二、利用人们的自我欺骗。
这点其中就包括了“破窗效应”、“沉没成本”等等心理理论，总的来说，当人们在某一件事上开始起步，投入精力后，就会有种自然而然的心理惯性，人们将不愿再收集外部信息，只期盼着自己的选择是正确的，当某些事实和我们内心中的答案冲突的时候，我们会主动忽视。只是由着这种惯性往前前进，直到狠狠的撞到墙上，这种心理上的懒惰和不舍放手，正是传销集团最为倚重的一项心理漏洞，所以许多人在察觉到传销的现实后，还会主动的去替其申辩、解释，这都是其中的具体应用。
这两条就是传销中没，被传销者所主要陷入的两大心里防卫机制了。而具体到实际中时，高明的传销体系会针对每一个不同的质疑角度、提出的问题、不同的质问对象，都将进行相应的心里防护机制微调。
比如：如果是被传销者的家人出现了，当他们劝导被传销者：你现在每天过的这么苦，吃的睡的，连猪都不如，你这是何苦呢？难道不是傻吗？
这个时候，第一条心里防卫机制就会起作用：苦又怎样呢？我这是吃得苦中苦，方为人上人！
再比如，当被传销者的家人拿出传销的相关报导，甚至是该窝点企业的相关新闻出来指证，让被传销者认清现实，离开窝点时。
这时，第二条机制就会起作用：你们都是被蒙蔽了，国家其实是支持我们的，总有一天，我们直*销会立法的，只是现在不能让所有人都赚钱罢了。
所以，当没有摸清传销者的心理防卫机制之前，贸然的质疑、诋毁传销，都只会起到相反的作用，甚至会在这些人的设计下，反而更加推动传销者的逆反心理，将其更深的推入到传销窝点中去，使整个局面更加恶化。
而此时，张睿明面对的李素红，正是这样一名具有极强心里防卫机制的深度传销者，在这样的对手面前，他一直谨记一条准则：解救传销，绝对不能成为对抗者，而是必须先成为一名倾听者。
“我这些年啊……”见张睿明上来不是问泉建的传销体系，也不表明他自己的**，反而让李素红讲讲她自己的经历，这让这个习惯了完全按照泉建话术体系进行传销的李素红，一下有些不知道怎么应对。
望着张睿明真诚的目光，她不由的将思绪转移到了自己身上。
是啊，自己这些年到底赚到些什么呢？
“这个……还是先讲讲……”
李素红脸上闪过一丝迷茫的神色，张睿明没有放过这个机会，他马上又追问道：“红姐，你既然已经做了这么久的泉建了，那你一定在津港买了房了吧！？”
“买房？……津港的房价太贵了，我暂时还买不起……”
“你没买房？那您是买了车？还是给小孩读书花了钱？”
说到这里，李素红心里浮现出赵左那张老脸来，只有在张睿明问到这个话题的时候，她才难得的想起那为了实现自己的梦想，而将十几年自由换来的赔偿款全部消耗殆尽的老伴。
想到这，李素红脸上不禁有些黯然。
“也没有……我和现在的老伴，都还没生小孩呢……”
“啊？……那你起码总出去旅游了许多地方吧？还是说你买了许多化妆品？还是说你存了许多钱？”
张睿明的疑问如连珠炮一样发过来，让李素红对自我真实处境的反思连续不停，让她看到自己那无所遁形的真相。
张睿明这番压迫般的话语体系，就是为了使李素红的“自我意识”觉醒，用心理学角度上的专业用词来说，是叫“自我”对“他我”的差异化驱逐认知。
用“传销解救师”的话来说，就是促进李素红自我意识的觉醒，能够重新审视自己的认知。
而张睿明的理解就是：让李素红自己动动脑袋，不要只听别人瞎比比！
张睿明的话语已经开始起了效果，李素红脸上的迷茫神色消退过后，她还是脸红、低头，这是“羞愧”的具体表现，而此时，这种“羞愧”情感的来源，毫无疑问就是因为她在先前顺着张睿明话语而进行的自我审视之中，冥冥中对自我这些年的回顾，发现一个问题：我这些年到底做了些什么？为什么没有得到预想中的优渥生活？
这种现实与认知的反差就像一个程序中的小小bug，虽然开始影响甚微，但如果顺利发展，还是会慢慢摧毁李素红内心的泉建思维体系。
但她毕竟不是刚入泉建的愣头青，作为一名已经发展过上百名会员的泉建集团下的经理，李素红脑袋中的防卫机制瞬间就纠错了这突然出现的小小bug，马上运用一套说辞开始进行对张睿明的反击。
“这个……我们泉建集团，更多的还是注重对我们个人能力与品格的培养，我们泉建的舒熠辉老总曾经说过不要去追求金钱，而是要去追求自我精进，因为只要你自我精进到了一定的程度，成功与金钱都会顺其自然的来到你身边……”
张睿明也是在泉建体系中卧底调查过的男人，面对李素红的说辞，他只是微笑倾听，他不想再“四个精进”
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