重生之逆袭芳华

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第137章 交流就要深入(1/2)

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“可惜我们学校不发学生证,要不然我倒可以拿出来证明一下了。”马光明礼节性地欠身颔首微笑。

姜洋一见韩梦妍很感兴趣,忙介绍道:“梦妍,这就是我跟你说过的,小马虽然年轻,但是年轻有为,心智比同龄人要高出一大截,最近比较流行的大明外卖网你知道吧,也是小马的杰作。”

韩梦妍神情一凛,这个新锐网站她是知道的,而且也知道这家网站目前势头很火,在魔都很多写字楼,一些白领们经常使用这家外卖网站订购外卖,魔都新世纪广场的很多地方,都贴有这家外卖网站的广告。

但她没想到的是,这个网站居然是出自一个高二学生之手!

之前姜洋跟她提到的时候,她很不以为然,觉得一个高二学生再有能耐,还能怎么样,即便是搞了个商业综合体,那大概也是家境阔绰,而且一个县级城市的商业综合体,又能有多少体量呢?

现在两下一结合,又听马光明侃侃而谈,不由得正色起来:“原来马总就是大明外卖网的创始人,让人佩服佩服,愿闻高见。”

“高见不敢说,”马光明谦虚了一下,继续说道,“只是伟大的老人家曾经以农村包围城市,完成了丰功伟业,我们现如今的经济发展会迎来黄金时代,县级城市的购买能力也会大幅度提升,尤其是沿海经济发达地区,有些县级城市的能量体量,比之东部一些二线城市还要强大。”

“如果一个公司在布局的时候只盯着高大上的一线二线,而无视经济已经发展起来的三线四线城市,那么这家公司将失去广阔的市场,一旦竞争对手率先落子,抢占了三四线城市的有利位置,到时候再想杀进去分一杯羹,恐怕也是心有余而力不足了。”

“我们大明外卖网的推广就是走的这个道理,一二线城市是我们的主攻方向,但同时也必须要牢牢把握住三四线城市,从而形成一个稳定的金字塔型构造,这样即便有竞争对手出现,也不可能一下子动摇我们的根基,从而给我们反击提供了宝贵的时间和缓冲。”

整个酒桌上刚才还高谈阔论的人都安静了下来,听着马光明的自由发挥,一个看似平常的观点,在好几个人的心中都激荡起层层涟漪,甚至是惊涛骇浪。

马光明本来还可以举几个例子,比如曾经的计算机领域的霸主王安,一度成为华人首富,但由于战略上的失误,导致凄凉的收场,他所创立的公司,也如同流星一样划过,让位于比耳盖茨的很软,桥布斯的水果。

但他担心这些人不一定知道王安的故事,所以也就没有提及。

倘若再过几年,还可以提一提诺基亚的故事。

只是现在,能够砸核桃的直板机还是市场的霸主,任谁也不相信,这样的巨头在很短的时间内轰然倒地,将手机市场拱手让给后起之秀们。

任何一个事物的产生,都会经过一系列的惨烈战争,然后生存下来的,就是赢家。

即便是在智能机的时代,也曾经涌现出很多红极一时的品牌,但是,在一将功成万骨枯的商战中,他们没有能够笑到最后,不得不成为成功者的垫脚石,被踩在脚下,被逐渐遗忘。

良久之后,韩梦妍带头鼓起了掌:“马总一番话,很耐人寻味啊,不管怎么说,一个高二的学生能说出这样一番话来,就足以让我们感到汗颜啦!”

汪静和张鑫也都会意地点点头,他们认可了韩梦妍,也认可了马光明。

酒足饭饱之后,接下来就是私人时间,本来姜洋邀请了几个人去娱乐一番,但显然大家都没有了兴致。

郑亚军在酒店临时开了一个套房,把汪静和张鑫邀请了过去,韩梦妍则回到自己的房间,姜洋上去陪她说说话。

“马总的几句话,让我们大开眼界,”汪静吹开茶杯上漂浮着的几片茶叶,不紧不慢地说道,“但是,说到底我只是一个执行者,没有什么决策权,但我会向公司总裁建言,考虑布点东部的一些地级市和县级市。”

张鑫俯首坐在那里,他的境况其实跟汪静差不多,不是能够拍板的人。

但他的心里也是觉得,不妨一试,看看业绩如何。

马光明笑道:“理解理解,两位老总不辞辛苦来到我们阳江,想必也听说了我们阳江新区开发的事情,现在全国上下城市化进程正在加速,阳江是经济发达地区,所规划建设的新区区域位置绝佳,而我们拿到的地块位于中心地带,是将来新区的核心地带,在这里布局,是再好不过的选择。”

郑亚军也补充道:“我们周边已经有好几家楼盘,其中有两家半是我们大明房产旗下的产业,目前销售非常火爆,可以说,不出一年,这里的人口流量绝对会激增。”

看两个人还在犹豫,马光明决定再加一把火:“这样,汪总张总,我觉得贵公司如果对布点三四线城市信心不足的话,可以拿阳江做一个试点,我们签订一个三年的合约,三年内免房租,你们也拿出一个销量目标来,如果达到了这个目标,你们再续签,这样即便有损失,你们也不会有我们损失得大。”

汪静哈哈笑道:“马总的诚意满满啊,三年免房租,三年后任意去留,有这样的魄力,难怪能成大事!”

马光明也不再谦虚,这会儿谦虚等于自废武功,不但不能,而且还要画大饼:“其实在阳江这个县城里搞商业综合体项目,也是我们大明公司的一个尝试,一

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