杨岩摸着下巴，露出一个坏笑：“唐凝香，还这么多淡定呢！我看你装得够可以的。等着吧，别让老子哪天做大了，你来求我的时候，我肯定办了你，嘿嘿！”
“好……接下来，由我们连和电子的董事长，鲁启康先生，为大家解读我们公司在明年，有哪些惊喜的策略和方案。掌声有请……”
啪啪啪啪……
一番激烈的鼓掌过后，现场安静如死水。
大家的眼睛都看着鲁启康的脸色。
鲁启康上去之后，环视一圈，然后轻轻拍了一下话筒，笑道：
“各位老伙伴们！大家上午好啊！今天在这样的场合，原本，我是应该要准备一份非常正式的发言。我的助理也确实给我准备好了一份。”
鲁启康从西装内侧的兜里面掏出一张a4纸，展开之后，亮给大家看。
里面是密密麻麻的字迹。
不过鲁启康话锋一转，说道：“不过，今天在这里，我不准年这份稿子，太正式，没有意义。我相信，大家都知道，最近连和电子，遇到了怎样的困难，整个行业，发生了什么事情。”
底下是死寂的沉默。
杨岩皱了皱眉头，好像情况有些不对啊！
他感觉鲁启康，不像是要低三下四求着大家订货的样子。
如果他按照正常的套路出牌的话，那么杨岩就能用骏升电子的高额补贴，去继续挖人。
因为目前，连和电子的补贴金额是15亿，只要超过这个金额的补贴，大家都不傻，拣番薯也是挑个大的呀！
鲁启康这一番别出心裁的开场白，让所有现场参加会议的老板们，已经心里有了一定的感触了。
鲁启康继续说道：“我不想掩盖什么，也不想逃避什么。我知道，过去十几年，我鲁启康，从创立连和电子到今天，很多人私底下对我不满。这种不满，不光是下游的电器城老板们，还有上游的品牌方。你们觉得，我利用品牌方给出的低价，用来限制和约束下游电器城。又用下游电器城的市场规模，反向压迫上游品牌方降价。算是两头吃利，我一个人，压榨了整个华东地区的电子电器行业。我承认，过去确实是这个样的情形。”
一番类似于罪己诏的说法，让鲁启康的人设，瞬间高了不少。
过去，大家都觉得鲁启康是杀人不见血，吸血不留情。
但是现在看来，他好像知道自己很无耻。
鲁启康又说道：“各位老板，最近一段时间，除了我们连和电子在密切联系各位之外，我知道，友商，我就不提是谁了。我知道她们也在联系你们。目的很简单，就是从我们这里挖人。”
听到这番话，原先准备打瞌睡的老板，也都倍精神了。
你丫的罗里吧嗦了半天，终于讲到正题了。
鲁启康说道：“这事儿，一点不奇怪，非常正常。是合理的商业竞争行为。我无怨无语，也没有要指责友商的意思。甚至于，我还非常的欣慰，出现了强大的对手，这个行业才能进步。一个行业，不可能永远让一家企业做主，这点我十分清楚。所以，有了强大对手的出现，我今天在这里宣布，2002年，我们连和电子的三大战略布局。”
台下听到这番话，纷纷拿出手里的记事本开始记笔记了。
就连杨岩也都竖起耳朵来听。
阮紫檀凑过来问道：“林总，鲁总刚才这番话术，该不是您教的吧？”
林皓文点点头，昨天晚上，鲁启康确实打电话跟他聊了这个事情。
林皓文的建议，就是，首先要打消所有电器城老板们心中的怨气。
这十几年来，连和电子虽然帮助了很多电器城成长，但人心永远是贪婪的。在他贫困的时候，你帮助他，他确实会感激你。
但是在他连续吃饱了好几年之后，就会把这份恩情跟忘掉，转而反过来，思考自己是不是被你坑了。
连和电子这十几年，对整个华东地区的电子电器行业，帮助非常巨大。要是没有连和电子，可以说市场会一片乱象，价格体系崩坏，也会导致整个行业的发展受限。
但是等到行业发展成熟了，那么大家就觉得，连和电子吃太多了，鲁启康在吸血啊，一个中间商，拿走了整个行业一半的利润。让品牌方和电器城，都成为奶牛了。自己产的奶自己没赚到钱，反倒是让一个奶贩子给赚走了。
所以第一步，要先打消怨气。
没有了怨气，大家才会认真地听你将干货呀！
很快，显示屏上出现了三项策略。
“首先第一条，我们要加大对整个华东市场，所有电器城的补贴项目，从今天开始，送货的物流费用，全部免费。”
哇……
这番话一说出来，整个会场掌声雷动啊！
杨岩和周围那些已经反水的老板们，心里边是一万只草泥马奔腾而过啊！
你丫的当时不是说了，拿货超过50万才能免费配送物流嘛？怎么现在又全部免费了。
物流费，是现阶段这个行业的成本大头，如果挖掉了这个大头，大部分电器城，都能够很好的活着，这是肯定的。
鲁启康和唐凝香，尽管心里在滴血。
但是昨天他们跟林皓文商量了很久，最终决定，要把自己的物流系统，免费贡献出去。
为什么呢？原因很简单，因为对手骏升电子已经在做了。
骏升电子是全国第一家电子电器行业的中间商，敢承诺全面物流费用的。
资本大鳄就
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