2012前传

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【爆】第零二二五章龙国糖酒会有一艘龙船(1/2)

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凤凰可乐的高管对崔宁公司自然不会有意见,因为凤凰可乐本质上是个公益项目,是个巨大的试验品,承担着更为艰巨的任务,而不是所谓的百年品牌规划。

但即使是这样,崔宁对这个品牌还是有很多工作要做,不过肯定不是用加法,去年一个亿广告,今年两个亿,虽然说这笔广告费其实是为了安置数千名的职工,但是也要用度有序,而不能铺张浪费。

而清宁公司的创意,看似高明,但是对于崔宁来说,真的是个笑话,是最典型的不懂装懂,误解了创意的本质是沟通,是有效沟通,而不是简单地资源叠加。

这就和中学生打架一般,你有两个人,我就找五个人来打你,却不知道这两个人都是超级打手,是经过千锤百炼的黑带。

而你即使喊了三十个黑带学生过来,我把班主任和校长两个人一喊,这三十个人也作鸟兽散,这才是策略,才是解决问题的方法。

实际上,在春节期间,崔宁不止一次去超市,去批发市场,去拜访经销商,看可酷可乐和万事可乐的促销,以及凤凰可乐的销售情况,包括促销员的反馈、消费者的反馈。

在凤凰可乐有大量广告的同时,崔宁知道这款产品最大的问题在于渠道数量,以及经销商的热情,要激发经销商的热情,更好的返利政策,以及要针对经销商做一些文章,这才是新的一年凤凰可乐应该思考的事情。

至于让王洪潮等人写的那个方案,比如说市场分析、竞争分析什么的,肯定是有用的,至于新广告、龙舟大赛什么的,纯属崔宁锻炼员工的方案驾驭能力,以及给清宁公司埋的一个大坑而已。

崔宁准备直接对经销商下手,刺激经销商进货,然后配合着广告,让凤凰可乐进行了另一轮热销,毕竟这款产品1998年一亮相,已经完成了几个亿的销售,当然有几千万成立了相关的基金,为天府可乐等几个被收购的公司职工建公寓,然后按月发放养老金。

不过这远远不够,要想真正实现狙击可酷可乐的目的,凤凰可乐还要更下一城,崔宁把这一城定在了龙国的糖酒会,因为这一届糖酒会正好在川省举办,而凤凰可乐的重要生产工厂也在川省,不仅可以得到当地政府的支持,更可以以天时地利之势制造话题。

全国糖酒商品交易会(简称“糖酒会”)是由龙国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。

糖酒会于每年春、秋两季举办两次。1955年举办首届交易会。糖酒会因其规模大、效果显著,因而被业界誉为“天下第一会”。

崔宁之所以选择糖酒会,原因众多:

糖酒会堪称全国第一大会,参展企业多,营销人员多,成交量大;

时间利用率高,糖酒会号称10天,但实际订货交易的时间只有5天,谁能在这么短的时间里独占鳌头,*,谁就能争到客户,提高订货成交量;

各企业的广告宣传投入都很大,要取得良好的宣传推广效果,必须在策划创意上别具一格,不同凡响。

而糖酒会恰恰不是针对普通消费者的盛会,针对的是全国几百万家经销商,尤其是酒水饮料的经销商,都把糖酒会当成一个“圣会”,在这里可以找到最好的产品,发现最大的商机,结交到全国各地的同行和朋友。

糖酒会规模大、人流量大、企业多,所以要做就做大动作,这是春节期间,崔宁和万星龙已经计划好了的。

但是如何去做,崔宁还是召开了一次小型的会议,万星龙、华夏、艾伦、王若兰、苏若晴等人参加了会议。

“凤凰可乐为什么一直强调龙,而不是凤凰呢?”其实苏若晴和王若兰都有这个疑问。

“这个问题,华夏来回答一下吧”崔宁说道。

“我说的不一定对,不过我还真想过这个问题”华夏说道:

“我觉得凤凰可乐这个名字,最初的意思是凤凰涅槃,代表着龙国的可乐品牌不会消失,而注定会崛起,所以崔总取这个名字,不仅仅是一个品牌名字,而是一个大计划的一部分。

而为什么处处是龙文化,这就是因为我们东方龙国,用龙来代表着民族品牌,用龙的精神来映射品牌精神,尤其是代言人,也选择了陈龙,陈龙既是功夫巨星,也代表了龙国最传统的武术和功夫,这种功夫实际上也是我们民族独有的,所以以龙为媒介,实际上处处传递的是龙国的精神、龙国的文化、龙国的品牌。

还有一个原因,我不知道对不对,我觉得龙的精神,和凤凰的名称,本身也是一种阴阳的结合,代表了品牌的大道自然,必将会取得非凡的营销成就。”

万星龙也笑着说道:

“我的名字里面就有龙,我觉得龙和饮料结合,从寓意上就有龙归大海的感觉,注定会有一番不凡的业绩表现。

不过我也喜欢假设,假设用凤凰元素的话,西方人未必明白是什么意思,而崔总的目的很明显,就是要让可酷可乐和万事可乐明白,这是龙国的品牌,就是针对它们而来的,不希望理解起来那么复杂”。

“照这么说,其实这款产品承担着使命特别重大,我也觉得用龙比凤凰更适合一点”苏若晴说道:

“不过既然是东方文化,其实也可以适当增加一点其他的东方文化元素,除了龙、龙舟之外,狮子、锣鼓、龙国红等,既然必须要面对两乐,就要做出气势来”。

崔宁点点头:

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