在荣吉方的介绍下，冯天冬认识了日本商人秋山次仁
从表面初看起来，秋山次仁待人温和憨厚，总是面带笑容，和那些凶狠的日本人有所区别，可进而仔细感受，就能知道这是一个精明、贪婪的小商人。
华北沦陷后，日本政府在本土动员了一大批日本人前来中国定居，秋山次仁就是随着那一批人来到中国的，他们中的大部分人都把家安在了北平、天津这两个大城市。
可是，作为小人物的秋山次仁，并没有选择留在北平、天津，精明的他认为，在这些大城市中，他的地位实在太低，是没有什么机会留给他的。
秋山次仁来中国的目的就是要把自己的生意做大，趁机赚大钱。正好，他有一个朋友被派到谷槐市公署担任顾问，秋山次仁觉得这是个可以利用的关系。于是，就在谷槐安顿下来。
来到谷槐后，秋山次仁通过哪位日本顾问的帮助，也确实让他赚了些钱，但这些和他的期望值比起来还是有很大差距，他很想赚大钱，可是他又不知该从何入手。
秋山次仁不像三菱岩崎家族等日本那些大的财团和他们的分支企业，他们有日本军队和日本政府做背景，来到中国就是为了掠夺中国的大批财富。秋山次仁只是小商人，还不够资格，也没有机会加入为国抢劫的行列。
虽然秋山次仁很贪婪，但从骨子里来说，他还是个商人，不像日本浪人后岛三男那样，是个流氓加强盗。后岛三男的赚钱方式就是强取豪夺，秋山次仁很是看不上后岛三男，他心里明白，后岛三男那样做绝不会长久，甚至也赚不到多少钱。
他还是希望能够通过经商为自己和家族赚钱。当然，一些不光彩的手段他也没少使用，只不过没有后岛三男那么明目张胆和残忍罢了。
经过简单的寒暄，三人很快就谈到了生意上来。秋山次仁为什么来中国？当然不是来帮助中国发展的，他是看到华北大地被日本人占领后，给他们日本人制造了大量的发财机会。
谈话间，冯天冬建议秋山次仁与荣吉方合作，一起经营山货生意。
冯天冬详细地对秋山次仁讲解了山货的特点，它的重要性，以及山货所能带来的大量利润，以及可能的经营方法。
秋山次仁越听眼睛越亮，常年浸淫在生意买卖中的他，自然很容易听懂冯天冬的讲解。可是，马上又有了一个疑问。
看了一眼荣吉方，秋山次仁直言不讳地问道：“冯君，既然经营山货如此挣钱，我为什么要和荣君合作，我自己把山货收上来，自己把他卖出去，自己赚钱不是更好吗？”
这话很露骨，充分暴露了秋山次仁的精明和贪婪，什么都把自己摆在第一位，荣吉方可是他的朋友，看到发财机会，看到能赚钱，马上就想把他甩开单干。
“秋山君，你把山货收上来就完了吗？要把他卖出去才能赚钱啊，你知道把收上来山货卖给谁吗？”冯天冬忍者厌恶，耐心解释道。
“秋山君，你可不像谷槐那些常年做山货生意的商人，他们都有固定的买卖关系，知道把山货卖给谁，卖到哪里最赚钱。”
“荣君家里以前就曾经做过山货生意，他可是有固定的关系啊。所以，你必须要利用荣君家里的关系，才能把生意做起来。”冯天冬把与荣吉方合作的优势告知秋山次仁。
“哦！既然这样，那荣君为什么要与我合作，他自己赚钱不是更好。”即贪婪又多疑，典型的日本小商人嘴脸。
冯天冬又把山区目前的货币情况介绍了一番，然后说道：“所以，小商小贩进山收购需要采用以货易货的方式，可这些生活物资荣君是没力量弄来的，所以他需要仰仗秋山君，你们这是优势互补，强强联合。”
‘’吆西！”秋山次仁认可了冯天冬的解释。
上面的那些谈话，冯天冬和秋山次仁都是用日语进行的，让坐在一旁的荣吉方听了个稀里糊涂，一点都不知道，秋山次仁差点把他甩开单干。
“秋山君，不管是在谷槐，还是在北平、天津，我都有不少日本朋友，我们也经常有生意上的往来。你可以和荣君了解一下我，很多大商人都是我家好友，如果秋山君有事需要我帮忙，有荣君的面子在，我一定义不容辞。”冯天冬又说道。
上述那些话，冯天冬是用中文说的，他就是要让荣吉方听见，也要让秋山次仁明白，他就是看在荣吉方的面子上，才为秋山次仁提供帮助的，最好的方式，就是和荣吉方好好合作。
冯天冬的目的很明确，他就是要利用日本商人，希望能通过秋山次仁带动一批日本商人加入到山货流通的行动中来。而让秋山次仁和荣吉方合作，就是为了清楚他们的动态，以便于掌控他们。
这些日子，冯天冬一直在积极地为太行山区的山货流通做着准备。
他还在暗中说服了谷槐几个规模比较大的山货商人，只等集市开张，只要能在集市上交换到所需的山货，他们会立即在集市设立收购山货的门面。
为此事，冯天冬给他的准岳父详细写了一封信，找梁老七安排可靠的人员送到了天津曹存岳的手中。
接到信后，曹存岳专门来了一趟谷槐，与冯天冬秘密商议许久，并以他老道的眼光，指出了冯天冬计划中的某些不足，使这场表面上看起来，将由民间商人带动起来的山货大流通更具可行性。
梁老七也做好了一切准备，他
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