?第十二回:相聚依依
四月九号,星期五早上9点30,今天是一季度的考核日子,王森,冰儿,孙剑和所有的30个业务同仁聚集在会议室里。
吴通高坐在主席台上,冷冷的面孔让人感到不自然,大概是因为公司追要业绩的关系。
他没好气的大声道:“代步车事业部的上来陈述工作总结”,没有人吭声。
“黎刚,你没有听到吗”,他冲代步车事业部的工作组长黎刚发吼。
“经理,我身体不舒服,要不滑板车的人先来吧。”黎刚脸色发白的怔怔站在那里,若在平时,黎刚肯定第一个站上台去,但是他先前给吴通做了一通政治课,心里有点发抖。
黎刚的下面有6个业务员,他是主管,众人见主管没有表态,所以大家都低下头来,没一人吱声。
“经理我来汇报工作,”只听一人朗声说到,是周华,王森的主管。
“好,你来吧,”吴通回答道。
“滑板车事业部这3个月的业绩总量为180万美金,其中我个人的业绩是40万美金,应慧的业绩是60万美金,王森的业绩是15万美金,孙剑的业绩10万美金,罗。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”
“停,你们团队总共有8人,说说你们的指的是优势,劣势,机会和威胁,这个是营销课程经常涉及的术语。
“这个,这个。。。。。。,”黎刚木讷着,不知说什么。
周华平时待王森不错,在这紧要关头,王森踏步走了上去,“报告吴总,我有话要说。”
“说,”吴通简明意赅。
“我觉得我们部门的优势就是执行力强,我们把你的给我们讲的话都贯彻下去;劣势就是我们是否该开通一国际展会的平台,因为我们的展会都是广州展和中国的展会,接触不到国际真正的买家;威胁就是我们的价格比同行略高,机会。。。。。。机会就是我们的部门万众一心,这是其它公司做不到的,”王森有点发蒙,说话吞吞吐吐,逻辑总算清楚。
“对对对,王森说得没错,吴总,”周华补充道,
“嗯,这还不错,接下来的三个月你们部门准备完成多少业绩?”吴通脸色缓和的道。
“吴总,我想我们能完成250万美金?”周华补充道。
“250万,是不是太少点,我期望你们能完成600万美元呢?”吴通大声的道。
“吴总,我们想办法,我们会后开个检讨会,想办法完成任务!”
早餐的会议就在这种抗辩声中度过。
业绩,3个月600万美金的业绩?一个团队怎么能够确保在没有客户的稳定性的状态下完成600万美金的业绩?一群年轻人在办公室,怎么过得了这种寒暑?酸甜苦辣,业务员能感知的不过也是客户的即兴需求?
在湛江生蚝小吃店烧烤铺,周华,王森,冰儿,孙剑,吴晓,应慧,罗莲和陈碧一起喝闷酒。
这些都是杭空贸易滑板车的国际业务员。
周华年过40,但是处事非常圆滑和老道,他有家,有老婆,有孩子,好不容易爬到这个位置,本想好好的捞一笔,但是现在话语权不在他手上。
自从吴通把管理变为垂直管理后,他直接向吴通汇报工作。2年了,他层多次试图重新找新的业务员来弥补缺失,但是每次新的业务员过不了3个月就会辞职。
他也跟王森他们一样,周报和月报不停。但是业绩的压力也明显增加,他乌黑的头发隐约多了几根白丝。
一瓶二锅头下肚,他的话就变得多了,开始唠叨了。
“兄弟们,下个季度我们有600万美金的业绩压力,大家想想怎么一起完成?”周华叹道。
“周哥,你是我们的头,我们都听你的,”吴晓第一个发言,吴晓的发言有深度,毕竟他在公司5年,每个人什么脾气和习性他心理有数,向周华这样圆滑的人,吴晓范不着直接回答问题。
“大家也别藏着噎着,拉明话来讲,我虽然是你们的头,但是我也跟你们一样,被逼上绝路。”毕竟周华老道,他直接点破主题。
王森静静的看着周华,这是他耳朵听见的,但是他还是不敢相信,也不能相信,更加不能盲目的相信!
“我看大家做好离职的打算算了,昨天阿水不是已经离职了吗?”,应慧是个急性子,也是业务头牌,从她说话的不自信,能深刻的感受到内心的煎熬。
“对,我也这样想,”罗莲附和道。
“陈碧,你呢?”周华望着陈碧,“你有什么新的点子?”
“我呀,没有什么追求,做做业务,带带孩子,公司叫我写周报,我就写周报,叫我写日报,我就写日报。”陈碧一副无所谓的样子。
“哦,你呢,王森,”周华看着王森的脸直接问道。
“我,还没有想好,不过我一向都是反对写周报和日报?大家还是花多点精力去找找客户,”王森这样回答。
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现在,那笑容满面的周华点点忧虑上心头,大家都低头吃菜喝闷酒,没有人吱声。只是轻轻的啤酒下肚声。
每个人都心事重重,怀念往事还是寻找新的机会?
周华是不是醉了?
啤酒他已连喝3瓶!
他坐在滑板车事业部的这个位子上已经10年,这个位子带给他很多东西,房子和车子和婚姻。
中年得志,中年多金,这应该是个欢
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