“不需要都挂,只要挑几件特别的挂出来就行了。”有几件撑门面的就足够吸引顾客了。
赵金枝很快就挑了五件她觉得款式不错的衣服,然后腾出一个衣架来,把五件衣服带有层出的挂上去,并把那个衣架摆到前面最容易被看见的位置。
她又去小店买了一盒墨水和毛笔,跟店老板要了一块硬纸板,在纸板上写了几个字,又回到衣服摊。
关翠不知道她忙忙叨叨的在干啥,就过去问她,“大花,你忙啥呢?”
“四婶看看这个咋样?”赵金枝把手里的纸板举给她看。‘
“新品上市,工厂直销,全场外套25元一件,第二件半价……”关翠看着她,“这样不会亏本吧?”
“俺算过了,外套成本价是16块,如果能卖出去一件外套,就是净挣9块钱,那么第二件半价卖出去是12.5,也就是亏了3.5,再从第一件外套中挣得9块钱里扣除亏掉的3.5,也就是两件衣服挣5.5毛钱。四婶觉得咋样?”
说实话,两件衣服挣5.5毛钱,对于关翠来说并不是很理想,但是有的挣总比没得挣要强。
“这个利润倒是还可以,关键是,能卖出去嘛?”她主要还是担心卖不出去。
“四婶别看这利润有点低,要知道,俺是以两件外套的价格来算的。你要想想,有几个人能舍得一口气买两件外套的?也就是说,通常买了外套,第二件肯定会选择裤子或者搭配的单衣。至于单衣的价格,四婶愿意卖多少就是您说的算了。”
“那人家要是买个单衣,再想半价买俺的外套,那俺岂不是亏大了。”
“这个当然要跟人家解释清楚,买外套享受全场第二件半价,买单衣享受第二件单衣和裤子的半价。”
“俺听着怪麻烦的。”
“不麻烦,先把纸牌放上去试试看。”赵金枝把应纸牌放在最明显的位置,然后冲着过来的人吆喝起来。
“大家看一看,瞧一瞧,新装上市,款式多,样式全,各位太太小姐们走过路过,千万不要错过了……”
不知道是被她吆喝的,还是路人注意到了正面挂出来的衣服,亦或是被那个宣传牌吸引到了,陆续有人走了过来。
关翠见有人来,连忙上来招呼,“几位富太太随便看,这些都是俺们今天上的新品,绝对时髦又好看。”
几个中年女人被恭维的倒是挺开心,本来是假装挑了挑衣服,没想到这衣服还确实挺不错的。
“老板,你这衣服是从哪拿的货呀?”其中一个人问道。
关翠笑盈盈的跟在旁说:“不瞒这位太太说,俺的进货的这家工厂和别人家可不一样,她家的衣服衣服款式绝对是市面上独一无二的款式,没有第二家能做出一模一样的。”
对方翻了个白眼,不屑的说:“拉倒吧,做生意也不带这么吹的。”
关翠脸色一僵,不过很快又恢复一脸笑容,“俺可不是吹牛皮。就俺这衣服,您去城里大大小小的商场,门店,地摊找找看,要是找到一模一样的,俺不仅一分钱不要,还倒送你两件。”
关翠拍着胸脯,一副胸有成竹的样子。
对方几个人对视一眼,敢把话说的这么绝,八成不会有假。不过对方还是假惺惺的说:“你这大话说的也太大,俺就不信这么大的城里找不到一件像你们这样的衣服。”
“光凭俺嘴上说不顶用,几位要是不相信可以随便去找,俺天天都在这里摆摊,找到了你们随时拿来找俺,俺保证说话算数。”关翠说。
听她这么说,几个人不想相信都难了。又开始默默的挑衣服,觉得哪件都挺好不错的。
“老板,这件拿个大码的给俺试试看。”另一个人说道。
“好嘞,您等一下。”关翠赶紧忙去找衣服。
赵金枝这边也招呼起了客人,给一个年轻姑娘搭配了一套格子衬衫和裤子,小姑娘满意的不得了。
没一会功夫,她就卖出去了三套衣服,都是奔着第二件半价来的。
关翠那边磨了半天嘴皮子,也卖出去了两件。等人走了之后,关翠拉着一张脸,嘴里嘀咕着,“真把自己当祖宗了。”
买一件衣服就差把全场衣服都试了,还噼噼啪啪说一大堆,服了。
“何止是祖宗,顾客就是上帝。”赵金枝说。
“你说俺,放着坐屋里挣钱的活不干,非得跑来这鬼地方捧着一群上帝,真是脑子被驴踢了。”关翠有那么一秒是后悔的,不过仅仅只是一秒而已。
“要是捧上帝能捧到钱票子,应该很多人都会乐意吧。”就这一会功夫就挣了十几块钱,上哪找那么好的事去。
“这倒也是。”关翠美滋滋的笑道,“不过啊,你这招还真是管用,一下子就吸引来了这么多人过来。”
“做生意首先要站在顾客的角度,没有人不喜欢贪便宜,所以咱们要想方设法的让顾客感觉到自己占了便宜,这样她才会心甘情愿的买下你的衣服。当然,这也并不能代表顾客没钱,只是让她们的心理上有所安慰。”
关翠听着怪复杂的,越加觉得这条路不易走了,“看来俺想把生意做下去,还得多研究研究做生意的门道。”
“慢慢来,经验都是累积起来的。”
“今天多亏了你,要不是你帮俺想这么好的主意,俺今天还一个子没见呢。”
赵金枝笑了笑,这时又有人过来看衣服了,她没有上去招呼,让关翠自己来。
刚刚挂出来的外套
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