30分钟一下子就到,黄太太开门并招呼敏捷的同仁进来,不知何时,黄强也早进入会议室而没有人发觉?
会议室的大枱左右对峙(应该是分开坐而已,气氛依然和谐)着,最强单车铺的老板黄强和黄太,儿子及张远为列左面;右则是敏捷运动用品公司的伍总和他下面的管理团队,会议由黄太太主持。
会议前,先来一轮寒暄握手,交换名片等客套话后,立即进入最切身的利益问题,也是今日最重要的讨论项目。会议前,黄太已经把他们的要求,写在会议室的白板上,有以下5点事项:
1.若敏捷公司有意找张远作代言人,就必须包括整个『劲冲』自行车队的各个组别队员,接受由敏捷公司提供的一切赞助,同时,『劲冲』车队,只能为敏捷公司,提供一切合同内的劳务。
2.每月,敏捷公司必需提供现金一万予『劲冲』自行车会各队员,此外,所有赛事的开支均由敏捷公司支付。(可以入帐及经双方同意之使费,全由敏捷公司补贴,每次项目津贴不超过十万元)
3.最强单车铺有限公司保留所有合约队员的最终俏像权的使用及收费标准。
4.最强和敏捷合作为期一年,一年后按大家协调是否续约,但敏捷公司有首先续约权(假设其他公司提出一样条款下,最强单车铺只能选择敏捷续约);
5.最强单车铺及劲冲车队的一切商业以外决定,敏捷没权干涉。
敏捷公司的管理层看罢这五项条款,才知道遇上了真正的商业谈判高手,而且是异常恐怖的高手,不是一般街外的小角式。
黄强从来就深信自己妻子的商业能力比自己强,所以一直不作声,一直微笑的看着他们,看着他们脸色微变。
他们团队沉默了大概两三分钟时间,最后,那位领头的伍先生先,首先清清他有点沙哑的声线,再喝一口矿泉水,然后说:黄太,我们初次合作,你开的条件都很辣,我们有点招架不住呢...嘿嘿,我们可否在某些方面取得共识,例如,俏像权方面可否不要那么坚持呢?
黄太说:俏像权是跟合同期一样,到期就无效,当然,我们也要考虑产品的寿命和属性,对耐用品来说,如果有新品牌使用我们的俏像权,我们会提早通知贵公司,并会有相当长时间,如一个季度作为缓冲期。缓冲期是确保大家权益平衡.另外,我们要求在俏像权上,每件产品的零售价的5作为俏像权使费用,不知道你们的意见如何?
这是更加严厉的条款啊...谈判的成败,取决于敏捷管理层舍不舍得将利润的一部份分派到『劲冲』,估计大约5.5总利润,将会归于『最强单车铺』所有。
伍先生说:我想请黄生你们给我们同样的30分钟时间讨论一下,如何?同时,我也要跟我们老板开会,讨论今次合作的各条款细节,最后,由我们老板来决定,如何?
黄太说:我们可以多给你们时间开会讨论,而且我们全部人会离开这里,你们可以放心去谈。当你们完结后,再通知我们进来会议室就好了。
伍先生等人开始忙碌地开会和工作,很快,30分钟过去了,并没有人走出『车窦』的会议室...又过了十分钟,依然没有人走出来...再过十五分钟后,终于有人走出来,向黄太太说:请他们再入去开会...
今次是直接的使用手机加计算机莹幕的视像会议,对没见过世面的张远来说,这种科技是很新鲜,甚至算是神奇。但对天天使用计算机软件进行自行车开发的黄强,习惯做海外生意的黄太及天天陪伴父母生活工作的来说,视像会议就是天天都做的事,根本不用值得惊讶。
不过,张远是乡下少年,对新世界和新事物始终怀有好奇心,他细看计算机莹幕上,看见一个六七十岁的老伯,傍边跟着几个类似下属或工作人员,有些人在记录,有些人在计算机处理机器之类的东西操作,只有这位六七十岁的老伯,一个人对着电视,气定神闲,准备说话的样子...
会议开始,老伯首先发言,他说:大家好,我叫伍德森,是敏捷体肓运动服装有限公司的创办人,坦白说,我们对贵公司及其的车队十分有兴趣,并愿意用最大的诚意跟你们合作...
黄太回答:谢谢伍老先生的关注及支持我们『劲冲』,我们也是感到兴奋,有这样一个机会,跟如此实力强大的企业合作,我们『最强单车铺』能够成为你们的战略伙伴,我们才感到兴奋和荣幸呢!
不过,话说回来,伍先生从事运动行业那么久,当然知道运动员的运动生涯极其短暂。所以,我们在发展事业之余,也不忙为我们的运动员,提供更多福利,令他们可以专心一致地比赛,不会因为日常经济问题而影向比赛成绩。
伍德森回复:我们对此项合作计划是极度支持,所以,我们可以针对阁下要求,重新改变我们的合约内容条款,我们的目的,同样也是以运动员的最终福利为依归,同时,我们两方都可以取得更好成绩和利益。
黄太见对方的董事长也在软化大家的问题,感觉自己也需要软化某些条款细节,否则,熟了的鸭子飞走就不值得了。『最强』的目标要做大做强,没有必要在未壮大前,就得罪行业内的龙头企业。
黄太接着说:既然伍董这样说,我们就在各项条款中都退让一些,目的就是利益均沾。
伍德森在计算机中的视像中发出声音:那就好,你们谈好细节,签约后
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