吃完饭，两个人又闲聊了一会儿，宋垚垚见时机差不多了，便道：“许公子，我们谈谈合作的具体事项吧。”
许濂骅正有此意，他刚才心急火燎的风度尽失，想挽回些面子才客套了这么久，心里早就急不可耐了，宋垚垚这个提议正中他的下怀。
“就依宋掌柜的意思，我们谈正事。”
宋垚垚问道：“虽说没有原来的规模，但是宛州十七个府仍就是地域广阔，人口繁多，这么多的人口不知道要多少供货量？‘’
许濂骅略作思考，便道：“十七个州府，一共有九十七个县城，刨去那些地方偏远，穷山恶水的地方，真正有能力买的起你的脂粉的也就八十个县左右。”
宋垚垚估算了一下，光是秀文就从她这里买了将近三百盒脂粉，这么多县城加上府城，至少需要三万盒脂粉。
四千盒就已经花了她一个多月的时间，这三万盒恐怕得近一年的时间才能做出来，这个生产速度远远比不上销售速度。
只宛州一个州她就已经应付不过来，若是同时供应十几个州，恐怕最先崩溃的就是她。
果然一口吃不成胖子，什么事都得徐徐图之。
这下轮到宋垚垚不好意思了，道：“我现在刚刚起步，作坊产量没有那么高，恐怕一时供应不过来。”
许濂骅愣了一下，道：“供应不过来？宋掌柜不是一个月便生产了四千盒脂粉吗？宛州一年的需求量也就不到两万盒，宋掌柜怎么会供应不过来？”
宋垚垚也是一脸懵，问道：“只秀文姐便从我这里定了近三百盒脂粉，就算这三百盒是一整年的销量，整个宛州八十个县加上那些府城至少需要三万盒，而且胭脂的销量会比香粉高许多，三万盒都是保守估计，四万也未必卖不出去，怎么变成两万盒了？”
许濂骅听了，一脸哭笑不得，解释道：“宋掌柜，你这么算是没错，但是新的东西，哪有连试都不试就直接大范围卖的，我们得先在几个大府城试卖一段时间，如果效果好的话才会逐渐向周围的县城推广。”
宋垚垚一脸尴尬，自己并非不知道这个道理，可是许濂骅不说她绝对想不到，果然做生意不是那么简单的。
许濂骅接着道：“况且成掌柜虽然从你这里买了三百盒脂粉，很大一部分原因是那时候你卖价太低，如果玉容粉卖到600文一盒，我想三百盒恐怕不到一天就卖完了。”
宋垚垚摸了摸鼻子，讪笑道：“是我想的简单了，既然如此，不知道许公子初期大概需要多少货？”
许濂骅想了想，道：“十七个府城我打算先挑十二个试一下，第一次的话就要4800盒吧。”
宋垚垚所有所思的点了点头，接着问道：“那不知道这4800盒脂粉能卖多长时间？”
“如果六个月内能卖出去六成便说明宋掌柜的脂粉极受欢迎，就可以补货然后进行第二步的推广了。”
宋垚垚快速的估算了一下，按照许濂骅说的这个情况，宛州一年的销量最多也就两万盒，比自己预想的少了一半。
“那就依许公子的意思，先上4800盒试一下水。”
许濂骅颔首，道：“既然订好了数目，我们便谈一谈价钱，我虽然不知道宋掌柜给赵央的底价是多少，但是我想绝对不低。大盛不比东齐，若是以那个价位卖给我们恐怕不太切合实际。”
宋垚垚笑了笑，道：“我懂，东齐的卖价是大盛的两倍，自然赵公子的进价会高一些，我要是以那个价位卖给你们，你们不得赔死。”
“宋掌柜想得通最好，其实东齐本就不比大盛富庶，十两银子确实是那些贵族千金的承受上限。但是在大盛，五两银子还抵不过公子哥的一顿酒钱，这个价位确实还有上升的空间。”
宋垚垚犹豫了一下，道：“我还是想和玉容粉一个价位，一来是显得我的东西不是一般的次品，二来与玉容粉一样的价位却有更好的品质更有利于打开市场。我一个无名小店，如果一上来就卖个天价，恐怕买主不太容易接受。”
宋垚垚虽然想做高端奢侈品，但是她并不想做顶级贵妇产品，那样虽说利润可以多上几成，但是客户群体却会缩小很多，对现在这个阶段的她来说有些得不偿失。
许濂骅点了点头，道：“宋掌柜说的也有一定道理，那就依你所言，定价5两。如果是5两银子的话，宋掌柜想以什么价位卖给我？”
刨去关税，刨去高额的运输费，宋垚垚道：“一口价3两银子。”
许濂骅怔了一下，苦笑道：“宋掌柜还真是爽快，好，3两就3两，两个月后我带人来取货。”
宋垚垚道：“没问题，其实我也可以给你送过去。”
“不用了，我有自己的运输队，你雇的那些太慢，而且不够小心，会把粉磕碎的。”
运输中碎粉是很正常的，只要没有超过一定的比例，卖家是不需要负责任的，既然许濂骅不放心那些临时工，让他的专业人士来干宋垚垚也没有意见，她乐的省事。
按照老规矩，许濂骅要先给她三成的定金，既然事情定下了，三人便散了。
许濂骅带着秀文去给她凑定金，宋垚垚回去休息，明天开始又是一场大战。
傍晚时分，许濂骅亲自带着车队来了宋宅，送来了4320两定金，宋母知道许濂骅就是慷慨送房之人后，便热情相邀对方留下吃个晚饭，许濂骅推拒不过，便带着秀文留下了。
宋母在原本
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