的水平，他们很清楚。如果能够大范围推广4s的服务，那么提高市场占有率，绝对是一件很轻松的事情。
陈兆军接着又跟他们叙述起了万宁的深水泊位计划和零公里概念：“你们两位可以放心，等我们的产品在万宁产出以后，通过我们地深水码头，产品将可以直接上船，运往全国各地，这样我们就可以实现真正意义上的零公里车，免除了客户的后顾之忧。相信这个做法，在目前的国。还没有哪一家汽车摩托车企业能够做到。如果我们按照这个步骤去实施。那么我们将在这个行业，占据绝对优势地位。保证我们的利益和领袖位置不受威胁！另外。有了深水码头以后，利用人力和资源优势。我们的出口水平将获得极大提高，对于我们未来占领国际市场，将起到极大的促进作用。我想，凭借着这几个方面的优势，万宁将是你们的首选。当然，万宁获得相应的利益，也是我们应当付出地！”
陈兆军地这一席话，完全颠覆了两位公司领导人的价值观念和统御性。不得不说，陈兆军蛊惑人心地水平还真是高。短短地几分钟，两个人都已经站到了陈兆军所期待的立场上。他们觉得，自己地确应该重新审视与万宁的合作计划，现在让出一部分的利益，无非是为了以后获得更大的利益，两全响应，利益至上，这是商场上不变的原则。
一天
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