店老板把玉梅带到专门陈列玩偶的货架前。那一整面柜子都放满了各式各样，大大小小的玩偶。玉梅把手上的几个布娃娃往一堆毛茸茸的玩偶里面放。
一堆浅色里面突兀地出现了黄灿灿红艳艳的色彩，好似白色绒毯上盛开了艳丽的花，视觉冲击强烈。
店老板动作闲适地立在一旁，穿一件高领的黑色羊毛衫，没穿外套，下身穿一件深蓝色的修身牛仔裤，脚上蹬一双马丁靴，长身玉立，丰神俊朗。
“怎么称呼您？”玉梅仰着头有些拘谨地问。
“你叫我老严就行了。”
老严并不老，他不过三十岁左右年纪，脸上不见半点岁月痕迹，五官平和，眉目舒展，看着比实际年龄还要小一些。
玉梅不懂他为什么要别人叫他老严。
老严翻来覆去地看着手上一个红色的招财狗，看布料，看走线，揉捏填充棉，脸上表情很平静，看不出来满意还是不满意。
他的手，手指修长，骨节分明，干干净净的，看起来很舒服。玉梅不着痕迹地把自己干燥开裂的手往袖子里藏了藏。
看完了，老严问玉梅：“这些都是纯手工做的？”看到玉梅点头，他赞道：“手艺真不错。”
说完这句又没别的话了。
他斜靠着柜台，双腿交叠，一手捏着招财狗，有一下没一下地敲着另一只手的手掌心，心里在默默盘算着。
玉梅心里开始上下打鼓。
眼前这个人，说话不急不缓，态度平和，可玉梅总觉得他身上有一种说不出的气势，因而心里越发没底。
她有一种学生面对严师的忐忑怎么破？
老严问玉梅：“你是想做一次性的生意呢，还是有长久的计划？”
这个问题，玉兰曾经跟她讨论过，所以玉梅回答起来毫不费力。
她直言不讳：“我们工厂还在筹备当中。主要是资金有限，我们暂时只能小打小闹。我今天带过来的布娃娃成品只有一百个左右。年前如果有需要，我们可以再赶一批出来。”
老严点点头嗯了一声，说：“年前不用。”又问玉梅：“如果我每个月都要不同款式的布娃娃，形式多样一点，数量大概在每个月两百个左右。其他玩偶如果有，我也要。你觉得你们能供应的上吗？”
玉梅皱眉想了想，数量于她完全没压力，不过形式多样是什么鬼？
她记得玉兰曾经提过，她们手上的布料种类太单一了，不同的材料做出来的娃娃效果也不一样，显然其他材质的玩偶也是有的。
再说，玉兰还太小，出门诸多不便，自己又是个门外汉，对那些材料一无所知。好在大哥还有半年就毕业了，到时候材料采购这块就有办法解决了。
此时听到老严这么问，她咬咬牙，道：“我们目前只能提供布制娃娃，其他材料的玩偶要等到下半年。数量没问题，我们人手足够。”
老严笑了笑，也没问为什么要等到下半年，看着玉梅，漫不经心地问到：“你今天带过来的那些，我如果全部都要，你准备给我什么价？”
玉兰吓了一跳，一家店一口气要一百个布娃娃，会不会有点多了？她不介意多跑几家，怕人家把布娃娃砸在手里了。毕竟这批货是专门针对狗年春节制作的，过了这个时间点，估计会有点过时。
老严以拳抵着唇，轻咳一声，笑道：“我在其他市里还有几家店，不愁销路，这个你不用担心。”
玉梅顿时红了脸，她竟不知不觉把心里话说出来了，囧的半死，不敢再说什么，赶紧把价格表拿给对方。
老，问：“这是最低价了？没得商量？”
谈到钱，玉梅顿时恢复精明的本性了：“这个就是最低的价格了，给你们预留了50的利润空间。”
老严微一沉吟，说：“高了点，除非你给我独家。”
玉梅一愣：“什么是独家？”
老严又轻咳了一声，看小姑娘绯红的脸，好不容易才把一声笑憋回去。
玉梅瞪大眼睛，求知欲十足地看着老严，等他回答。
老严认真地解释到：“就是你只能卖给我，不能卖给别人。当然，仅限于本市以及市辖区下的所有乡镇。反正就是市独家了。至于你去其他市卖货，那我就管不着了。”
玉梅想了想，在心里衡量一番得失，问老严，“那对我们有什么好处”
“如果不是独家，你这个价格根本卖不出去的。在你的价格上再提高50，售价太高了。让你花一百多块钱买一个玩具，你肯吗？”
玉梅咬了咬唇。玉兰定价的时候她就觉得太高了，老严这么说也没错。
她犹豫不决，玉兰说那些已经是最低价，不能再低了，那怎么办？
老严也没催她，就静静地在一旁等她决定。
玉梅想想，刚才卖的三个娃娃都是七十来块一个。她开了一百多的，人家都看傻子一样看她。
好像……确实……有那么一点高啊！
玉梅在心里盘算一番，语气坚决地说，“可以独家，不过数量要提到300个。”
她并不确定老严会不会答应，正想着，老严要是还价她该报多少数量才合适。
老严又笑，他有七家门店，光在省会城市的三家门店每个月的销量就不止这个数，不过他也不会告诉她。
所以，玉梅就看到老严一副牙疼的样子，说：“小姑娘太精明了。那就……签了吧？
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