他就专门负责来对付你们，你有本事打过他，他就无话可说。你要是被他打败，那就该你倒霉。所以，打败基本法是我们的唯一道路。
怎么打败这个姓基名本法的崽儿呢？
你首先需要明白，卖保险是卖什么？
来来来，你们都来说说。
大家七嘴八舌地说：卖产品，卖服务，卖需求什么的。不一而足
他不回答正确与否，再启发大家：
很多时候客户问我们卖的是什么，你们怎么回答？
都说是卖的保险，合同，保障对不对？
那么当客户出险了，或者合同到期了，或者客户年纪大了，客户领到手里的是什么？
大家齐声说：钱！
狄胜青说：是的，钱。
但是这个钱，不是一般的钱。而是你当初用小钱换来的大钱。是客户用平常不影响生活的收入来换取的救命钱，年老之际的活命钱。而且是以你选择的方式给你，请问你需不需要？
大家回答：需要。
狄胜青又问：如果可能的情况下，是不是越多越好？
大家回答：对。
狄胜青再问：如果你现在都拒绝了我？到时候你就算欢迎我也欢迎不来啊！是不是？
大家听了这一番话，豁然开朗，好像拨开了眼前的迷雾，销售的逻辑变得如此清晰！
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