“毕竟我们是有医疗保险的人，我和我爱人公司保障也还可以，这个保险费用这么高，你们的提成一定也很高吧？”女客户促狭的用开玩笑的口吻问。
岳桑明白客户的意思，是想要返点。
“王女士，是这样，这个保险额度是可以降低的，但是我了解您的实际需求，您家里有两套房子一辆车在还月供，主要收入集中在您丈夫那里，家庭顶梁柱的保险需要上更大额，我给您报的是我权限下不用体检的最大额度重疾，100万，其实我会建议您考虑体检之后更大的额度，这样才能抵御风险，您的保险并不是说不重要，而是在家庭构成之中，可以适当降低一点，因为我们的保险不仅仅是要保障疾病，还要保障风险到来的时候您的家庭要维持正常运转的费用。”岳桑认真解释说。
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