相由心生，运来自于时势，客户本体就在无穷的变数，如果不能学活，那么所有的问题将会变得一团糟。
王森的火侯到了吗？时机已成熟了吗？时势已倒向他了吗？
“我要拿下alian这个客户，但是我不想心比天高，命如纸薄，我需要你给我一些建议，我才能很好的作为，”王森说道，
他接着说，“因为我对你知根知底，所以我没有必要遮遮掩掩的给你说话，周华亲自披挂上阵，他有的行业背景和产品理念，我相信比我深刻得多，现在我想要怎么样做好我自己，智取这个客户。”。
吴晓说到，“alian本来就是一块肥肉，他选择谁，谁就是当红的一哥。他不选谁，只能说明相应的业务员不了解他的需求，将会判定为备胎或者后补，这种影响会影响到滑板车这个小圈子。”
“你是说我们要站在客户的角度来说，但是客户每天收到无数的电子邮件，他对这种产品的卖点都失去兴趣，我们是要找新的需求，切合他的卖点。”王森问道。
“你想得那么透彻，比我想得清晰，但是你有点浮躁，”，吴晓直言不讳，
他接着说，“你已经想好怎么样去攻克了，给我分配点任务，让我来做，”不愧两年的兄弟，他已经看出王森有想法了。
“你给我看看alain的网站，你给我找出他的公司的使命和定位，看他专注于哪一块。”王森道。
“你是要让我研究客户的网站和其它google上它释放出来的信息，给你意见？”吴晓问道。
“是，我想你给我全方位的信息，包括产品细节，产品系列，解决方案，公司介绍，竞标情况，分销情况，公司组织情况，等等，给我综合的信息。”王森回到到。
“最重要的是新闻栏目，我要你给我摘抄完整的新闻页面打印给我，如果有法语看不懂的地方，先去谷歌翻译的地方看看，有不通的地方，过来找我。”王森接着道。
“你这样做事为什么？”吴晓问道。
“没有为甚么，我就想知道客户的经营策略，如果我能找到这种策略的切入点，然后形成稳定的思路，”王森说到。
“王森，你想得真远，我尽可能给你你要的信息？”吴晓由衷的说到。
“还有一点，我们要对这件事情进行评估，从效果的层面上，我要做到完全的的执行力，还有5天的时间，我们要做一次完全的效果评估。”王森回答道。
“我要在效果上做文章，效果由四方面判定：1.客户的口碑；2.营销创意；3.客户的规模；4.客户的团队。”王森接着道。
“解释一下，”吴晓问道。
“客户口碑，这个容易，从facebook看到客户发布的解决方案，就能把握他客户的需求，从而了解产品，服务和质量；”，王森顿了一顿，
“从营销创意的角度，好的产品就只有一个打动买家的卖点，你可以看他的信息，然后找到他的专业方向，比如他是一个工程商，很显然他的专业就是安装，这个就是他的立足点。然后我想想怎么在用法语来描述一下这种专业的的卖点，让客户印象深刻；如果他的发布的信息零乱，那他的销售方向就是杂乱无章的，然后我需要找到主脉，试想作为一个买家，他关注的只是这个专业，没有人花时间等你去培训完毕，然后给他提供服务，所以专业就是最好的营销”
他接着说到，“到底客户的体量有多大，大公司的交往的人群够多，利益的诉求过多，小公司关注的就是点的问题，大公司需要周期的去考虑一个订单，小公司成交的频率比较快；”
“至于客户的团队，就在于他规划客户的时候，跨部门的设计，分析，沟通和交流，在客户体量的定义下，能够找到的沟通切入点。”王森补充道。
“好抽象，我先去做事，回头再沟通，对了，我今天要弄你的事情，没空去买菜了，今天我要去你家吃饭，叫冰儿多准备一些饭菜，我会带上思思一起去你那边。”吴晓回头到。
“好的，叫冰儿多买一些菜，我记得思思吃巧克力。”王森回答道。
面对大客户的时候，总是要涉及综合分析，市场周期等的要素，这种主流的的客户，如何才能做到心中有数呢？
喜欢王森在江湖请大家收藏：(m.iuu123.com),爱优小说网更新速度最快。