2012前传

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第零三二五章 啤酒厂往事 收购与狂狷(1/2)

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彭大将?军红光满面,虽然个子不是很高,但是气势非凡,尤其是微微凸起的啤酒肚,真的像一个将?军的样子。

“今天必须要喝醉,虽然我从来没见你醉过”彭大将?军看到崔宁,伸出双手欢迎,然后问崔宁:

“这位美女是?”

“我叫苏若晴,是公司的市场部经理,彭总,久闻大名,多多指教”。

“哦,指教是不敢的,让崔总指教还差不多”彭总哈哈大笑:

“没想到啊,崔总公司还藏着一个大美女,怪不得最近也不来绿岛了,据说还经常失踪,我算是明白了,金屋藏娇啊”。

“彭总说笑了啊,是我的同事”崔宁笑着说道:

“听说你要请客,我早饭都没舍得吃”。

“那就对了,我准备了绿岛最好的海鲜,很多都是刚刚下船的,巨大的螃蟹和新鲜的基围虾,还有各种鱼,请的五星级酒店最好的厨师。今天一定大快朵颐,还有苏经理,一定要不醉不归,你要知道,崔总可是千杯不醉的,不过今天,苏经理第一次来,一定要好好品尝啤酒我们最好的啤酒”。

“彭总,你知道的,我从来不劝女孩子喝酒”崔宁急忙说道,不过苏若晴这次不像是以前,微笑着说道:

“彭总,今天我陪你喝个够,不过听说你这边要找合作伙伴,既然你对崔总也信任,就把业务给我们公司做吧,到时候我亲自给你汇报工作”。

“哈哈哈,崔总,你看,这才是大将风范,业务的事情,好说了,苏经理你说怎么喝,今天你说了算”。

苏若晴看着崔宁为自己担心的样子,内心窃笑,说道:

“只要彭总,你答应给我们公司业务,今天你喝多少我陪你喝多少,怎么样?”

“哎呀,这句话简直好久没听到了”彭总直接一拍桌子,啤酒的酒花都震了起来:

“崔总,说定了,业务就给你了,不过可不是看你的专业,是看在苏经理的面子上,苏经理,要不你来我公司吧,做我们销售副总,就你这个性格,我保证你能把绿岛啤酒卖出一个新记录来”。

“彭总说笑了,我今天是舍命陪君子,听说你海量”苏若晴笑着说道:

“不过我万一喝多了,还是得崔总替我喝”。

“果然是一个公司的,郎才女貌,然后还眉目传情”彭总说道“业务是没问题的,崔总也是海量的,这次找崔总来,本来就是说合作的事情,只是没想到崔总有你这么一名得力干将,怪不得海蓝的副总都留不住你啊,崔总”。

“那都是江湖传说,海蓝人才济济,哪里有我的位置啊”崔宁说道“倒是你,这几年的收购兼并,据说是创造了无数的记录,国家也支持,说说你这几年的经验和感想吧”。

“这个肯定要说,不过要边喝边说”彭总大手一挥,吩咐上菜,然后倒酒。

从1996年彭总担任总经理,然后开展收购兼并以来,其实也走了不少的弯路,因为绿岛啤酒毕竟是国营企业,其实从七八十年代以来,真正的管理者是市政﹒府的国﹒资委,算是绿岛市计划经济企业的典型代表。

而九十年代开始,不仅仅是国际品牌开始在龙国建厂,乃至垄断了餐饮、夜总会等高端的场所,而国内企业也蜂拥而上,仅仅在东山省,一百零八个县就有一百零八家啤酒厂,全国有上千家啤酒厂。

而啤酒,是个很奇怪的产品,消费者除了对品牌有要求之外,还有就是希望越新鲜越好,所以当地的啤酒就有了优势,然后加上水土的原因,几乎每个啤酒厂利润都不错,尤其是龙国近几年经济利好,物质生活极大丰富,一进入夏天,各个啤酒厂就像是开动了印钞机,但是过了九十月份,大部分工厂则进入半放假状态。

也就是说,无论是管理,还是真正的市场能力,大部分啤酒厂都是极差的,虽然每个啤酒厂每年都有几百万至几千万的利润,但是因为涉及到冬天放假,,每年春季都要重新招工的问题,所以大部分啤酒厂的啤酒质量也不稳定,甚至有一些安全和质量的隐患。

彭总自然发现了这些问题,而绿岛啤酒是出口为主,自然淡季和旺季的影响就小一些,但是在国内市场的占有率也极低,既然国际品牌都进军龙国,绿岛啤酒还不行动,那等于把自己眼底的江山白白送人,于是彭总启动了内部改革,以及一轮轮的兼并收购之路。

军人作风的彭总先后祭出了扭转乾坤的三大法宝。

一是组建金字塔形产品结构,解决了长期以来绿岛啤酒曲高和寡、产量徘徊不前的难题;

二是实施新鲜度管理,为绿岛啤酒打通省外市场创造了有利条件;

三是掀起排山倒海的购并风暴,成就了绿岛啤酒的复兴大业。

金字塔产品结构,就是不仅仅有最高端的出口产品,这些产品也会在最高端的商场、**店、机场、火车站等地方出售,满足高端用户的需求,也是在国际竞争中占得先机。

而中端、低端产品,就要依靠子品牌,以及彭大将?军实施的收购战略来补充完整。

最开始收购的第一家企业是长安的汉斯,这是在政府主导下完成的,因为当地有几家啤酒厂,竞争过度,而汉斯拥有很好的厂房和设备,可以面临着亏损,于是绿岛啤酒介入,几千万的资金全资收购了这家工厂。

包括后来的两家公司,也都是全资收购的,著名的就是扬州城的中丹啤酒,,全资收购最大

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