去菜市场买菜的低端人群,在乎的不是购物体验,而是价格。
装修得再豪华,设计得再合理,都不如菜价便宜个一两毛来得实在。
听了秦简这番话,乌青顿时就有了一种茅塞顿开的感觉。
菜市场她玩不转,得秦简这种人来玩才行。
“那你说说,三年后白龙路农贸市场这些摊位的租金能有多少?”乌青问。
“市场火不火,关键看人流。人流来自于哪儿?自然是来自于商户啊!有得赚,菜贩子才愿意留。各种大超市,生鲜超市,都在抢菜贩子的生意。他们要想立足,价格上必须得有优势。位置最好的,能租上两千就不错了。边边角角,一千块都可以租。”
秦简这是实话,价格是阿尔法狼算出来的,不是乱报的。
白龙路农贸市场的租金高峰,应该是在一年之后。半年后搞创卫模范区,会把游摊全都逼进市场。明年的这个时候,菜市场的摊位将是最抢手的时候。等到了后年,会新开好几个菜市场出来。到时候,租金不降价,菜贩子就得跑。
“二八。”乌青说。
“想好了再联系我吧!”
租金最赚钱的是第二年,三年之后二八分,秦简是可以接受的。那时候,他的手里,已经攒足了资本,自然不会再在农贸市场这种小池子里玩了啊!
“再见!”
说完这声,秦简起身就要往门外走。
“等等!”
乌青喊住了他。
就算是那些身价上亿的老板,在这种情况下,乌青都不会喊。她也不知道为什么,会主动把秦简喊住。
或许因为他是个高中生,刚才却表现出了一副与身份不合的老练。
是不是天才不好说,但秦简绝对是个人才。
“答应五五分成了?”秦简问。
“合同只能签五年。”乌青做出了最后的让步。
这是她的底线,最后让的这一步,纯粹是因为看在秦简是个人才的份儿上让的。同时,她也有些好奇,很想知道,秦简会用什么方法,把一个冷冷清清的农贸市场做火。
光是白龙路上,就有三个农贸市场。
以附近小区的入住率,就算过五年,三个农贸市场,至少有一个是门可罗雀,另外两个,多半也是半死不活的状态。
以这样的方式,把白龙路农贸市场交给秦简运营五年,对于金成集团来讲,其实是没什么损失的。
最坏的结果,不就是成为门可罗雀中的一个吗?
秦简的表现,赢得了乌青的好感,所以她选择了让步。最终让她同意签下合同的,其实是利益。
既然手下没人可用,那还不如外包出去。
倘若秦简真的把白龙路农贸市场搞火了,集团剩下的那十二个半死不活的农贸市场,也可以跟他合作一下,跟他一起搞嘛!
有钱大家赚,互利才能共赢。
乌青把那些高端商业搞得风生水起,运用的一样是这互利共赢的思路。提升消费体验,吸引人流,让商户多赚钱,然后涨租金。
“前三个月免租金,白龙路农贸市场一共八十三个摊位,按照五折算,平均一个就算三百,三八二十四,一个月两万四。租金我就一年一年的交,第一年扣除三个月,等于是九个月,算下来应该是21.2万。我一次打包给你租了,是亏是赚还不好说呢!第一年的租金,再怎么也得打个折吧!一口价,十六万八,一路发嘛!”
秦简这通糊涂账算得乌青一愣一愣的。
“有你这么算账的吗?”乌青是又好气,又好笑。
白龙路农贸市场是年初就开始招商的,大半年过去了,一个商家都没招到,一直是空着的。再过一年,估计也是这个样子。
第一年收十六万八的租金,乌青心里是愿意的。
虽然少了点,但这毕竟等于是在白捡钱嘛!
“我这是在给你们金成集团送钱好吗?别说十六万八,就算是一万六千八,除了我之外,也没人愿意接这盘。”秦简说。
“第一年就随了你,让你占点儿便宜,第二年可就得严格按照合同来了。”
乌青让助理去制定了一份合同出来,拿给了秦简。
“没问题就按照这个来。”乌青说。
“有问题,有大问题。不让转租,这条必须去掉。”
秦简很不客气的从笔筒里拿出了一支签字笔,把那条划掉了,然后又把别的那些对他不利的条款,通通删改了。
“照这个来。”
秦简把改好的合同递了回去。
“你这改得有些过分啊!”
乌青的脸上,露出了一些不悦之色。干了这么多年的招商部长,还没有哪个商家,敢在自己面前如此胡乱的改合同。
就算是那种难搞的,最多也就是微调,哪有像秦简这样,大刀阔斧,胡乱改的啊?
乌青认为的胡乱改,就是秦简把对金成集团有利的那些条款,全都改成了对他自己有利的,而且改得还变本加厉。
“来而不往非礼也!”
秦简嘿嘿的笑了笑,说:“我也没怎么改啊!就是把我们双方的位置,换了换而已。要说过分,那也是你们自己制订的这合同过分,不是吗?”
“你什么意思?”乌青的脸慢慢冷了下来。
“平等才能互赢,就你给我看的这合同,我没从里面看到哪怕一丝一毫的平等。连最起码的平等待人都做不到,我干吗还跟你们金成集团并肩作战,帮你们赚钱啊?当然,赚的钱我也得分一
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